企業(yè)主，不要過分迷戀你的產(chǎn)品

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    在幾年的工作中，筆者發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問題，幾乎所有的企業(yè)主都對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，認(rèn)為自己的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的，每次和別人說起來滔滔不絕，生怕說不清自己產(chǎn)品的好處。本來，對(duì)自己的產(chǎn)品信心十足是件好事情，可以充分調(diào)動(dòng)自己的積極性，干勁十足。但如果過分迷戀自己的產(chǎn)品，不去換位思考，從消費(fèi)者、競爭者、替代品的角度去研究產(chǎn)品、研究市場，最終的過度自信就會(huì)變成后來的大失所望。

    任何產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也具有自己的弱點(diǎn)，我們做好營銷的基礎(chǔ)，就是清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)，要走到市場一線，去了解消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)知。產(chǎn)品最終是要消費(fèi)者來買單的，我們看到的優(yōu)點(diǎn)不見得一定是消費(fèi)者購買的理由，所以產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)也不是幾個(gè)高層坐在辦公室想出來的，而是切實(shí)走到消費(fèi)者中間去，了解消費(fèi)者心中的想法，以消費(fèi)者的眼光重新來審視我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。我們認(rèn)為的優(yōu)缺點(diǎn)必須要與消費(fèi)者認(rèn)知一致。

    走近市場，研究市場。很多企業(yè)主由于長期從事某一種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品，因此對(duì)這類產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的感情，最后到了近乎癡狂的地步，一廂情愿的推出某種產(chǎn)品，結(jié)果由于市場的不成熟產(chǎn)品半道夭折。請(qǐng)記住，企業(yè)的使命是盈利，企業(yè)所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是要圍繞盈利進(jìn)行的，沒有盈利的企業(yè)是活不下去的，也是不負(fù)責(zé)任的企業(yè)，所以，企業(yè)在選擇產(chǎn)品是首要考慮的企業(yè)的現(xiàn)下盈利問題，然后再展望企業(yè)的未來，再來平衡自己的感情和企業(yè)的利益。

    產(chǎn)品選擇結(jié)合當(dāng)前市場實(shí)際情況，避免陷入過分超前意似，造成“曲高和寡”的境地。畢竟我們面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，不是個(gè)別消費(fèi)意似前衛(wèi)的人。很多企業(yè)家具有超前的思維，想問題總是想在前面，他們經(jīng)常進(jìn)行一些出國考察性活動(dòng)，一考察不要緊，看到歐美前沿的某個(gè)產(chǎn)品市場銷量可觀，回來后馬不停蹄上馬產(chǎn)品，也不考慮市場環(huán)境達(dá)沒達(dá)到歐美的市場環(huán)境，消費(fèi)習(xí)慣有無差異，企業(yè)資源是否匹配，就拍板上馬項(xiàng)目，結(jié)果雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，未來前景也很光明，但由于企業(yè)、市場暫時(shí)不具備人家的條件，過分超前的開發(fā)產(chǎn)品，結(jié)果造成“曲高和寡”，無人買單，企業(yè)白白耗費(fèi)了大量的資金教育了市場，自己卻由于資金消耗殆盡，無力跟進(jìn)，反倒為整個(gè)行業(yè)做了大量的宣傳教育，為跟進(jìn)企業(yè)做了前期的市場鋪墊，自己沒有成為先驅(qū)卻成了先烈。

    產(chǎn)品上市切忌不做市場調(diào)研，憑感覺做產(chǎn)品開發(fā)。很多中小企業(yè)主是在80、90年代的需求大增量時(shí)過來的，那時(shí)由于沒有條件，沒有能力做市場調(diào)研，但還是成功的開發(fā)了產(chǎn)品。所以就認(rèn)為，不做市場調(diào)研也能開發(fā)出成功的產(chǎn)品，請(qǐng)記住，我們是在做企業(yè)，如何盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)始終是我們最重要的工作，不做產(chǎn)品調(diào)研也可能開發(fā)出成功的產(chǎn)品，但存在的風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做過詳盡市場調(diào)研再開發(fā)產(chǎn)品的幾率，所以，新產(chǎn)品開發(fā)，我們還是老老實(shí)實(shí)先做詳盡的市場調(diào)研，將企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析清楚，這樣才能減少風(fēng)險(xiǎn)，有備無患，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

    一個(gè)能進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)一定是一個(gè)進(jìn)取的企業(yè)，但切忌在進(jìn)取的路上出現(xiàn)“大躍進(jìn)、浮夸風(fēng)”的現(xiàn)象，夯實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)，再力求進(jìn)行適銷對(duì)路的產(chǎn)品開發(fā)才是一個(gè)中小企業(yè)的成長之道。