伙伴專業(yè)發(fā)展推動產(chǎn)業(yè)共贏

經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級

過去的24年，我們與伙伴共同成長，正因為有這些伙伴作為寶貴基礎(chǔ)，才有我們今天的成績。隨著環(huán)境變化、客戶需求變化，2013年1月21號，公司發(fā)布新三年業(yè)務(wù)新策略“平臺化發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈共贏”，回歸產(chǎn)品、走向平臺、打造大產(chǎn)業(yè)鏈。與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈伙伴合作是 erp系統(tǒng)新三年發(fā)展的核心策略之一。在未來三年、十年，我們將把這個基礎(chǔ)打造更加堅固，發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)我們經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

2013年商業(yè)伙伴體系

根據(jù)erp系統(tǒng)集團產(chǎn)業(yè)鏈布局，體系中包含三類伙伴：產(chǎn)品、營銷、服務(wù)，都會加大扶持、加大發(fā)展。對于中端市場，我們的總體策略：戰(zhàn)略性持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，選擇性優(yōu)化經(jīng)營，提高市場覆蓋!從商業(yè)模式上徹底突破，整體從客戶、伙伴、erp系統(tǒng)上實現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系。

2013年規(guī)劃合作伙伴新增400家，總體達(dá)到1000家。千萬級運營規(guī)模的核心伙伴達(dá)到100家，還將扶持年銷售額過5千萬以上的伙伴，不僅數(shù)量多，在質(zhì)量上也要有很大的提升。

從商業(yè)伙伴體系來看，今年有比較大的調(diào)整，在原有金牌、銀牌、銅牌上增加鉆石級伙伴，同時區(qū)域范圍還將設(shè)立總經(jīng)銷商。爭對不同市場都會把產(chǎn)業(yè)鏈拉進(jìn)來，與直銷團隊共同開拓市場。今年市場分類、客戶分類、伙伴體系更清晰、分工上更明確。

2013年伙伴發(fā)展策略

從過去幾年業(yè)績增長來看，U8產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)高速增長，我們有一些傳統(tǒng)伙伴跟著erp系統(tǒng)二十幾年成長起來，從做財務(wù)開始一直跟erp系統(tǒng)公司一起成長。2013年甚至更遠(yuǎn)的未來，我們的市場份額如何?增長率如何?希望與廣大合作伙伴共同努力，一起締造新的奇跡。今年會加大伙伴發(fā)展力度、加大伙伴招募。主要招募兩種伙伴：一種是VAR增值銷售商;另一種是ISV行業(yè)與領(lǐng)域解決方案合作伙伴。

4月12號召開全國伙伴大會，作為中國業(yè)界最高規(guī)模的伙伴大會，邀請全國優(yōu)質(zhì)伙伴參加，另外還會在全國舉行30場巡回伙伴招募會，歡迎大家到現(xiàn)場垂詢!新的一代產(chǎn)品U8+昨天在福建福州召開第一場伙伴招募活動，伙伴對erp系統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)可度遠(yuǎn)超我們想象，現(xiàn)場就有伙伴簽約，而且簽約金額遠(yuǎn)超傳統(tǒng)伙伴簽約金額。不僅體現(xiàn)erp系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)模，同時也體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對erp系統(tǒng)信心、對未來產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展信心。

今年一個很重要的措施，要扶持伙伴做強做大，發(fā)展“五位一體”伙伴支持體系。從市場、營銷、實施服務(wù)、人力資源、運營管理五個方面提升能力。我們有一個口號“把伙伴等同于分公司看待”，讓伙伴發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、專業(yè)化。提供的資源共享不是簡單的上傳下載文檔，提供全面的知識轉(zhuǎn)移。為伙伴搭建產(chǎn)業(yè)鏈運營平臺，包括：伙伴協(xié)同云平臺、伙伴管理平臺、伙伴商學(xué)院平臺、伙伴平臺等。幫助創(chuàng)業(yè)者快速適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境，大幅降低伙伴創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成本，減少重復(fù)性的勞動。

推動產(chǎn)業(yè)共贏

過去二十年，我們總結(jié)很多行之有效的伙伴成長路線圖，導(dǎo)入期、成長期和成熟期。在不同期間我們給予相應(yīng)支持、對伙伴建設(shè)能力提升都有成體系服務(wù)，通過伙伴成長路線，幫助伙伴快速提升核心競爭力。

今年erp系統(tǒng)公司策略就是市場開放，更加專注于產(chǎn)品研發(fā)和平臺搭建，提供更好的U8+產(chǎn)品，為客戶帶來更大的價值，協(xié)助我們伙伴拓展增值服務(wù)。我們目標(biāo)只有一個：共同為客戶創(chuàng)造更高的價值，通過U8+、通過產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造更大的價值，幫助客戶成長、幫助客戶提高競爭力，這是我們最大的目標(biāo)、也是最大的愿望。謝謝大家!

責(zé)編：劉沙

發(fā)布：2007-03-23 14:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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