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09年房地產(chǎn)估價(jià)師復(fù)習(xí)資料:房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析

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  1.市場(chǎng)調(diào)查是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析并報(bào)告與公司面臨的特定市場(chǎng)營(yíng)銷狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果的過程。其目的在于為企業(yè)決策者進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策、制定計(jì)劃提供重要依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),是了解市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的一種有效方法和手段。

  2.市場(chǎng)調(diào)查的意義和內(nèi)容

  要管理好一個(gè)企業(yè),就要安排好未來;要安排好企業(yè)的未來,必須充分掌握信息。企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者只有收集掌握全面和可靠的信息,準(zhǔn)確地估計(jì)市場(chǎng)目前和未來發(fā)展變化的方向、趨勢(shì)和程度,才能發(fā)現(xiàn)合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅和預(yù)見營(yíng)銷中可能產(chǎn)生的問題,從而調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化,使企業(yè)能更好地生存和發(fā)展。所以市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、正確制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的前提。

  3.市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,技術(shù)革新的速度大大加快,產(chǎn)品日新月異,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。各企業(yè)為了增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,都希望能隨著變化萬千的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)做出相應(yīng)的正確決策,并在采取行動(dòng)之前,能獲得有關(guān)的市場(chǎng)信息和情報(bào)資料,以避免做出錯(cuò)誤的決策,減少?zèng)Q策的風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)要了解哪種產(chǎn)品是顧客所需要的,如何定出適宜的價(jià)格,怎樣合理地選擇分銷渠道,選擇適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)方式,適時(shí)滿足顧客需求,了解潛在市場(chǎng)情況等,都需要做好市場(chǎng)調(diào)查工作,從多方面獲取市場(chǎng)情報(bào)資料,敏感地捕捉這些信息,分析企業(yè)的生產(chǎn)與市場(chǎng)需求之間的內(nèi)在聯(lián)系,周密分析和研究市場(chǎng)需求變化的規(guī)律,用以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策,有預(yù)見地安排市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,促進(jìn)企業(yè)更好地生存和發(fā)展,需要做一下工作。

 ?。?)分析研究產(chǎn)品的生命周期,確定研制設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、整頓或淘汰老產(chǎn)品,制定產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計(jì)劃

 ?。?)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng),在不違反國(guó)家政策的前提下,研究產(chǎn)品適宜的售價(jià),制定企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略,確定新產(chǎn)品定價(jià)多少老產(chǎn)品價(jià)格如何調(diào)整,確定產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià);

  (3)設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)方案,加強(qiáng)推銷活動(dòng)、廣告宣傳和銷售服務(wù),開展公關(guān)活動(dòng),搞好公共關(guān)系,樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象,組織營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),擴(kuò)大銷售量;

 ?。?)在考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素的基礎(chǔ)上,合理選擇分銷渠道,盡量減少中間環(huán)節(jié),縮短運(yùn)輸路線,降低運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,降低銷售成本;

  (5)企業(yè)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合策略,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的利潤(rùn),取得良好的經(jīng)營(yíng)效果;同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施過程中,繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境&泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)&和消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查,掌握市場(chǎng)動(dòng)向、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,及時(shí)反饋信息、儲(chǔ)存信息,為開發(fā) 新產(chǎn)品、保持現(xiàn)有市場(chǎng)、開拓未來市場(chǎng)服務(wù)。

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發(fā)布:2007-07-13 10:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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