外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)可以吸收的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢？

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　　說(shuō)起最會(huì)做生意的民族，相信每個(gè)人都會(huì)脫口而出：猶太人。猶太民族被稱作是“唯一縱貫5000年、散居五大洲的民族。”在猶太民族的歷史中，他們屢遭劫難，這在二戰(zhàn)時(shí)尤為深刻，而其創(chuàng)造的財(cái)富讓人咂舌，更讓人佩服。在全球最有錢的資本家中，這人僅占世界人口0.3%的民族卻占了一半，操縱著世界的經(jīng)濟(jì)。

　　在猶太人的商業(yè)中，積累了很多商業(yè)管理的精華，被各行各業(yè)的企業(yè)運(yùn)用著，那么，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，在管理方面，外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)可以吸收的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢?

　　一、老板放權(quán)，聽從專業(yè)人士

　　在猶太人的企業(yè)中，猶太人有一個(gè)很大的特點(diǎn)，那就是聽從專業(yè)人士的意見。猶太人開展某一個(gè)項(xiàng)目，其中會(huì)涉及到會(huì)計(jì)、法律、營(yíng)銷問(wèn)題，都會(huì)聘請(qǐng)專門的人士，如會(huì)計(jì)師、律師等，老板只是決定這件事情做不做，其它的都交給專業(yè)人士，聽他們的意見。

　　在中國(guó)企業(yè)中，老板的絕對(duì)權(quán)威決定了老板“什么事都要插上一腳”，即使聘請(qǐng)了專業(yè)人士，但老板總是要提出些意見。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，這一點(diǎn)可以延伸開來(lái)，外貿(mào)企業(yè)主不是全才，不是什么都懂，外貿(mào)知識(shí)又比較專業(yè)，涉及到對(duì)外貿(mào)易的法律、營(yíng)銷等方面，企業(yè)主應(yīng)該放手給那些專業(yè)人士去做，信任他們，而不要在一旁指手劃腳，這樣能夠得到專業(yè)的知識(shí)，還能獲得下屬的忠誠(chéng)。

　　二、舍得獎(jiǎng)勵(lì)，讓下屬心甘情愿工作

　　曾經(jīng)有一個(gè)人在猶太企業(yè)工作，年頭，老板給他定出了任務(wù)，在年末的時(shí)候，老板主動(dòng)叫他到辦公室，告訴他，他的業(yè)績(jī)水平在整個(gè)公司的業(yè)績(jī)水平高出5%，老板極其簡(jiǎn)潔的告訴他，明年工資將增加5%，而在平均線之下的，在一年后如果還是此類情況，請(qǐng)主動(dòng)離開。

　　猶太人對(duì)于那些對(duì)企業(yè)表現(xiàn)突出的員工，從來(lái)舍得獎(jiǎng)勵(lì)，而這一點(diǎn)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)莫大的鼓勵(lì)，在外貿(mào)企業(yè)里，業(yè)務(wù)員也是靠業(yè)績(jī)吃飯，如果企業(yè)主給業(yè)務(wù)員的提成過(guò)低，或者對(duì)于表現(xiàn)好的業(yè)務(wù)員沒(méi)有相應(yīng)的鼓勵(lì)，干好干壞一個(gè)樣，這樣會(huì)打擊業(yè)務(wù)員的積極性，降低其工作效率，要時(shí)刻將員工的工作同其能得到的東西聯(lián)系起來(lái)，外貿(mào)客戶管理軟件讓業(yè)務(wù)員心甘情愿的工作。

　　三、重視學(xué)習(xí)，重視員工知識(shí)提升

　　猶太人好學(xué)是出了名的，在一項(xiàng)調(diào)查中，世界讀書最多的國(guó)家，以色列名列前茅，足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)在企業(yè)里，猶太人非常重視員工的學(xué)歷和在職充電，經(jīng)常邀請(qǐng)專業(yè)人士給員工培訓(xùn)，有的還給員工帶薪學(xué)習(xí)假等，這樣，讓員工充電也是為企業(yè)充電。

　　外貿(mào)知識(shí)本來(lái)就具有一定的專業(yè)性，而隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷變化，貿(mào)易形勢(shì)變化也十分平常，外貿(mào)企業(yè)可以邀請(qǐng)一些專業(yè)人士來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)知識(shí)等，泛普軟件使員工了解更多的貿(mào)易知識(shí)，提高員工的業(yè)務(wù)能力其實(shí)就是在提高整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，這一點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。

　　這三點(diǎn)，只是猶太人管理中的一小點(diǎn)而已，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)這三點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的提高和改變，將會(huì)大有益處。