各地多家地產(chǎn)企業(yè)開啟“全民營銷”模式

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近日，國內(nèi)房地產(chǎn)界的龍頭企業(yè)萬科在上海發(fā)布了兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品“萬科經(jīng)紀人平臺”+“分享達人”。這種將“全民營銷”的概念與互聯(lián)網(wǎng)思維融合的創(chuàng)新營銷模式，也再一次引發(fā)了關(guān)注與思考。
　　
　　事件：萬科發(fā)布兩款“全民營銷”產(chǎn)品
　　
　　近日，上海萬科召開了名為“江湖大會”的全民營銷平臺發(fā)布會。
　　
　　記者從消息人士處獲悉，上海萬科在會上發(fā)布了兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營銷產(chǎn)品：萬科經(jīng)紀人平臺+分享達人。
　　
　　這一經(jīng)紀人平臺意在利用移動互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，通過激勵政策，將代理公司、地產(chǎn)中介、萬科業(yè)主、萬科員工身邊客群資源匯聚向萬科的在售項目。
　　
　　通過使用這一平臺，人們可將手中的客戶資源推薦給萬科，成功之后即可獲得萬科提供的最多0.15%的現(xiàn)金傭金。
　　
　　此外，平臺通過打通線下到線上的數(shù)據(jù)鏈條，推薦人還可實時查看意向客戶的信息，對于未及時前往項目的被推薦人發(fā)動更多“攻勢”，推動交易完成。
　　
　　而“分享達人”其實是一款微信粉絲傳播平臺，是“萬科經(jīng)紀人平臺”之外更偏向社會大眾、門檻更低的一個“更有趣的變種”。通過注冊成為分享達人，分享定期更新的活動任務給微信好友，即可獲得不同形式的獎勵。
　　
　　追溯：上世紀90年代就有過“全民營銷”
　　
　　進入2014年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)特別是一些一線城市出現(xiàn)了不景氣現(xiàn)象，再加之銀行界普遍收緊個人住房貸款并紛紛提高個貸利率，中國樓市將遇拐點的聲音一直不絕于耳。
　　
　　在這種不景氣的氣氛中，近幾個月來，武漢、廈門等地開發(fā)商不斷打出“只要登記注冊成為經(jīng)紀人，介紹客戶交易成功就有傭金賺”、“人人做經(jīng)紀人，人人做售樓小姐，日進百萬不是夢”的口號。一種“全民賣房”營銷模式悄然興起。
　　
　　然而，這種看似噱頭十足的營銷方式其實并不新鮮。
　　
　　據(jù)媒體報道，早在上世紀90年代，寧波就出現(xiàn)過這種營銷。當時不少開發(fā)商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那里買房，商家都會贈送物業(yè)費作為“回禮”，一些樓盤還會支付1000元到3000元不等的介紹費。
　　
　　2012年，綠城曾宣布啟動新的“全民營銷”模式。
　　
　　而今年，以萬科、碧桂園為首的幾家地產(chǎn)企業(yè)再次將“全民營銷”概念炒熱。
　　
　　業(yè)內(nèi)：對專業(yè)代理公司有影響，但有限
　　
　　“全民營銷”會不會對專業(yè)地產(chǎn)代理機構(gòu)產(chǎn)生沖擊？
　　
　　對此，同致行鄭州公司副總經(jīng)理曹慶偉表示，萬科這兩款輕量級的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品發(fā)布，相信必定會對房地產(chǎn)行業(yè)造成一定影響。比如同致行已經(jīng)嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維操作樓盤，推出鄭州有家會、有家貸等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
　　
　　此外他認為，全民營銷是一種營銷創(chuàng)新，這種由“熟人帶客”的方式能有效帶來客戶、拓寬客戶資源，但影響還是有限的。這只是目前賣房艱難情況下，開發(fā)商不得不采取的短期行為，對專業(yè)地產(chǎn)代理機構(gòu)來說影響并不大。
　　
　　合富輝煌鄭州分公司分析人士也指出，并不是所有的房企都適合“全民營銷”的模式，這和公司的管控模式緊密關(guān)聯(lián)。第一，地產(chǎn)企業(yè)需要具有說動就動的執(zhí)行力和企業(yè)文化；第二，地產(chǎn)企業(yè)要有足夠多的客戶量、員工量以及樓盤數(shù)量。如果沒有這些先決條件的支撐，“全民營銷”也只能是一種短期的銷售策略。
　　
　　一名售樓部工作人員在接受河南商報記者采訪時表示，全民營銷比較適合剛需產(chǎn)品。
　　
　　業(yè)主：認為是一種變相降價，類似于“快的”打車軟件
　　
　　對于這一波“全民營銷”，也有不少理性的消費者認為，這種手段本質(zhì)上是一種變相降價。
　　
　　“正好搭上了這變相降價的班車?！弊罱谖錆h定居買房的鄭州小伙楊先生告訴河南商報記者。
　　
　　最近他看到媒體報道了“全民營銷”的新聞后，就和朋友商量了“計策”。在看中了房子后，他就和自己的一名同事商量好，同事作為平民“經(jīng)紀人”將他推薦給開發(fā)商，最后同事將賺到的傭金返還給楊先生，作為答謝，他則請同事吃了頓大餐。
　　
　　記者采訪了多位近期有購房意向的剛需觀望者，一部分人抱有與楊先生一樣的心態(tài)，覺得如果遇到機會可以把賺的錢和朋友平分，大家都受益。
　　
　　也有消費者擔心，將銷售經(jīng)理人的門檻過度降低，勢必會導致一些人為了獲取傭金，在不了解樓盤質(zhì)量、物業(yè)服務的情況下，夸大宣傳成為樓盤的說客。