構(gòu)建面向流程與客戶的服務體系

來源：泛普軟件

企業(yè)作為一個有生命的組織，它的第一要務是“活著”，而“活著”的前提基礎是要為客戶提供產(chǎn)品或服務而獲得生存的“利潤”和像血液般的“現(xiàn)金流”?！袄麧櫋焙汀艾F(xiàn)金流”從哪里來？當然是銷售產(chǎn)品或服務給客戶。與此同時，微利時代已經(jīng)來臨，競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，企業(yè)作為組織，如何保持良好的環(huán)境適應能力和競爭能力，如何保持新陳代謝的活力，顯得尤為重要。

正因為如此，客戶服務管理已不再是一個奢侈的管理領域，更不再僅僅是服務型企業(yè)關心的事。擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)，在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄，打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。延展咨詢顧問在多年的企業(yè)服務經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)：客戶服務管理領域?qū)τ谙Ｍ呦蛞涣鞯钠髽I(yè)來說，已成為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而必須搶先關注的領域。然而客戶服務管理卻不像其他管理領域那樣擁有成熟的體系和經(jīng)驗。

對于希望通過塑造卓越的服務競爭優(yōu)勢而開創(chuàng)未來的企業(yè)。我們應當關注到客戶服務管理是一種管理理念，客戶服務管理旨在改善企業(yè)與客戶之間關系的新型管理機制，它實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務與技術支持等與客戶相關的領域，要求企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式轉(zhuǎn)移。

完成這種模式的轉(zhuǎn)移首當其沖的是構(gòu)建面向客戶服務的組織。無論組織的屬性如何，戰(zhàn)略如何定位，關注客戶應是不變的。組織只要存在就必須對客戶進行輸出產(chǎn)品或服務，同時追求客戶價值最大化，應當是一切組織的最終使命。道理雖然簡單，但現(xiàn)實卻并非如此。傳統(tǒng)的職能組織比比皆是，更糟糕的是它們根本是在背道而馳。職能的分割并沒有產(chǎn)生分工的效果，恰恰相反職能部門各自為戰(zhàn)、敷衍推委等頑疾根深蒂?，F(xiàn)在很多企業(yè)的各個部門在處理事情時都是從自己的部門利益出發(fā)的，一個企業(yè)內(nèi)部的部門之間好像是“獨立”的。但是所有好的公司的每個部門的目標是一致的——就是讓整個企業(yè)的效益最大化，緊密的團結(jié)在一起，處理各種事務。所以，延展咨詢提出，企業(yè)應建立基于流程的客戶服務體系，以客戶為對象的整個服務過程的組織構(gòu)成和制度構(gòu)成。將傳統(tǒng)職能組織的弊病通通去除，營造合作協(xié)作的工作氛圍，培育健康的組織文化，清晰權責利。

傳統(tǒng)的職能分割并沒有產(chǎn)生分工的效果，反而使得企業(yè)陷入職能部門各自為戰(zhàn)、敷衍推委等頑疾重癥中，與企業(yè)實現(xiàn)客戶價值最大化的目標背道而馳。因此，我們再次強調(diào)企業(yè)關注的焦點應從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到客戶關系上來，企業(yè)內(nèi)的每個部門應緊緊團結(jié)在一起，為企業(yè)的效益最大化而奮斗。運用基于流程的客戶服務體系，幫助企業(yè)營造合作協(xié)作的工作氛圍，培育健康的組織文化，厘清權責利。

發(fā)布：2007-04-29 10:20 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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