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如何約到客戶高層決策者

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        第一步是你要了解當(dāng)前什么對(duì)客戶的高層決策者是重要的，他們想要修正、完成和避免的問(wèn)題是什么。不光考慮業(yè)務(wù)能帶來(lái)的利益，最好能考慮到或看清決策者在此業(yè)務(wù)成功后，個(gè)人的利益（比如：升職、紅利等）。
        第二步是你要裁剪傳達(dá)給決策者的訊息，以符合他們的思路。你需要做一些調(diào)查，透過(guò)熟人或他們以前的決定，來(lái)了解他們的決策行為習(xí)慣，這將為你怎樣傳遞訊息來(lái)吸引他們提供有價(jià)值的信息。
        第三步你在約決策者之前，要站在決策者的角度考慮為什么要花時(shí)間與你見面。見面的目的是什么？迅速讓決策者知道你是誰(shuí)，你能提供何種價(jià)值，你所提供的能給決策者帶來(lái)什么？你提供的訊息是否裁剪得符合決策者的胃口。  （ 世界經(jīng)理人）

發(fā)布：2007-03-28 13:52    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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