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鞋企應(yīng)對低迷市場的幾種方式
諸多因素(大企業(yè)上市兼并擴(kuò)張、成本上升等)的冷凍將中國鞋業(yè)推向了營銷的“冬天”,試問,賣鞋的“冬天”怎么走?存活下來的鞋企,他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型,去做行業(yè)或區(qū)域中的市場佼佼者呢?
總是以變化的姿態(tài)進(jìn)行著,我們不能怪市場變化太快,而是我們變化太慢,在以往的品牌操作過程中,行業(yè)環(huán)境及市場競爭所造成的諸多變數(shù)需要我們提高應(yīng)變市場的能力,溫州鞋企目前應(yīng)對低迷市場的主要方式是:
一、建立區(qū)域樣榜市場的模型,然后用直營制的中間通路形式或成熟的代理商來開展“決勝終端”的工作。
二、不少中型鞋企與本土或異地的知名咨詢機(jī)構(gòu)合作,推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理,從而找到引爆點(diǎn),突破目前企業(yè)發(fā)展的困局。
三、一些想走市場捷徑的鞋企極盡“低成本運(yùn)營“之能事,節(jié)省時間與費(fèi)用,抓住時機(jī),搶占市場縫隙和“過冬”的資源。
四、某些鞋企以品類創(chuàng)新,以功能鞋、賣點(diǎn)鞋、特價鞋、促銷鞋等方式切入低迷的市場,讓標(biāo)志性產(chǎn)品引起消費(fèi)者的好感與興奮,來稀釋企業(yè)成長的煩惱。
五、隨著真皮的日益稀少和真皮材料的一再漲價,真皮企業(yè)使用超纖將會成為一種新的趨勢。原材料使用能否成功突破也成為關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的核心問題。許多鞋業(yè)品牌都已經(jīng)在某些產(chǎn)品上開始使用超纖皮革。
六、這個時代要懂得學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)不只是單方面的因素,心情要良好,運(yùn)動要適當(dāng),睡眠要充足,營養(yǎng)要均衡,沒有體力,沒有精力,學(xué)習(xí)就成為一句空話。學(xué)習(xí)已成為中國當(dāng)代管理者的工作中的一種時尚了,這前提首先學(xué)習(xí)的人要身心健康。
七、休閑勿濫閑,如果按照過于刻板的標(biāo)準(zhǔn)去工作,那工作是非常單調(diào)和乏味的,員工的積極性也根本無法調(diào)動起來。筆者認(rèn)為,管理過程也不可以缺少休閑元素,這些休閑元素,如科學(xué)的激勵措施和企業(yè)文化,是團(tuán)隊各成員之間協(xié)作的潤滑劑,但切勿濫閑,經(jīng)常去KTV、酒店、茶樓、賭賭牌、洗浴按摩等,讓客戶歌要唱瘋點(diǎn),酒要喝多些,玩要玩爽些,勞命傷財,健康也損害了,生意上的持久作戰(zhàn)的能力如何應(yīng)付得了。
過冬有危機(jī)也有生機(jī),走市場捷徑有很多的路可走,但在當(dāng)前市場形勢下,發(fā)展唯一不可回避的路子就是:管理,管理,還是管理!
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