房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)教你有效開發(fā)房客源

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    對(duì)于房產(chǎn)中介來說，客源和房源是公司賴以生存的資本，兩者是相輔相成的，有效的開發(fā)房客源是每個(gè)中介公司的首要工作。那么，如何開拓并有效的管理資源就顯得非常重要。首先，我們要了解房源和客源開發(fā)的各種途徑，這樣才能為今后的實(shí)際操作打基礎(chǔ)。

    一、開發(fā)的重要性

    1、開發(fā)房源的重要性

    1.1有需求的購(gòu)房者或者租客來找中介公司，希望在經(jīng)紀(jì)人的幫助下找到符合自己需求的房源，如果公司并沒有充足的房源信息，就不能很好的為用戶提供服務(wù)，業(yè)務(wù)就不能順利的開展。

    1.2一個(gè)優(yōu)秀的中介公司所擁有的房源數(shù)量越多，類型又豐富，購(gòu)房者或租客就會(huì)更容易獲取需求信息，那么該公司的市場(chǎng)地位也相對(duì)較高，從而也會(huì)有更多的需求者上門咨詢，這樣就更利于成交。

    2、開發(fā)客源的重要性

    2.1如果手上只有房源，沒有人要買房，我們就沒有成交，任何市場(chǎng)，只要有供應(yīng)，并且有需求，市場(chǎng)才能正常持久的運(yùn)轉(zhuǎn)。開發(fā)客源與開發(fā)房源一樣重要。

    2.2客戶越多，證明對(duì)他們來說，公司房源的選擇性就越多，這樣成交的希望就越大。

    總而言之，有充足的房源信息是中介公司不可或缺的資源，同時(shí)又是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈；有了客源，匹配房源，才有成交的可能。所以不斷開拓房源和客源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持之以恒的工作。

    二、開發(fā)房源的主要途徑

    有的房產(chǎn)中介公司在當(dāng)?shù)氐闹缺容^高，每天都會(huì)有客戶自己在網(wǎng)上登記信息，有了房源，打電話來咨詢的客戶也比較多，所以，房源、客源都比較充足。然而很多公司并不是這樣的，需要經(jīng)紀(jì)人自己通過多種途徑去開發(fā)房客源。

    尋找房源，為客戶找好“家”

    1、掃網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)搜索）

    互聯(lián)網(wǎng)信息傳播迅速，獲取信息方便，并且被越來越多的人利用。譬如房東也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布需求，掛上房屋出售的信息，被經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，和業(yè)主第一時(shí)間聯(lián)系，會(huì)是一條真實(shí)好房源。

    2、電話回訪

    定期和原有老信息進(jìn)行回訪，不可能每天都會(huì)有那么多的新房源，從原有的信息中去挖掘。如果有客戶指定要某小區(qū)的房子，我們就要回訪該小區(qū)的所有房源，尤其是以前的房東要出售/租的房源。

    3、派發(fā)宣傳單

    選擇目標(biāo)客戶和目標(biāo)物業(yè)，到小區(qū)派發(fā)本公司的宣傳單，來引起客戶的注意，從而獲取房源信息。注意一個(gè)小區(qū)不要重復(fù)派發(fā)，以免信息泛濫，引起客戶的反感。

    4、設(shè)置咨詢點(diǎn)

    在小區(qū)附近設(shè)定攤位，吸引小區(qū)內(nèi)部業(yè)主前來咨詢，并留下房源信息，也不失一個(gè)有效的方法。

    5、業(yè)主來訪

    房東主動(dòng)來到門店登記要出售/租的房源信息，要爭(zhēng)取第一時(shí)間去看房，降低業(yè)主到其他門店掛牌的機(jī)率。

    6、維護(hù)老客戶

    通過老客戶轉(zhuǎn)介紹是省時(shí)省心又有效的方法，和來客戶保持友好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，他也會(huì)向你推薦其他的客戶房源，這也是對(duì)你的信任。所以，自己要做一個(gè)有心人，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)慰問祝福之類的短信。

    7、物業(yè)、保安

    和這些人打好關(guān)系，一般小區(qū)的物業(yè)、保安對(duì)小區(qū)的基本情況都比較清楚，這樣可以方便了解到小區(qū)的相關(guān)信息。

    8、商圈精耕

    此方法對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度、敬業(yè)形象的樹立會(huì)很有效，也能夠充分展現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)品質(zhì)。通過劃定周邊的商圈、社區(qū)、大樓，并對(duì)其精耕細(xì)作，全面了解周邊的交通、教育設(shè)施、商業(yè)區(qū)，并對(duì)樓盤的住戶數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)、樓盤的投資等情況都能夠了如指掌。

    三、開發(fā)客源的主要途徑

    1、門店攬客

    有一些意向特別強(qiáng)的客戶，急需錢要出售房子或者急著出租，然后會(huì)到附近的一些中介公司成為上門客，接待客戶時(shí)，就要保持真誠(chéng)熱情的熱度來，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。

    2、客戶介紹攬客

    和你的客戶維持好關(guān)系，通過客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶，成交的可能性會(huì)更大，并且是很有效的方法，成本低、效果好。

    3、個(gè)人人際關(guān)系攬客

    通過自己的熟人（同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)等）、合作單位、一些團(tuán)體等介紹來的客戶，效率就比較高，并且也是行之有效的方法，培養(yǎng)自己的交際能力很重要。

    4、網(wǎng)絡(luò)攬客

    通過自己每天堅(jiān)持發(fā)布大量的房源信息，關(guān)鍵標(biāo)題要吸引人，抓住房源的賣點(diǎn)，會(huì)吸引到有需求的客戶。

    5、個(gè)人廣告攬客

    通過廣發(fā)名片，可以獲取有需求的客戶，但是效果一般。

    6、房交會(huì)

    房交會(huì)上人流上比較大，并且也有很多需求的客戶，這時(shí)就要熱情的接待。

    做我們房產(chǎn)中介，就一定要主動(dòng)勤奮，不要等著資源自動(dòng)找上門來，天上也不會(huì)掉餡餅。樹立自己的服務(wù)形象，善用各種房客源的開發(fā)渠道，用心去做，凡事沒有那么難！在這里，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)希望中介人士成功！