經(jīng)濟(jì)蕭條下的廠商競技策略

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    經(jīng)濟(jì)不景氣，廠家與商家到底采取了哪些措施來積極應(yīng)對，它的效果又是如何？2008年12月中旬的一個禮拜六，筆者與朋友一起決定親自到一些商場，看一看市場蕭條時期下一些廠商的競技策略。

    我們首先來到一家大型零售賣場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，就看到巨型條幅、橫幅隨風(fēng)招展：

    “暖冬送禮，幫您省錢”，這是橫幅上的內(nèi)容。是啊，經(jīng)濟(jì)不景氣，失業(yè)人口增多，工資打折，讓很多消費者信奉“節(jié)約等于增收”這一道理。看來商家挺會討顧客歡心的，把話都替顧客說了。

    “實實在在的低價，的的確確的省錢”、“溫暖加速度，省錢有力度”，這是類似對聯(lián)的條幅的內(nèi)容，自上而下垂下來，格外引人注目。

    “每天早上9點前進(jìn)店的顧客，消費滿50元，送精美藍(lán)寶石一枚，并可以抽獎，中獎率100%”、“三樓男裝專柜，凡購兩個品種以上，盡享6.5折優(yōu)惠”，這是店外DM以及易拉寶宣傳上的內(nèi)容，我們一行三人如同劉嬤嬤進(jìn)了大觀園，感覺到處都是誘惑人心的宣傳語，看看絡(luò)繹不絕進(jìn)入賣場的顧客，我們很難想象這是經(jīng)濟(jì)凋敝。那么，當(dāng)前形勢下，顧客到底是一種什么樣的消費狀態(tài)，廠商到底采用了哪些招數(shù)，我們決定進(jìn)去探探。

    進(jìn)入一樓，映入眼簾的是各羽絨服廠家銷售專柜，筆者轉(zhuǎn)了幾個“店中店”，即羽絨服品牌專賣，發(fā)現(xiàn)都有很多顧客擁簇，熙來攘往的人群，根本看不到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大蕭條的景象。筆者以顧客的身份進(jìn)入店中，發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)品牌價格跟去年相比，不降反升，但聰明的是，大部分品牌，都可以享受較大幅度的折扣，從9折到6.5折甚至半價不等，只有一線品牌，價格堅挺，折扣較少，比如，一對夫婦給女兒購買的波司登一款兒童裝，標(biāo)價328元，實際付款298元，贈送雪中飛手套一副，折扣率較低。但雖然如此，購買者仍然不少。因為在價格相差不大的情況下，大品牌的號召力仍然較為強大。但筆者也發(fā)現(xiàn)，購買羽絨服者，以帶孩子的女士或者一家三口者較多，看來，購買力再不足，孩子和女人的錢依然是好賺的。只要盯住了女人和孩子，掙錢也就有了門道。

    此時，賣場廣播傳來了女播音員清脆的聲音：“為了答謝顧客，凡購買金額超過290元的顧客，只需再添100元，即贈送某名牌電暖器一臺。”那位男顧客看了看手頭的小票，嘿，已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，于是，我們又看到他到收銀臺前排隊交錢，然后到服務(wù)臺領(lǐng)了一臺某廠家生產(chǎn)的電暖器?？磥砩虉稣鏁u東西，一環(huán)套一環(huán)，將顧客牢牢套住。

    同行的一個朋友剛搬新家，當(dāng)我們轉(zhuǎn)到二樓的時候，這位朋友眼前一亮，在一家賣飲水機(jī)的專柜前，他明顯被一個某知名品牌飲水機(jī)的促銷廣告給打動了：“購買任意一款飲水機(jī)一臺，即贈送電飯煲一臺+炊具一套（碟子、碗）+精美杯子一套”，這位朋友仔細(xì)看了看贈品質(zhì)量后，二話沒說，就去排隊刷卡，生怕有人搶了他的機(jī)會。筆者也買過飲水機(jī)，但看著朋友花了758元，買了一款溫?zé)崃⑹斤嬎畽C(jī)，總感覺不值，后來，筆者專門到網(wǎng)上去搜同類品牌、同類型號的產(chǎn)品，網(wǎng)上才售賣568元，唉，都是促銷惹的貨，看來“羊毛出在羊身上”，一點都不假。

    順著電梯，筆者一行又上了三樓，這是一個“男人的世界”，從男人的風(fēng)衣、西裝到襯衣、領(lǐng)帶、西褲等，幾乎是應(yīng)有盡有。當(dāng)我們轉(zhuǎn)到一個離電梯不遠(yuǎn)的袋鼠品牌專柜時，一位穿著職業(yè)裝的中年女性熱情招呼：“幾位老板好啊，袋鼠品牌系列產(chǎn)品正在做促銷，全場都是6.5折，另外，最近也推出了一些時尚新品，可以進(jìn)來看看呀。”

    女營業(yè)員熱情的邀請，讓筆者一行不得不停下腳步，恰巧，有一款兩側(cè)帶有條紋的新款西裝引起了筆者的注意。

    “這款西裝怎么賣的？”筆者問營業(yè)員。

    “1380元，現(xiàn)在是6.5折，897元。”營業(yè)員一邊微笑著，一邊熟練地按著計算器。