為產(chǎn)品提煉具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)

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    產(chǎn)品賣點(diǎn)是提高產(chǎn)品力的前哨戰(zhàn)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現(xiàn)。

    隨著家居建材行業(yè)的成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營(yíng)銷手法，推廣手段都近乎雷同時(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝漸入廠商眼界……如何尋找家居建材產(chǎn)品的賣點(diǎn)？有必要先了解什么是賣點(diǎn)。

    對(duì)于什么是賣點(diǎn)，不同的人有不同的回答。有人說(shuō)是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)；有人說(shuō)是獨(dú)特的銷售主張；有人說(shuō)是產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)……其實(shí)，概括來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的定位。

    事實(shí)上，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位，要能夠滿足他的物質(zhì)和精神的需要，能夠?yàn)樗邮?、認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)他現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，這就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

    為產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)，這已是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的常識(shí)，隨時(shí)掛在營(yíng)銷人的嘴上。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)，而在于怎樣尋找到賣點(diǎn)。

    多年研究建材家居行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，產(chǎn)品賣點(diǎn)可分為三類，即核心賣點(diǎn)、基礎(chǔ)賣點(diǎn)和延伸性賣點(diǎn)。