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為產(chǎn)品提煉具有競爭力的賣點
產(chǎn)品賣點是提高產(chǎn)品力的前哨戰(zhàn),是市場營銷的突破口。在一般情況下,它比廣告詞更早地出現(xiàn)。
隨著家居建材行業(yè)的成熟,在同一產(chǎn)品定位的層面上,品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法,推廣手段都近乎雷同時,產(chǎn)品賣點包裝漸入廠商眼界……如何尋找家居建材產(chǎn)品的賣點?有必要先了解什么是賣點。
對于什么是賣點,不同的人有不同的回答。有人說是產(chǎn)品與生俱來的特點;有人說是獨特的銷售主張;有人說是產(chǎn)品提供給顧客的利益點……其實,概括來說,產(chǎn)品的賣點就是產(chǎn)品的定位。
事實上,你的產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。
對于消費者來說,產(chǎn)品的賣點和定位,要能夠滿足他的物質(zhì)和精神的需要,能夠為他所接受、認(rèn)同,進而激發(fā)他現(xiàn)實的和潛在的需求,這就是產(chǎn)品的賣點。
為產(chǎn)品提煉賣點,這已是現(xiàn)代營銷學(xué)的常識,隨時掛在營銷人的嘴上。顯然,問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點,而在于怎樣尋找到賣點。
多年研究建材家居行業(yè)的經(jīng)驗告訴我,產(chǎn)品賣點可分為三類,即核心賣點、基礎(chǔ)賣點和延伸性賣點。
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