乾坤大挪移商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則

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    2010年已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，新時(shí)代新環(huán)境同樣需要新商業(yè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)法則，之前的企業(yè)家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中練就了商業(yè)搏擊術(shù)，使目前北京商業(yè)市場(chǎng)品牌林立，可謂空前盛況。

    尚德機(jī)構(gòu)，職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)跑者，是中國(guó)最大的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一。由于職業(yè)資格領(lǐng)域尚德的品牌影響力，其他機(jī)構(gòu)就只能在尚德的陰影下艱難生存了，說(shuō)死不死，說(shuō)活不活，地鐵站遍地的墻壁廣告就是事實(shí)。我本人非常崇拜尚德，這個(gè)機(jī)構(gòu)是職達(dá)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的好榜樣，我部門(mén)的員工也經(jīng)常贊嘆尚德，說(shuō)尚德不愁招不到學(xué)員，招生電話肯定響個(gè)不停，尚德做的好，練成了《七傷拳》，從公司壯大到現(xiàn)在一直施行“七傷拳”競(jìng)爭(zhēng)法則。（崆峒派傳世武功，乃崆峒派祖師木靈子所創(chuàng)，后來(lái)明教金毛獅王謝遜奪得《七傷拳譜》古抄本，終于練成。此拳法出拳時(shí)聲勢(shì)煊赫，一拳中有七股不同的勁力，或剛猛、或陰柔、或剛中有柔，或柔中有剛，或橫出，或直送，或內(nèi)縮，敵人抵擋不住這源源而來(lái)的勁力，便會(huì)深受內(nèi)傷。謝遜曾以此拳擊斃少林神僧空見(jiàn)大師。但這七傷拳倘由內(nèi)力未臻化境的人來(lái)練，對(duì)自己便有極大傷害。人體內(nèi)有陰陽(yáng)二氣、金木水火土五行，一練七傷，七者皆傷。所以所謂“七傷”，乃是先傷己，再傷人。）尚德成立初期的艱難已經(jīng)傷得不輕，傷痛醫(yī)好了，近幾年傷人也就成了順理成章的事情。

    職達(dá)機(jī)構(gòu)，北京最早做職業(yè)資格培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)之一，但是前期曲曲折折的經(jīng)歷，使機(jī)構(gòu)發(fā)展受阻，本該代替目前尚德在北京的位置，現(xiàn)在卻被尚德“七傷拳”傷害。痛定思痛，機(jī)構(gòu)重組，明確核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力組建團(tuán)隊(duì)，通過(guò)09年多半年的努力，才使得職達(dá)機(jī)構(gòu)穩(wěn)住陣腳，本人不才，便是重組后的一名成員。機(jī)構(gòu)需要做的就是抓緊時(shí)間運(yùn)功療傷，元?dú)饣謴?fù)功力即可恢復(fù)，那么尚德充其量就是一位過(guò)招的高手，大不了可以打平，然而“七傷拳”威力太大了：

    學(xué)員一：你們是哪家機(jī)構(gòu)，職達(dá)？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我報(bào)名就去尚德，下次別給我打電話了，好吧！

    學(xué)員二：我本打算去你們那報(bào)名，周末我去了尚德就直接報(bào)了，不是我不相信你個(gè)人，我是不相信你們機(jī)構(gòu)，萬(wàn)一卷鋪蓋跑了，我找誰(shuí)去？

    學(xué)員三：我家離你們上課地點(diǎn)太遠(yuǎn)了，尚德在我家附近有點(diǎn)，我就不去你們機(jī)構(gòu)報(bào)名了。

    學(xué)員四：你們的課安排的比尚德少，我還是去尚德報(bào)吧。

    學(xué)員五：尚德價(jià)格優(yōu)惠，5180的班型優(yōu)惠價(jià)才3990，比你們高效取證班還便宜190.

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    尚德“七傷拳”給職達(dá)機(jī)構(gòu)帶來(lái)的傷害簡(jiǎn)直是致命的，毋庸置疑。我受的內(nèi)傷最重，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)銷(xiāo)售與市場(chǎng)，直接與尚德廝殺，加上部門(mén)內(nèi)的員工抱怨聲一片，真的已經(jīng)把我推到了崩潰的邊緣，每天做地鐵頭腦里琢磨的都是在與尚德PK；苑迪對(duì)我悉心照料，但是病情不見(jiàn)恢復(fù)，心病需要心法來(lái)醫(yī)治，必須得練習(xí)“乾坤大挪移”了，它是“七傷拳”最大的克星。（《倚天屠龍記》中張無(wú)忌的招牌武功，在中原明教的禁地中陰差陽(yáng)錯(cuò)習(xí)得。功法源自波斯拜火教，乃鎮(zhèn)教之寶，武學(xué)道理之根本只不過(guò)是運(yùn)勁用力，變化卻十分神奇，故而“乾坤大挪移”又稱(chēng)“乾坤大挪移心法”）

    第一步：顧客資產(chǎn)取代品牌資產(chǎn)；

    品牌資產(chǎn)(BrandEquity)理論，旨在指出顧客的品牌忠誠(chéng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的致勝武器，然而卻似乎將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路引入一個(gè)誤區(qū)。他們?cè)谄放谱R(shí)別上花費(fèi)了大量的資金和精力，卻往往忽視了隱藏在品牌資產(chǎn)后的忠誠(chéng)顧客。實(shí)際上，顧客不僅為企業(yè)提供直接與收入掛鉤的顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，而且提供不易為競(jìng)爭(zhēng)者察覺(jué)與評(píng)估的口碑價(jià)值和信息價(jià)值，尤其當(dāng)顧客成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客時(shí)，不僅對(duì)忠誠(chéng)品牌購(gòu)買(mǎi)總量增加，而且由于對(duì)忠誠(chéng)品牌價(jià)格變動(dòng)的承受能力強(qiáng)，即價(jià)格敏感度低，使企業(yè)保障穩(wěn)定高額利潤(rùn)和抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用顯著降低。