監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關閉

有效掃街——地毯式收集潛在客戶名單

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

掃街的定義：在特定的區(qū)域內，地毯式的收集潛在客戶名單！

掃街的分類：

1、特意的掃街：新的區(qū)域、的的SALES；

2、平時拜訪客戶過程中的掃街；

思想指導行動！

有位業(yè)務員拜訪某工業(yè)園區(qū)內某一家客戶時，對該工業(yè)園內的其它客戶一無所知！

行動指導思想！

有些業(yè)務員平時看到別人掃街了，他就去了！結果只是形式上的掃街！

所以先從思想上向業(yè)務員解釋為什么要掃街。

為什么要掃街：

目前我們形勢嚴竣，但我認為：決不竟爭對手做的好！（在個案上）

也不是我們不夠努力！

而是有很多、很多的案子，我們根本就沒有參與進去?。▍f(xié)銷商、友商）。

為什么會這樣子呢？

DCMS的經營模式：養(yǎng)魚       魚塘的大小    電商erp系統(tǒng)系統(tǒng)

目前外境不好，只有以下兩個原因：

魚塘不大——電商erp系統(tǒng)資料不全

業(yè)務員平時電話沒打到位

怎樣才能擴大我們的魚塘——補充電商erp系統(tǒng)資料

掃街是一個最原始，最有效的方法。

1、業(yè)務員對掃街的誤解：

公司又要求掃街了，真煩?。ㄌ貏e是老板）

這個區(qū)我已經掃了好幾遍了！

這個區(qū)我熟悉，在一些的客戶都在電商erp系統(tǒng)中！

業(yè)務員有時以掃街為由，經常外出！放羊去了！

2、業(yè)務主管對掃街的理解：

 公司領導為什么要求掃街：

電商erp系統(tǒng)資料不全（新建廠特別多、安全發(fā)/中勝電子）

這個區(qū)業(yè)務已經掃了好幾遍了，怎么還要掃：

都在業(yè)務員自己的本子上呢（大同齒輪）

這個區(qū)業(yè)務比較熟悉，在大一點的公司在電商erp系統(tǒng)中都有：

有很多都是D級客戶，只有公司名稱，有一些看似小的客戶，竟爭對手一簽就是幾十萬。

3、如何驗證電商erp系統(tǒng)資料的覆蓋度：

     1、 通過人才網站、企業(yè)網站等網絡資料中去找一些企業(yè)名單到電商erp系統(tǒng)中驗證

      2、主管自己平時和業(yè)務員訪客戶過程中，看見的一些企業(yè)名單記下到電商erp系統(tǒng)中驗證。

      3、人竟爭對手或者協(xié)銷商處得到的簽約客戶名單。

4、如何進行有效的掃街

     掃街要強調結果

    （1）掃街要分區(qū)域、“井”字型掃，保證完整性。

     （2）掃街時發(fā)現(xiàn)新廠要記錄清楚廠的詳細信息（竣工日期，投資金額等）

     （3）掃街的結果要及時輸入到電商erp系統(tǒng)中去。

      （4）輸入到系統(tǒng)中的信息要及時處理（不超過一個月）

5、要鞏固掃街成果

     （1）對于已經聯(lián)系過的，比較重要的客戶要及時集中回訪（按區(qū)、按路）

      （2）對于一些只在地址的客戶，也定期去回訪。
 

發(fā)布：2007-03-28 13:52    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
相關文章：