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客戶信息管理服務于客戶，增強企業(yè)的競爭能力

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　　客戶信息管理軟件以產(chǎn)品價值為主導的經(jīng)濟模式向以客戶需求為中心的經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，催生了CRM理論。體現(xiàn)這一理論的CRM系統(tǒng)不是僅僅管理企業(yè)的市場、銷售和服務，其目的是通過對這些業(yè)務的管理，使企業(yè)在內(nèi)部運營和目標市場之間構(gòu)建一個動態(tài)的客戶價值管理體系，企業(yè)根據(jù)這個體系的變化來更合理的配置企業(yè)的內(nèi)部資源。所以CRM是一套管理理念，是在變化的市場環(huán)境下以客戶為中心的一種新的企業(yè)管理理念，泛普軟件通過對客戶需求的快速反應和對業(yè)務過程的精細化管理，優(yōu)化配置企業(yè)的各項資源，更好的服務于客戶，增強企業(yè)的競爭能力。

　　CRM系統(tǒng)在企業(yè)實施的過程，也是推進管理變革的開始，企業(yè)管理層的主持與參與業(yè)已成為必然。如果CIO沒有意識到這種必要性，將導致一系列來自企業(yè)自身風險的產(chǎn)生，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　其一，不是從企業(yè)全局角度提出需求所帶來的風險 。實施客戶信息管理系統(tǒng)是一個系統(tǒng)工程，它是基于企業(yè)的現(xiàn)狀從管理的角度提出應用目標，通過分階段實施來逐步完成的。應用目標沒有達到管理的高度，會出現(xiàn)企業(yè)實施的通病，即頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的局面，而無法達到預定目標，所以這就非常容易造成CRM項目的失敗。

　　其二，部門間協(xié)同配合不暢所帶來的風險。如果項目在實施調(diào)研過程中不能得到相關(guān)業(yè)務部門的配合，不能反應或不能如實反應相關(guān)部門的需求和存在的問題，就會給調(diào)研工作帶來困難，因為CRM不僅是IT部門的事。需求調(diào)研環(huán)節(jié)是影響CRM項目能否導入成功的關(guān)鍵階段，如果不能得到企業(yè)管理者對部門利益的有效協(xié)調(diào)，那么，項目的成敗就可想而知了。

　　其三，員工理解認識不夠帶來的風險。泛普軟件-客戶信息管理系統(tǒng)讓員工改變工作習慣需要有一個過程，員工對手工處理工作信息的方式已經(jīng)非常熟練和適應，讓他們打破這種習慣接受一種新的工作方式，員工首先會有一種抵觸心理，此時若不能引起管理層的重視來引導員工應用，若員工不了解CRM系統(tǒng)能夠給個人工作帶來的好處，就會形成員工消極應用的局面，系統(tǒng)會失去基礎數(shù)據(jù)的來源，結(jié)果管理層對市場信息的及時了解和執(zhí)行情況的掌握都將成為泡影。

發(fā)布：2006-11-18 14:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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