如何采用客戶資料管理軟件贏得客戶的信任？

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　　如何采用客戶資料管理軟件贏得客戶的信任?

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展,目前中國(guó)企業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)，很多的企業(yè)忽視永續(xù)經(jīng)營(yíng)，過于關(guān)注眼前短期利益而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，忙于選擇投機(jī)項(xiàng)目，忙于大規(guī)模廣告投入，疏于系統(tǒng)的客戶服務(wù)品質(zhì)的提升和客戶服務(wù)規(guī)劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這種只關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注交易的過時(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷行為，經(jīng)常會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)大起大落不正常的現(xiàn)象。而由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈和殘酷，企業(yè)不得不使出百般手段來取信客戶。但是我們都知道爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本比留住一個(gè)老客戶的成本要高近十倍。因此，如何與客戶建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系，采用客戶資料管理軟件提升客戶服務(wù)品質(zhì)則對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說至為重要。"用戶就是上帝"的說法由來已久，可有幾個(gè)用戶真正享受過這種待遇?中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，人口多，一個(gè)企業(yè)往往要面對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)用戶，即使有心服務(wù)周到，泛普軟件可囿于傳統(tǒng)的技術(shù)手段和商業(yè)模式，總免不了會(huì)發(fā)生“店大欺客”的現(xiàn)象，惹得用戶一肚子不痛快。如果采用客戶資料管理軟件對(duì)可對(duì)客戶進(jìn)行360度的全方位的管理,從客戶資料建立的第一天起,此客戶所有交往記錄都將在客戶資料管理軟件體現(xiàn)出來,包括客戶服務(wù)過程的控制和投訴的處理,有了客戶資料管理軟件,客戶服務(wù)怎么會(huì)處理不好，也不出現(xiàn)可能造成由于置客戶利益于不顧的不當(dāng)溝通和不佳服務(wù)所造成的喋喋爭(zhēng)吵不休，爭(zhēng)執(zhí)斗氣，以至于無(wú)法使客戶得到真正的服務(wù)與滿意情況。

　　“執(zhí)子之手，與子偕老”，“短短人生一照面，前世多少香火炎。十年修得同船渡，百年修得共枕眠”是描寫夫妻恩愛，相攜人生的。企業(yè)與客戶，也會(huì)經(jīng)歷像“尋覓，戀愛，結(jié)婚”不斷加深的客情關(guān)系，也就是現(xiàn)在經(jīng)常說的客戶終生價(jià)值就像夫妻之間有磕磕絆絆一樣，企業(yè)與客戶之間也會(huì)出現(xiàn)一些問題和摩擦，采用客戶資料管理軟件用心呵護(hù)這種客戶關(guān)系，企業(yè)也不是一勞永逸的，客戶信任企業(yè)，企業(yè)才能具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)目前的許多企業(yè)，雖已初具規(guī)模，進(jìn)入發(fā)展階段，但因?qū)τ诳蛻舴?wù)的局限性，以及客服規(guī)則混亂發(fā)展的缺乏創(chuàng)新性，仍然使企業(yè)對(duì)于客戶服務(wù)的概念停留在發(fā)展的低級(jí)階段，這也就是目前許多企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重，大多數(shù)的企業(yè)做不大、做不長(zhǎng)久的重要原因,所以突顯采用先進(jìn)的管理工具如客戶資料管理軟件進(jìn)行管理提升是非常必要的。

　　中小企業(yè)要持久發(fā)展，需要制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。很多企業(yè)也越來越感覺到：企業(yè)利潤(rùn)的取得變得越來越難了。有時(shí)雖然營(yíng)業(yè)額一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也沒有下降，但是利潤(rùn)卻一直在下降,這是為什么?而在以客戶服務(wù)為導(dǎo)向越來越突出的當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如何有效的利用客戶資源，開發(fā)服務(wù)的價(jià)值是中國(guó)企業(yè)如何規(guī)避同質(zhì)化發(fā)展的障礙，尋求在中國(guó)市場(chǎng)的新出路是每一個(gè)企業(yè)必須認(rèn)真思考的問題。

　　客戶服務(wù)是增加營(yíng)銷附加值的內(nèi)容，客戶的疾苦，客戶遇到的任何難題都可能是客戶服務(wù)的內(nèi)容，客戶服務(wù)做得好，才能開發(fā)出市場(chǎng)的最大潛力。好的東西要與客戶一起分享，我們要成為客戶終身的朋友。

　　一定要認(rèn)識(shí)到客戶服務(wù)是銷售中的一部分，是為下一次銷售做準(zhǔn)備。如果客戶服務(wù)做得好，很多客戶不僅會(huì)再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會(huì)為我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹?？蛻舴?wù)做好后，還會(huì)增加客戶對(duì)自己的信任感和忠誠(chéng)度，從而在銷售產(chǎn)品時(shí)少走很多彎路。

　　由此，不得不使我們?cè)俅位氐街匦聦徱暸c理解什么才是客戶服務(wù)，怎樣才算為客戶服務(wù)的話題上來，如何才能以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于客戶，取信于人。眾所周知，客戶服務(wù)在營(yíng)銷中起著舉足輕重的作用。俗話說“金杯銀杯，不如客戶口碑”，道理大家都懂，但并不是每一個(gè)客戶服務(wù)人員都能把客戶服務(wù)做得盡善盡美。客戶資源管理系統(tǒng)如何提升自己的客戶服務(wù)水平，如何在客戶服務(wù)中樹立自己的口碑，客戶服務(wù)中應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)?泛普軟件覺得是值得客戶服務(wù)人員去思考的問題。