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定位是一種方向,但不是全部
1、定位是現(xiàn)在,還是未來?
琳瑯滿目的商品,成千上萬個企業(yè),接近1億的營銷人員,在這個市場上搏斗,殘酷是不言而喻的。自從克勞特的《定位》傳進了中國,我們的企業(yè)開始意識到了規(guī)劃、計劃對于企業(yè)的發(fā)展是多少的重要。
但在中國有一句話“天時、地利、人和”,方能成就大業(yè)?,F(xiàn)實的企業(yè)運作中,很難做到先定位再前進,中國數(shù)以萬計的中小企業(yè),開始講究的是生存而不是發(fā)展,也許我們先天起步就與老美不一樣,造成到后來的差別,也許是在中國經(jīng)營環(huán)境的不一樣造成了后來的差別。從現(xiàn)實的角度看,定位對于中國的中小企業(yè),定的不是現(xiàn)在,而是未來!
2、定位,你不得不定。
那很多營銷專家肯定說我,無理。我是從現(xiàn)實的角度來說的,但是可以肯定的說:定了,不一定成功;不定,是肯定失敗!
我們經(jīng)常用發(fā)展的眼光看問題,對于中小企業(yè)也是這樣的,在發(fā)展的過程中,企業(yè)家會根據(jù)資源和環(huán)境的狀況來進行公司核心競爭力的分析和規(guī)劃,會在發(fā)展的過程中調(diào)整定位,不管是產(chǎn)品還是公司戰(zhàn)略,在中國企業(yè)里是相對靈活的。就像大部分的企業(yè)進行產(chǎn)品經(jīng)營是寬廣的,但是實際優(yōu)秀的10%企業(yè)是專業(yè)化的,產(chǎn)品線是狹窄的,反而在市場上建立了越來越強的競爭優(yōu)勢。
難倒我們其他的企業(yè)家都沒有看到這一點嗎?我想肯定不是。而是企業(yè)的發(fā)展不是一個人決定的,往往是環(huán)境決定的,往往是團隊的思想或者說家族的思想決定的。職業(yè)經(jīng)理人在中國無論如何發(fā)展,也擺脫不了中國文化、家族文化的影響。不成功的例子多了,不管是多么優(yōu)秀的打工皇帝,自己開個公司看看,路其實與別人是一樣的。像馬云那樣的,太少了。反而像史玉柱那樣的,反映的更現(xiàn)實些!
3、定位是一種方向,但不是全部。
我們以前說,一個點子可以救活一個企業(yè)。那個年代,不錯,上演了很多這樣的奇跡,但是到今天,一直活下來的幾乎又沒有了?;?!點子其實是一種產(chǎn)品的定位,在中國浩瀚的人海中,總是可以找到市場細分的空隙的,只不過看你是否選擇到了肥肉。
今天的企業(yè)運行,是一個綜合實力的評價與對抗。我以前提出過一個觀點,就是比對手領(lǐng)先一點點就可以了,無論你從那一方面,在市場上體現(xiàn)出一點就可以了。企業(yè)可以積累很多競爭優(yōu)勢,不斷地進行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、提高管理的效率、改進財務(wù)管理水平等,但市場要求的是,不是一次性給完了就沒有下文了,而是要“可有可無的愛,要經(jīng)常來!”,消費者是要在很多年里,一點點積累對品牌的好感的。所以我提出了這樣的觀點,得到了很多企業(yè)的認(rèn)可!
定位是一種方向,但不是全部。不能奢望一個定位,一個廣告就可以搞定企業(yè)的一些。有再好的定位,你的資金鏈斷了,也就很快跨了;有再好的定位,你的管理團隊集體跳槽,你也會很艱難的按定位走下去的。。。。。
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