如何做一名優(yōu)秀的重慶erp產(chǎn)品售前

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我是一名優(yōu)秀的重慶erp系統(tǒng)實施顧問，所以我可以成為優(yōu)秀的重慶erp系統(tǒng)售前顧問！

答案：不一定！

我實施的客戶很少，但我的口才很好，對重慶erp也很熟悉，所以我能成為一名優(yōu)秀的重慶erp系統(tǒng)售前顧問！

答案：不一定！

重慶erp系統(tǒng)實施顧問一定會告訴客戶，我們有什么地方做不到，然后和客戶想辦法，如何彌補或者通過替代的方案解決。因為兩家公司已經(jīng)結(jié)婚了，在過日子。一定要共同協(xié)商，相互諒解。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問，一般不會主動去講，除非一定要講，就像兩個人談戀愛，結(jié)婚前，除非對方發(fā)現(xiàn)，或者主動問起，男方不會主動告訴女方“我打呼嚕”。

再一次強調(diào)：重慶erp系統(tǒng)售前顧問先是銷售角色，其次才是為了配合銷售達成的顧問。

一場演示，一部電影

一場產(chǎn)品演示，是拍一部電影。

業(yè)務經(jīng)理是導演

演示前，業(yè)務經(jīng)理會分析客戶喜歡什么（真正的需求），演示的重點在哪里，演示如何進行、如何抓住聽眾、先講什么、后講什么，中間如何和客戶互動，其中關鍵人物是誰，如何抓住他的視線，引起他的興趣。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問，是演員，需要按照業(yè)務人員的要求，在客戶現(xiàn)場表演。

演員，永遠是為了劇情的需要而做出合適的表情、以合適的方式表達合適臺詞。

很多的重慶erp系統(tǒng)售前顧問由于沒有經(jīng)驗，往往做成模特，模特的典型特點就是夸張的展示服裝的優(yōu)點；不成熟的重慶erp系統(tǒng)售前顧問也一樣，站在臺上就說：我們的產(chǎn)品很好，什么都能滿足。。。。。。


演員，在完成劇本要求表現(xiàn)的內(nèi)容的前提下，永遠以抓住觀眾的眼球、感動觀眾為目的。

成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的，最感興趣的主題。

銷售中有一個經(jīng)典的問句：關我什么事？

你說你的產(chǎn)品好----關我什么事，那是你的產(chǎn)品

你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關我什么事，那時你的事情

我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事情

成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“BOM、MRP、APS”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題?，F(xiàn)在連國家領導人都開始使用平民化的語言開會了。


你是重慶erp系統(tǒng)售前顧問，不是顧問。

你是演員，永遠記住，聚光燈一直圍繞著你。如果你的左側(cè)面比較漂亮，你就一直向左側(cè)身吧！

我自己從重慶erp系統(tǒng)實施顧問到做重慶erp系統(tǒng)售前顧問再做到重慶erp系統(tǒng)實施顧問，經(jīng)歷了痛苦的角色轉(zhuǎn)換，再到培養(yǎng)重慶erp系統(tǒng)實施顧問、培養(yǎng)重慶erp系統(tǒng)售前顧問，在這些過程中，感悟頗多。

1、角色的轉(zhuǎn)換

大部分的重慶erp系統(tǒng)售前顧問都是從重慶erp系統(tǒng)實施顧問中間轉(zhuǎn)過來的，到今天為止，我還沒有見過不是優(yōu)秀的重慶erp系統(tǒng)實施顧問，但做成了優(yōu)秀的重慶erp系統(tǒng)產(chǎn)品售前顧問的，

重慶erp系統(tǒng)實施顧問和重慶erp系統(tǒng)售前顧問在角色有哪些上的本質(zhì)區(qū)別？

2、 目標不同

重慶erp系統(tǒng)實施顧問的目標是如何讓客戶使用上重慶erp系統(tǒng)產(chǎn)品，使用好重慶erp系統(tǒng)產(chǎn)品。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問的目標和業(yè)務人員一致，就是如何打敗競爭對手，讓客戶購買自己的重慶erp系統(tǒng)產(chǎn)品。

重慶erp系統(tǒng)實施顧問的所有的思維模式、工作安排都是以輔導客戶使用為最終目標。

重慶erp系統(tǒng)實施顧問對客戶作培訓，不會去講解系統(tǒng)沒有或者無法實現(xiàn)的功能，而是很實際的告訴客戶，企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的，系統(tǒng)如何實現(xiàn)的，操作員一步一步如何操作系統(tǒng)。

重慶erp系統(tǒng)實施顧問在客戶心目中，是企業(yè)管理團隊的一分子，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃流程、按計劃一步一步達到成功應用的目標。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問所有的動作，最終都是為了簽單，負責任的售前顧問會考慮如何避免答應不能實現(xiàn)的需求而給后期實施帶來困擾。

很多文章或者明人評價重慶erp系統(tǒng)售前顧問：好的重慶erp系統(tǒng)售前顧問不會從客戶辦公室?guī)С鰡栴}，而差的重慶erp系統(tǒng)售前顧問進去10個問題，出來成了15個問題，其實，好與壞的本質(zhì)區(qū)別在于角色的把握。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問先是銷售角色，然后才是顧問角色。是為了協(xié)助銷售成功的顧問。

重慶erp系統(tǒng)售前顧問所有的活動，都是圍繞業(yè)務安排展開的。