erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商渠道探微

erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商需要隨著不斷變化的市場調整自身的渠道體系。渠道商與軟件供應商是相互依存、并具有明確分工的有機體，其生存和發(fā)展的好壞程度，取決于雙方對渠道體系管理和維護的完美程度。

一. 引言

渠道(place)是傳統(tǒng)營銷組合(4P)的主要變量，是基本的營銷手段。絕大多數商品的生產商都是依靠中間渠道將產品和服務輸送到市場終端。erp系統(tǒng)免費下載作為一種虛擬產品，其推廣應用離不開渠道的作用。erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商要想更有效地開拓目標市場，務必建立健全渠道體系，而且要重視渠道創(chuàng)新和管理，善于控制渠道風險。

目前，進駐國內市場的erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商采用的渠道模式分為三類：其一，以SAP、erp下載、ERP軟件下載、泛普軟件、新中大為代表，采用直接營銷渠道(即直銷，不存在中間商)和間接營銷渠道(存在中間商，如代理商、分銷商等)。其二，以泛普、天思為代表，全部采用間接營銷渠道。其三，部分小型erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商，由于品牌知名度不高、本身體制不健全、資源有限等因素的制約，完全采用直接銷售渠道。

任何一種渠道模式都是erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商在謀求生存與發(fā)展過程中形成的產物。渠道模式的選擇和渠道體系的建立與軟件供應商的經營規(guī)模、戰(zhàn)略目標、客戶偏好、erp系統(tǒng)免費下載的成熟度、品牌知名度、服務規(guī)范性、產品定位及行業(yè)特性等諸多因素有著千絲萬縷的聯(lián)系。erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商需要隨著不斷變化的市場調整自身的渠道體系。渠道商與軟件供應商是相互依存、并具有明確分工的有機體，其生存和發(fā)展的好壞程度，取決于雙方對渠道體系管理和維護的完美程度。

二. 渠道創(chuàng)新的內涵與方法

erp系統(tǒng)免費下載渠道商與其他商品的渠道商有著顯著的區(qū)別。這是由本身的特性及實施服務工作的特性決定的。erp系統(tǒng)免費下載是一種智能化的虛擬產品，其用途在于輔助企業(yè)實現管理創(chuàng)新，以便提高生產經營效益。與其他商品不同，erp系統(tǒng)免費下載的銷售和購買不是簡單的金錢交換和使用價值的轉移，它包含一個復雜的客戶化開發(fā)、實施服務和效益評估過程，它對廠商、實施商、咨詢商都有強烈的依賴性?；诖朔N情況，erp系統(tǒng)免費下載的市場推廣需要走顧問型營銷的道路。這需要一個專業(yè)的團隊，能夠在軟件選型階段為客戶提供售前技術支持、業(yè)務咨詢、信息化規(guī)劃等顧問型銷售服務，而不是簡單的產品功能和價格。顧問型營銷迫使erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商要么組建自己的營銷團隊，要么尋求專業(yè)的渠道商，也可雙管齊下。erp系統(tǒng)免費下載渠道商中不存在零售商、批發(fā)商，很少有經銷商，見得最多的是分銷商和代理商。這是由erp系統(tǒng)免費下載的產品特性和營銷模式決定的。

當前國內erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商和渠道商的生存和發(fā)展都不容樂觀。資本、市場、技術、信息逐步集中到少數具有品牌優(yōu)勢、行業(yè)成功經驗、能夠提供持續(xù)實施服務的軟件供應商。在競爭日趨激烈和利潤日益微薄的erp系統(tǒng)免費下載市場中，渠道體系管理缺陷及其引發(fā)的渠道沖突使渠道商的生存和發(fā)展步履維艱。

渠道創(chuàng)新是實現erp系統(tǒng)免費下載軟件供應商和渠道商共榮共進的必由之路。渠道創(chuàng)新不是簡單的"新增渠道"、"撤銷渠道"和"轉換渠道"，也不代表一定對渠道商既得利益進行分割。筆者認為，渠道創(chuàng)新的真正內涵在于：它是軟件供應商為實現更高的組織目標，為創(chuàng)造更大的用戶價值和渠道商價值，根據企業(yè)自身、市場和用戶偏好等信息，對渠道體系采取的調整策略。同時，要更新制度，加強對調整后渠道體系的管理，有效控制渠道創(chuàng)新帶來的風險。

發(fā)布：2007-03-22 18:11 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]