09年中國醫(yī)藥行業(yè)十大關(guān)鍵詞

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    關(guān)鍵詞之一：“新醫(yī)改”

    政府將繼續(xù)加大醫(yī)療衛(wèi)生投入，但是醫(yī)藥企業(yè)受新醫(yī)改的政策因素影響加??；醫(yī)藥市場有擴(kuò)容的機(jī)會(huì)，但是醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加劇，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“創(chuàng)新”藥物將會(huì)有相對(duì)較好的政策環(huán)境；公立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療、零售藥店等藥品終端的市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變革，公立醫(yī)院取消產(chǎn)品的加價(jià)率，會(huì)對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營產(chǎn)生重大的影響，間接會(huì)影響到醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營成本，其中進(jìn)入“基本藥物目錄”或“醫(yī)保目錄”當(dāng)中的獨(dú)家產(chǎn)品將會(huì)有較好的市場空間；09年新醫(yī)改的頒布引起紛爭，尤其公立醫(yī)院的改革將導(dǎo)致較多的不確定因素。

    關(guān)鍵詞之二：“質(zhì)量監(jiān)管”

    一盒產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)處境艱難，08年類似完達(dá)山藥業(yè)的例子告訴我們，規(guī)范發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。全面推行藥品生產(chǎn)企業(yè)ＧＭＰ飛行檢查制度，醫(yī)藥工業(yè)的管控加強(qiáng)；加強(qiáng)醫(yī)藥商業(yè)的ＧＳＰ認(rèn)證后跟蹤檢查，醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整加??；GSP醫(yī)藥商業(yè)的分級(jí)管理制度，將會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，藥品質(zhì)量管理力度加強(qiáng)，部分中小醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨淘汰；原料藥漲價(jià)帶給下游制劑企業(yè)壓力加大，制藥企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)。

    關(guān)鍵詞之三：“招標(biāo)掛網(wǎng)”

    招標(biāo)掛網(wǎng)成為醫(yī)藥產(chǎn)品營銷的門檻，09年醫(yī)藥企業(yè)更加應(yīng)該關(guān)注，因?yàn)樾碌囊?guī)則與原來的招標(biāo)有了很大的不同，醫(yī)藥企業(yè)09年由專業(yè)招標(biāo)部門對(duì)產(chǎn)品的全國招掛網(wǎng)標(biāo)制定策略，不能簡單的將這分工作交給省區(qū)經(jīng)理，一個(gè)省沒有召好標(biāo)，就會(huì)影響其他省，乃至全國，因?yàn)閽炀W(wǎng)參照三個(gè)省或區(qū)域以上掛網(wǎng)價(jià)格。正確解讀每次／每省的招標(biāo)掛網(wǎng)規(guī)則，充分按照規(guī)則準(zhǔn)備材料，爭取招標(biāo)單列。提前做好醫(yī)藥商業(yè)、居間人的銷售商務(wù)工作，分標(biāo)速度決定銷量和規(guī)模。

    關(guān)鍵詞之四：“居間人”

    什么是“居間人”，不是以法人資格從事藥品代理銷售或藥品銷售相關(guān)業(yè)務(wù)的自然人或自然人組合，包括組織內(nèi)成員或非組織成員。居間人的形成有其客觀原因，主要是因?yàn)?，政策法?guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競爭、客戶資源、資金資源、團(tuán)隊(duì)資源、通路資源、特殊背景等；醫(yī)藥居間人也面臨者挑戰(zhàn)，主要是這樣幾個(gè)方面，產(chǎn)品缺乏、客戶變化、資金壓力、規(guī)模壓力、品牌壓力、社會(huì)監(jiān)管等。09年居間人何去何從？應(yīng)該開始關(guān)注一下幾方面，獲取法人資格、導(dǎo)入分公司機(jī)制、建立組織聯(lián)盟、加盟醫(yī)藥企業(yè)、創(chuàng)立合伙人制度等，單打獨(dú)斗的時(shí)代正在成為歷史。

    關(guān)鍵詞之五：“廣告監(jiān)管”

    廣告是OTC藥品營銷中的主要上量手段之一，由于消費(fèi)者的不成熟消費(fèi)，一些企業(yè)利用地方電視臺(tái)監(jiān)管不嚴(yán)格的機(jī)會(huì)，夸張產(chǎn)品功效宣傳，尤其是一些小企業(yè)，將產(chǎn)品的銷售承包給某些地區(qū)代理商，代理商為了急功近利銷售，就利用當(dāng)?shù)孛襟w資源不負(fù)責(zé)任打廣告，一旦違反了廣告法，最終受到懲罰的還是醫(yī)藥企業(yè)，不僅僅是罰款，如果出現(xiàn)患者的不良反應(yīng)，可能就是企業(yè)的滅頂之災(zāi)。電視廣告的效力在下降，醫(yī)藥企業(yè)不能只憑廣告的一己之力拉動(dòng)銷量，應(yīng)該是結(jié)合自身的品種特點(diǎn)、資源實(shí)力、營銷模式、團(tuán)隊(duì)技能、競爭環(huán)境等，有針對(duì)性的制定營銷策略和促銷方式，才能事半功倍！

    關(guān)鍵詞之六：“新農(nóng)合”

    “三農(nóng)”政策拉動(dòng)了中國廣大農(nóng)村消費(fèi)者的醫(yī)藥消費(fèi)，09年第三終端將出現(xiàn)“井噴”！2008年全面推行新農(nóng)合，用兩年時(shí)間將籌資標(biāo)準(zhǔn)由每人每年50元提高到100元，其中中央和地方財(cái)政對(duì)參合農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由40元提高到80元。

2008年度已籌資710.02億元，其中財(cái)政補(bǔ)貼586.86億元渠道的地位得到強(qiáng)，第三終端的發(fā)展進(jìn)一步拓展了商業(yè)的市場空間，如何占領(lǐng)第三終端，不止是普藥，處方藥企業(yè)已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入，09年新農(nóng)合市場將是硝煙四起！得新農(nóng)合者得天下！

    關(guān)鍵詞之七：“資金流”