企業(yè)頭上懸著四把劍

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    明年對(duì)旗下出口產(chǎn)品中的40%提價(jià)10%以上,這是家電巨頭格蘭仕在不久前結(jié)束的廣交會(huì)上推出的最大舉措,也是格蘭仕最大的戰(zhàn)略調(diào)整。格蘭仕給出漲價(jià)理由有三：人民幣升值、原材料成本上升、勞動(dòng)力成本上升。

    這家占全球微波爐市場(chǎng)50%以上份額的企業(yè)，是否就此棄用“價(jià)格屠刀”？是否引發(fā)其他中國(guó)企業(yè)的跟風(fēng)？

    問(wèn)題重重

    中國(guó)企業(yè)面臨的問(wèn)題不止格蘭仕所說(shuō)的三個(gè)，還應(yīng)算上加息問(wèn)題，因此懸在中國(guó)企業(yè)頭上的是“四把劍”。

    假設(shè)人民幣在對(duì)美元升值中，匯率變化從1美元兌8元人民幣，到1美元兌6元人民幣；并假設(shè)企業(yè)出口產(chǎn)品的換匯成本為1美元兌7元人民幣，當(dāng)銀行結(jié)算匯率為1美元兌8元人民幣時(shí)，該企業(yè)有1元人民幣利潤(rùn)；而當(dāng)結(jié)算匯率為1美元兌7元人民幣時(shí)，該企業(yè)盈虧基本持平；但當(dāng)結(jié)算匯率為1美元兌6元人民幣時(shí)，企業(yè)就虧損1元人民幣。人民幣快速升值將重創(chuàng)出口企業(yè)。

    匯率大戰(zhàn)不會(huì)結(jié)束。美國(guó)將其經(jīng)濟(jì)衰退、企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升主因，都?xì)w于外部進(jìn)口增長(zhǎng)，最有效方法就是整治以中國(guó)為代表的進(jìn)口國(guó)匯率。

    再談原材料與勞動(dòng)力成本?；诮衲隄q幅推測(cè)，原材料明年漲幅大約3%左右，勞動(dòng)力成本明年將上漲1%至2%，由此進(jìn)一步擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間。

    最后是加息。假設(shè)企業(yè)以1億人民幣貸款計(jì)算，那么一年利息成本就是25萬(wàn)。加息后，企業(yè)的融資成本增加，部分原本產(chǎn)品附加值不高的企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)惡化，銀行會(huì)隨之下調(diào)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，企業(yè)再次獲得貸款的難度就會(huì)增加，容易陷入惡性循環(huán)。

    兩害相權(quán)取其輕

    “四把劍”讓格蘭仕不得不走上華山險(xiǎn)路，但并非所有企業(yè)都有資格做這樣的選擇。

    首先，要看企業(yè)所處的行業(yè)和國(guó)際地位。格蘭仕擁有全球微波爐市場(chǎng)50%以上份額，有一定的壟斷話語(yǔ)權(quán)，而其他國(guó)內(nèi)企業(yè)大多沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)。

    其次，必須在漲價(jià)與維系市場(chǎng)地位之間算好經(jīng)濟(jì)賬，遵循的原則應(yīng)是“兩害取其輕，兩利取其重”。格蘭仕提價(jià)后，將和三星、松下這些品牌的價(jià)格區(qū)間接近，從海外購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，格蘭仕全球市場(chǎng)占有將出現(xiàn)降低，但是犧牲部分市場(chǎng)占有率換取利潤(rùn)的做法，卻未必不是一種絕好的短期戰(zhàn)略。比如，提高價(jià)格后，市場(chǎng)份額下跌20%，但能維系7%的利潤(rùn)，而如果繼續(xù)維持市場(chǎng)份額，利潤(rùn)將減少50%，甚至消失。不過(guò)，這種提價(jià)戰(zhàn)略對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)充滿風(fēng)險(xiǎn)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有像格蘭仕那樣在國(guó)際上深入人心，很可能，既喪失市場(chǎng)又保不住利潤(rùn)。

    那么,揮刀砍掉成本是否可行？以家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)成本主要由80%原材料成本、10%人力成本、10%管理成本組成。其中原材料成本，只能期盼市場(chǎng)不出現(xiàn)大的波動(dòng)，人力成本則在法律監(jiān)督下，不但不能下降，且要上調(diào)，剩下的只有問(wèn)管理要效率。不妨算一筆賬，通過(guò)完善供應(yīng)鏈管理、將生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)變?yōu)榫婺Ｊ揭院?，向管理要?%的利潤(rùn)空間，這將形成田外損失田內(nèi)補(bǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。