新人銷售的工作步驟

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　　面對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力.越來(lái)越多的新人進(jìn)入銷售領(lǐng)導(dǎo)域.而且很多為專業(yè)不對(duì)口.迫于生活壓力做起基層銷售工作.如何快速進(jìn)入角色有以下幾點(diǎn)工作體會(huì)和大家一起分享。

　　第一步：公司選擇

　　現(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時(shí)候都會(huì)告訴你，工作時(shí)沒(méi)有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個(gè)一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任威都沒(méi)有的公司，恐怕連提成也會(huì)找諸多借口給你扣掉。

　　第二步：.熟悉產(chǎn)品

　　在進(jìn)入公司后，有些公司有很成熟的培訓(xùn)體系，有的會(huì)因市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間缺人，匆匆培訓(xùn)幾天，你可能連公司是做什么的都沒(méi)有搞清楚，就被派下了市場(chǎng)。

　　下市場(chǎng)后不要急于去見(jiàn)客戶，而是先熟悉產(chǎn)品，他的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、總結(jié)它的賣點(diǎn)，它的目標(biāo)消費(fèi)群，它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在哪里，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的賣點(diǎn)和缺點(diǎn)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　第三步：熟悉公司流程

　　在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財(cái)務(wù)流程、發(fā)貨流程、資源申請(qǐng)、考核標(biāo)準(zhǔn)、促銷投入標(biāo)準(zhǔn)、如過(guò)你想在這個(gè)公司有長(zhǎng)期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標(biāo)準(zhǔn)，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學(xué)歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z(yǔ)不好不能晉升。

　　第四步：熟悉市場(chǎng)

　　在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場(chǎng)上外部因素。

　　進(jìn)入市場(chǎng)后先要了解一下宏觀狀況：

　　當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r(包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動(dòng)人口所占比例)經(jīng)濟(jì)壯況(包含人均收入、人均消費(fèi)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)級(jí)別)及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)民俗等。不要讓自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)民俗有沖突。

　　微觀狀況：

　　了解自己產(chǎn)品在前期市場(chǎng)狀況有沒(méi)有遺留問(wèn)題、有沒(méi)有促銷投入、市場(chǎng)占有率、和經(jīng)商有沒(méi)有矛盾點(diǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解包含：促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價(jià)格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)對(duì)競(jìng)品的態(tài)度還有在市場(chǎng)上促銷活動(dòng)的反映情況。

　　第五步：市場(chǎng)規(guī)劃

　　在做了以上工作后一定要做出一個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃或者是工作計(jì)劃。

　　1、申請(qǐng)公司合理資源

　　2、做出渠道規(guī)化(以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率)

　　3、做出合理促銷投入表

　　4、如果是老市場(chǎng)還要了解經(jīng)銷商庫(kù)存情況，給經(jīng)銷商做出清庫(kù)計(jì)劃。

　　5、如果是困難市場(chǎng)比如是對(duì)手老牌產(chǎn)糧市場(chǎng)，也可以向公司申請(qǐng)?zhí)厥庹?，?lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行刺激銷售。

　　6、最后一定要記住不是你一個(gè)人在做市場(chǎng)，而是整個(gè)公司在做一定要學(xué)會(huì)困難求助，要學(xué)會(huì)對(duì)你的上級(jí)申請(qǐng)人力支援，公司高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)銷售也會(huì)引起市場(chǎng)刺激。