OA市場(chǎng)的盤子也越來越大，OA軟件的定向客戶分類也越來越多

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高端OA軟件市場(chǎng)里“錘子”敲“釘子”.隨著OA軟件市場(chǎng)的持續(xù)高速發(fā)展，OA市場(chǎng)的盤子也越來越大，OA軟件的定向客戶分類也越來越多，其中高端OA軟件已經(jīng)成為獨(dú)立的分支，很多OA公司紛紛覬覦這塊美味蛋糕，在市場(chǎng)定位上爭(zhēng)做高端。

如果你唯一的工具是錘子，你往往會(huì)把一切問題看成釘子。在眾多OA廠商紛紛宣布自己定位高端，展開激烈廝殺之時(shí)，為了鞏固定位高端OA軟件市場(chǎng)的根據(jù)地，抵御眾多軟件巨頭的重重“釘子”壓力，找到了贏得高端客戶的“錘子”法寶。

方法/步驟 1、咨詢聯(lián)盟

“軟件+咨詢+服務(wù)”的模式，作為一把強(qiáng)有力的模式“錘子”，正逐步成為OA軟件市場(chǎng)高端客戶的需求。為了強(qiáng)化咨詢能力，敲定成熟的咨詢模式,啟動(dòng)了“咨詢聯(lián)盟”體系的建設(shè)，構(gòu)建與北大縱橫、正略鈞策等管理咨詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟關(guān)系，技術(shù)巨頭的合作關(guān)系，構(gòu)建與更多的集團(tuán)客戶的社區(qū)互動(dòng)關(guān)系，以其分享更多的管理實(shí)踐。
2、技術(shù)聯(lián)盟

　如今是無人不談云的技術(shù)變革時(shí)代，云計(jì)算已經(jīng)成為大集團(tuán)企業(yè)和多級(jí)政府機(jī)構(gòu)的不二之選。如何在確保安全、效率、性能的情況下，實(shí)現(xiàn)私有云的應(yīng)用，成為高端客戶的訴求“錘子”。在部署大型應(yīng)用的時(shí)候，采用的就是私有云技術(shù)，通過負(fù)載均衡保障系統(tǒng)在大并發(fā)、大信息量的情況下，性能依然穩(wěn)定、訪問速度快捷，私有云會(huì)是未來大集團(tuán)應(yīng)用OA的主要模式。
　3、產(chǎn)品聯(lián)盟

高端客戶需求不是一成不變的，隨著高端客戶需求的不斷擴(kuò)展和變化，單一的OA軟件產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)需要。協(xié)同OA軟件已經(jīng)簽約了一大批互補(bǔ)廠商，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)庫、ERP軟件、CRM軟件、OA系統(tǒng)、報(bào)表、BI、安全管理、數(shù)據(jù)備份、管理工具等一些產(chǎn)品的集成，從而滿足客戶的整體解決方案需求。
注意事項(xiàng) 如果你有錘子，問題就是釘子，只要你砸就能擺平。如果你沒有錘子，問題就是鐵柱子，你動(dòng)搖不了。面對(duì)四面八方的蠶食者，軟件合理規(guī)劃高端OA軟件市場(chǎng)策略，找到了敲定“釘子”局面的“錘子”，幫助集團(tuán)客戶和政府事業(yè)單位，建立了高端信息化平臺(tái)。