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外貿(mào)企業(yè)如何利用客戶管理開辟新興市場呢？

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　　今年年初，外貿(mào)業(yè)取得了開門紅，多地外貿(mào)增長都十分喜人，外貿(mào)人對今年的外貿(mào)充滿了希望，但是，商務(wù)部負(fù)責(zé)人卻適時的提醒外貿(mào)行業(yè)，短期的增長并不能說明什么，今年的外貿(mào)形勢較去年略好一些，但依然嚴(yán)峻。

　　縱觀今年的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，作為傳統(tǒng)市場的歐美等國，自國際金融危機(jī)以來，經(jīng)濟(jì)形勢并沒有完全恢復(fù)，市場需求也沒有完全恢復(fù)，傳統(tǒng)市場不給力，外貿(mào)企業(yè)都將目光放在了新興市場上。開辟新興市場，給外貿(mào)企業(yè)帶來的利益是非常驚人的，那么，外貿(mào)企業(yè)要怎樣開辟新興市場呢?

　　一、舉辦吸引新興市場的展會

　　展會是外貿(mào)活動中非常重要的內(nèi)容，在外貿(mào)行業(yè)中的重要性不言而喻。去年，因為經(jīng)濟(jì)形勢不佳，很多企業(yè)都不愿意參加展會，但是，針對新興市場的展會受到了更多企業(yè)的親睞。泛普軟件吸引新興市場，現(xiàn)在，很多企業(yè)是積極參加針對新興市場的展會，企業(yè)根據(jù)新興市場的消費特點和需求，積極參加展會，將自己的產(chǎn)品推銷出去，贏得新興市場的親睞，獲取訂單。

　　二、尋找代理商

　　開辟新興市場還有一個方法，那就是尋找優(yōu)秀的代理商。這個方法相信很多外貿(mào)企業(yè)都用過，而代理也將成為未來外貿(mào)發(fā)展的一個新趨勢。好了代理商對于外貿(mào)企業(yè)在本地的生存和發(fā)展有重要的意義。而代理商，對于企業(yè)來說，有利于樹立企業(yè)的品牌，并且，將產(chǎn)品交給代理商，企業(yè)在流程上也省掉很多麻煩，在成本上也較直接開辟市場要少一些。

　　三、直接設(shè)商場或?qū)Ｙu店

　　直接設(shè)商場或?qū)Ｙu店的方法，并不為多數(shù)企業(yè)所接受，因為其中所涉及到設(shè)立店鋪的很多問題，煩瑣并且復(fù)雜，但是，隨著外貿(mào)嚴(yán)峻形勢的持續(xù)，很多企業(yè)都采取這種方法開辟市場。江蘇某外貿(mào)企業(yè)就收購了南非某百貨公司，為開辟新興市場鋪路。

　　外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)開辟新興市場已經(jīng)成為外貿(mào)行業(yè)的共識，方法多種多樣，主要看適不適用于企業(yè)，其實，政府商務(wù)部門在企業(yè)開辟新興市場中的扶持作用不容小窺。比如，南京市規(guī)定：凡開拓新興市場，無論境內(nèi)展還是境外展，展位費和運費等都有真金白銀補(bǔ)助。

　　除此之外，外貿(mào)企業(yè)還要加強(qiáng)自身管理，提高企業(yè)信息化水平，利用外貿(mào)管理軟件等工具提高外貿(mào)企業(yè)管理水平和管理效率，外貿(mào)客戶管理軟件為企業(yè)開辟新興市場而做好準(zhǔn)備。

發(fā)布：2006-11-19 14:18    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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