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企業(yè)頭上懸著四把劍
明年對旗下出口產(chǎn)品中的40%提價10%以上,這是家電巨頭格蘭仕在不久前結(jié)束的廣交會上推出的最大舉措,也是格蘭仕最大的戰(zhàn)略調(diào)整。格蘭仕給出漲價理由有三:人民幣升值、原材料成本上升、勞動力成本上升。
這家占全球微波爐市場50%以上份額的企業(yè),是否就此棄用“價格屠刀”?是否引發(fā)其他中國企業(yè)的跟風(fēng)?
問題重重
中國企業(yè)面臨的問題不止格蘭仕所說的三個,還應(yīng)算上加息問題,因此懸在中國企業(yè)頭上的是“四把劍”。
假設(shè)人民幣在對美元升值中,匯率變化從1美元兌8元人民幣,到1美元兌6元人民幣;并假設(shè)企業(yè)出口產(chǎn)品的換匯成本為1美元兌7元人民幣,當(dāng)銀行結(jié)算匯率為1美元兌8元人民幣時,該企業(yè)有1元人民幣利潤;而當(dāng)結(jié)算匯率為1美元兌7元人民幣時,該企業(yè)盈虧基本持平;但當(dāng)結(jié)算匯率為1美元兌6元人民幣時,企業(yè)就虧損1元人民幣。人民幣快速升值將重創(chuàng)出口企業(yè)。
匯率大戰(zhàn)不會結(jié)束。美國將其經(jīng)濟衰退、企業(yè)倒閉、失業(yè)率上升主因,都?xì)w于外部進(jìn)口增長,最有效方法就是整治以中國為代表的進(jìn)口國匯率。
再談原材料與勞動力成本?;诮衲隄q幅推測,原材料明年漲幅大約3%左右,勞動力成本明年將上漲1%至2%,由此進(jìn)一步擠壓企業(yè)利潤空間。
最后是加息。假設(shè)企業(yè)以1億人民幣貸款計算,那么一年利息成本就是25萬。加息后,企業(yè)的融資成本增加,部分原本產(chǎn)品附加值不高的企業(yè)的財務(wù)狀況出現(xiàn)惡化,銀行會隨之下調(diào)企業(yè)的信用評級,企業(yè)再次獲得貸款的難度就會增加,容易陷入惡性循環(huán)。
兩害相權(quán)取其輕
“四把劍”讓格蘭仕不得不走上華山險路,但并非所有企業(yè)都有資格做這樣的選擇。
首先,要看企業(yè)所處的行業(yè)和國際地位。格蘭仕擁有全球微波爐市場50%以上份額,有一定的壟斷話語權(quán),而其他國內(nèi)企業(yè)大多沒有這樣的優(yōu)勢。
其次,必須在漲價與維系市場地位之間算好經(jīng)濟賬,遵循的原則應(yīng)是“兩害取其輕,兩利取其重”。格蘭仕提價后,將和三星、松下這些品牌的價格區(qū)間接近,從海外購買力來說,格蘭仕全球市場占有將出現(xiàn)降低,但是犧牲部分市場占有率換取利潤的做法,卻未必不是一種絕好的短期戰(zhàn)略。比如,提高價格后,市場份額下跌20%,但能維系7%的利潤,而如果繼續(xù)維持市場份額,利潤將減少50%,甚至消失。不過,這種提價戰(zhàn)略對大多數(shù)企業(yè)來說充滿風(fēng)險,如果你的產(chǎn)品沒有像格蘭仕那樣在國際上深入人心,很可能,既喪失市場又保不住利潤。
那么,揮刀砍掉成本是否可行?以家電行業(yè)來說,企業(yè)成本主要由80%原材料成本、10%人力成本、10%管理成本組成。其中原材料成本,只能期盼市場不出現(xiàn)大的波動,人力成本則在法律監(jiān)督下,不但不能下降,且要上調(diào),剩下的只有問管理要效率。不妨算一筆賬,通過完善供應(yīng)鏈管理、將生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)變?yōu)榫婺J揭院?,向管理要?%的利潤空間,這將形成田外損失田內(nèi)補的利潤結(jié)構(gòu)。
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