超前半拍要恰到好處

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    要當(dāng)“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

    “快”比“好”更重要，但并不是越快越好。有時(shí)候，你的“第一”可能出現(xiàn)得太早了，你太“快”了，太超前了，快于市場(chǎng)需求太多了，提前得太多了，也不是一件好事，相反卻是一件壞事，這樣的“先行者”往往會(huì)成為在市場(chǎng)上“壯烈犧牲”的“先驅(qū)”。因此，速度要以把握時(shí)機(jī)為限，而把握時(shí)機(jī)以超前半拍為恰到好處。

    第一款：超前“半拍”恰到好處

    做“第一”也好，“快”也罷，究竟提前多少才合適呢？超前半拍的度又該如何度量呢？主要取決于兩個(gè)方面的因素。

    第一個(gè)因素，我們首先要考慮的是市場(chǎng)需求。就是說(shuō)，我們要分析和把握市場(chǎng)需求出現(xiàn)的時(shí)間。市場(chǎng)上有這種潛在的需求，這是我們有必要提前介入、超前入市的根據(jù)，但若超前于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求終將到來(lái)的那一天的時(shí)間太長(zhǎng)，需要等待的時(shí)間會(huì)太長(zhǎng)，企業(yè)會(huì)等不起或值當(dāng)?shù)?。雖說(shuō)市場(chǎng)需求是可以引導(dǎo)和培育的，但以企業(yè)的方法來(lái)做市場(chǎng)教育的工作是有代價(jià)的，即是要花錢的。這就又有一個(gè)花不花得起這個(gè)錢和值不值得花的問(wèn)題。

    第二個(gè)因素，就是要考慮我們自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即我們自己有多少錢，能從銀行里貸到多少款，還有就是在這期間我們的企業(yè)原先的生意是否順利，能進(jìn)多少賬。這直接關(guān)系到你能等多長(zhǎng)時(shí)間或能花多少錢于市場(chǎng)教育以催生市場(chǎng)提前到來(lái)。

    所以要“適度”超前，我們用超前“半拍”來(lái)形容，超前“一拍”太多，“半拍”正合適。“適度”和“半拍”是指超前到你等得起和值得等的程度，或超前到你有實(shí)力將市場(chǎng)提前開發(fā)出來(lái)的程度。所以適度超前是一個(gè)原則，而這個(gè)“度”如何把握則要因人而異，因企業(yè)而異。

    第三個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作但這一因素不是決定性的。落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那就不叫超前了，但如果一味地為了超前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽略了前面兩個(gè)因素，結(jié)果還是要失敗的，那又何必去超前呢？譬如我自量沒有這個(gè)實(shí)力，若為了超前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，硬著頭皮超前入市，結(jié)果超前太多了（既與市場(chǎng)需求相比，又與自身實(shí)力相比），根本耗不到市場(chǎng)起來(lái)的那一天，不如等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把市場(chǎng)培育起來(lái)之后再以跟隨者的身份進(jìn)去分得一杯羹。實(shí)力不如人，市場(chǎng)又太超前，你只能這樣，或者就另辟蹊徑，換個(gè)領(lǐng)域做第一去。

    有些人、有些企業(yè)往往犯超前太多的錯(cuò)誤而導(dǎo)致失敗，令人扼腕。首先，我們應(yīng)該肯定地說(shuō)，有超前的意識(shí)和眼光是一件十分了不起的事，這要看到別人看不到的趨勢(shì)和商機(jī)，要與大多數(shù)人持截然相反的意見而能堅(jiān)持，要能在黎明前的黑暗中孤獨(dú)地前行。所以超前是令人敬佩的。也正因?yàn)槿绱?，因?yàn)樘岸鴮?dǎo)致的失敗才顯得悲壯，令人嘆息。就像孤身一人舍身炸碉堡的董存瑞，像人在陣地在、孤軍奮戰(zhàn)到最后一刻終因寡不敵眾而在援軍到來(lái)之前壯烈犧牲的戰(zhàn)斗英雄。其次，我們又必須指出，若不是單純地比眼光，比聰明才智，若要獲得成功，太超前了也是不行的，太超前了也不能獲得成功，太超前了往往要成為先驅(qū)。

    我再拿自個(gè)來(lái)舉例——拿自個(gè)開涮免得得罪人。希望讀者在讀本書的時(shí)候也能拿自己作對(duì)照檢查。

    我在1992年提出互聯(lián)網(wǎng)（全球人腦大聯(lián)網(wǎng)）的創(chuàng)意，并以初生牛犢不怕虎的精神一頭扎了進(jìn)去，孤軍奮戰(zhàn)，孤身一人，在漫漫長(zhǎng)夜中吶喊，戰(zhàn)斗，直到彈盡糧絕，壯烈犧牲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的鐘聲還遠(yuǎn)未在中華大地上敲響。

    直到1996年，張樹新才在北京的中關(guān)村樹起了“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)”的牌子，創(chuàng)立了瀛海威，成為中國(guó)第一個(gè)正式申請(qǐng)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的人，并獲得國(guó)家經(jīng)貿(mào)委屬下的中國(guó)興發(fā)集團(tuán)、北京信托投資公司和中國(guó)通信建設(shè)總公司等三家企業(yè)的數(shù)億投資。瀛海威和張樹新做了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)教育工作，結(jié)果也還是成了“在大霧中領(lǐng)跑”而還沒有等到黎明來(lái)臨就壯烈犧牲了的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先驅(qū)者。