資金鏈才是企業(yè)的唯一生命線

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    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商品社會(huì)，辦什么事情都離不開錢，有錢能使鬼推磨，只要有錢沒有辦不成的事情，如果有錢誰都可以把事情做成功，如果有足夠的錢就可以把牌子炒紅，如果有錢就可以把企業(yè)做大，錢與資本及資金鏈就是企業(yè)的生命線，如果資金鏈出問題企業(yè)將面臨生死門。

    化妝品行業(yè)迎來快速發(fā)展的黃金十年，2009年中國(guó)的化妝品消費(fèi)總額突破1400億，首次超過美國(guó)成為世界第三，本土化妝品行業(yè)已經(jīng)迎來中興時(shí)代。

    快速發(fā)展前景光明，但是繁榮的背后往往暗流洶涌，行業(yè)也隨之迎來風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，市場(chǎng)升級(jí)品牌升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，進(jìn)入與退出行業(yè)的門檻大幅提高，企業(yè)在洗牌品牌在變局變數(shù)很大,化解洗牌與變局的實(shí)力取決與資金實(shí)力，資金鏈?zhǔn)潜Ｕ掀髽I(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。

    創(chuàng)業(yè)生死門案例分析：山東慧仁營(yíng)銷公司，曾經(jīng)創(chuàng)造行業(yè)的慧仁現(xiàn)象，山東第一營(yíng)銷公司的殊榮，倍受業(yè)界人士的推崇，由于盲目的擴(kuò)張，在不適合的時(shí)間做不適合的事情，自己加工品牌，選擇最難做的彩妝，傾其所有孤注一擲，導(dǎo)致企業(yè)萬劫不復(fù)。

    產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，找不到客戶無法收回投資，企業(yè)沒有后續(xù)資金支持，不該發(fā)生的故事堅(jiān)決發(fā)生了，如日中天快速走向沒落，資金短缺是導(dǎo)致企業(yè)失敗的始作俑者，資金鏈就是生死門的問題凸顯出來。

    行業(yè)存在幾大誤區(qū)，廠家認(rèn)為只要有品牌就可以發(fā)大財(cái)，快速推出新品牌及系列品牌，30天就可推出一個(gè)新品牌，蘿卜快了不洗泥，早產(chǎn)兒身體不健康免疫力低下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

    專賣店老板認(rèn)為只要多開幾家店，簡(jiǎn)單復(fù)制財(cái)富自然滾滾而來，多開店快開店是唯一選擇，提速加速缺乏技術(shù)保障非常危險(xiǎn)。

    代理商群體也認(rèn)為既了解廠家，有掌握專賣店的信息，認(rèn)為可向上攀走生產(chǎn)之路，也可下沉開店鋪，輕車熟路游刃有余，簡(jiǎn)單思維考慮利益多，估計(jì)困難與挑戰(zhàn)因素少，導(dǎo)致企業(yè)陷入生死門進(jìn)退不得左右為難。

    山東慧仁公司的失敗，是思想膨脹盲目擴(kuò)張盲目投資的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)性公司，投資絕對(duì)不能超過總資產(chǎn)的45%，公司傾其所有孤注一擲，違背鐵的規(guī)律觸到高壓難翻身，多年的基業(yè)瞬間坍塌。

    賺錢思維生死門：生產(chǎn)企業(yè)在頻頻玩火，以為只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，找個(gè)代言人做點(diǎn)廣告就可以圈到錢，利益作怪導(dǎo)致行業(yè)品牌滿天飛，市場(chǎng)供過于求泛濫成災(zāi)，市場(chǎng)出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)，“利令智昏”風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大幅提高。

    絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，請(qǐng)明星敢投入大手筆做廣告，企業(yè)就能快速賺錢。投入兩千萬換回兩個(gè)億，投入5千萬可以在市場(chǎng)撈回5個(gè)億，投入一個(gè)億換來十個(gè)億的想法，只要敢投入就能發(fā)大財(cái)?shù)暮?jiǎn)單思維，簡(jiǎn)單發(fā)財(cái)思維已經(jīng)面臨資金鏈生死門。

    但是市場(chǎng)并沒有以企業(yè)老板的意志而轉(zhuǎn)移，品牌也沒有想像重速度提升，回款也與預(yù)料之中的差距甚遠(yuǎn)，現(xiàn)在有幾只品牌因?yàn)榇筌S進(jìn)模式，留下無窮的隱患，今年底明年初就會(huì)有結(jié)果出來。

    資金鏈一旦出問題，企業(yè)馬上陷入泥潭生死難料，巨資投入也許血本無歸的案例各行各業(yè)都有，乳品行業(yè)有數(shù)家企業(yè)做了先烈，投入的巨額廣告費(fèi)與銷售業(yè)績(jī)持平，企業(yè)虧損嚴(yán)重再也沒有起來。

    2002年大連展會(huì)表現(xiàn)火爆的金萱洗發(fā)水，當(dāng)天的巨幅品牌形象被大風(fēng)刮倒，金萱品牌非因?yàn)轱L(fēng)而倒下，是企業(yè)的投入與產(chǎn)出差距甚大，收支不平衡差距太大導(dǎo)致資金鏈斷裂，再也沒有起來。

    專賣店的擴(kuò)張速度為最快，聰明的老板走直營(yíng)+連鎖加盟模式，地級(jí)城市戰(zhàn)略開店輻射周邊，然而店鋪不具備持續(xù)投資的實(shí)力，只有幾百萬的家底，購買一兩套門頭房還勉強(qiáng)應(yīng)付，如果購買多套就需要銀行貸款，資金捉襟見肘勢(shì)必影響品牌的回款，及店鋪的正常經(jīng)營(yíng)，很多店鋪因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，影響優(yōu)勢(shì)品牌的業(yè)績(jī)導(dǎo)致品牌易主，這樣的事情屢見不鮮。

    盲目擴(kuò)張跑馬圈地失敗的案例，南方有北方有全國(guó)各地都有，發(fā)達(dá)區(qū)域有落后區(qū)域也有，有大店也有小店，還有連鎖加盟店，全國(guó)各地都有失敗案例。