房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何獲得更多的業(yè)主房源

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        經(jīng)紀(jì)人都知道“好房源，是成功一半”，這話一點(diǎn)不假。面對(duì)理性的購(gòu)房者，房源的各方面硬件和房東的掛價(jià)心態(tài)決定了最后是否能夠成交。因此，如何獲得更多的優(yōu)質(zhì)房源，如何說(shuō)服房東掛出較為理性的價(jià)格，就成為了各個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的功課。

        獲取房源的渠道

        對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，尋找房源是真正開(kāi)展工作的第一步。甚至可以這么說(shuō)，充足的房源信息是房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的關(guān)鍵資源，房源就是經(jīng)紀(jì)人的飯碗，就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ)。因?yàn)?，在這個(gè)房地產(chǎn)火爆的時(shí)代，幾乎沒(méi)有賣(mài)不出去的房子！

       一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總是被動(dòng)地等著房東自己送上房源來(lái)，而不是主動(dòng)去開(kāi)發(fā)房源。這種情形無(wú)異于在等待天上掉餡餅。其實(shí)，開(kāi)發(fā)房源并沒(méi)有那么難，關(guān)鍵在于你是否用心去做了。

       1.掃網(wǎng)：身處網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果不懂得好好利用這個(gè)資源，可就實(shí)在太浪費(fèi)了。隨著電子科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們傳播、獲取各類資訊的新渠道。網(wǎng)絡(luò)上的房源不但數(shù)量多，而且更新速度快，其中更有不少業(yè)主自己發(fā)布的房源！但是作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天有很多的事情要去做，不可能坐在電腦旁邊一直刷新去等待業(yè)主發(fā)布房源信息！這就需要一款房源采集軟件去幫助經(jīng)紀(jì)人采集房源！房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件采集各大網(wǎng)站業(yè)主發(fā)布的信息，系統(tǒng)采集快，不會(huì)遺漏任何一條，瞬間讓自己的競(jìng)爭(zhēng)力提高！

       2.掃報(bào)：由于報(bào)紙信息傳播迅速，傳播面廣，報(bào)紙廣告已經(jīng)成為中介公司最常用的宣傳方式。現(xiàn)在，隨便打開(kāi)一份報(bào)紙，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)密密麻麻的好幾版房產(chǎn)廣告，其中最多的就是各個(gè)中介公司所發(fā)布的房源信息。

       3.掃街：有空時(shí)，到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不但能夠熟悉地形，了解市場(chǎng)，還經(jīng)常會(huì)有些意外的收獲。尤其是當(dāng)你看到有人門(mén)上貼著出租、出售房產(chǎn)的信息，就要千方百計(jì)地跟對(duì)方取得聯(lián)系，獲取房源。其實(shí)，不但工作時(shí)間可以掃街，就是在平時(shí)出外閑逛時(shí)，也可以多多注意觀察，說(shuō)不定驚喜就在眼前呢。

       4.做廣告：要找客戶，可以做廣告；要找房源，也可以做廣告。做廣告的途徑很多，你可以在報(bào)刊上或者網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息；可以在某些街邊、路口發(fā)布路牌廣告，或在大廈和住宅小區(qū)入口等的宣傳欄上張貼宣傳海報(bào)；也可以選擇一些目標(biāo)客戶，通過(guò)寄發(fā)、當(dāng)面派發(fā)宣傳單張，以引起客戶關(guān)注，獲取房源信息。

       5.電話訪問(wèn)：在獲知目標(biāo)客戶的電話號(hào)碼后，對(duì)其進(jìn)行電話訪問(wèn)，咨詢其物業(yè)資料，是可以立即見(jiàn)效的一種開(kāi)拓房源的渠道。有些中介公司甚至?xí)ㄟ^(guò)物業(yè)、電工、自來(lái)水公司、供電局等渠道，獲取某個(gè)區(qū)域業(yè)主的電話號(hào)碼，然后通過(guò)電話訪問(wèn)取得房源信息。

       6.直接接觸：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接與目標(biāo)客戶接觸，從而獲取有關(guān)的房源資料，是目前較為常用的一種開(kāi)拓房源的渠道。

       7.人際關(guān)系：每個(gè)人都有自己的交際圈，都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)，你應(yīng)充分利用這些網(wǎng)絡(luò)收集信息。想想看，你的親朋好友、你的同學(xué)老鄉(xiāng)們是否已經(jīng)知道你正從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作？他們要買(mǎi)賣(mài)房的時(shí)候是否先找你？如果沒(méi)有，說(shuō)明你還沒(méi)有好好利用這項(xiàng)非常有效的資源，你應(yīng)該趕快告訴他們你現(xiàn)在正在從事中介工作，問(wèn)問(wèn)他們是否有什么需要幫忙的。

      8.有獎(jiǎng)?wù)骷悍吭词侨绱酥匾灾劣谟械姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或公司開(kāi)始實(shí)行“有獎(jiǎng)?wù)骷吭础钡霓k法。他們對(duì)于一些能夠提供有效信息的個(gè)人，給以信息費(fèi)，以此獲得房源信息。其實(shí)，想想看，這也真的是一種好途徑，你了是通過(guò)信息獲利的，為什么就不允許別人通過(guò)掌握的信息資源獲取一點(diǎn)好處呢？

       9.開(kāi)后門(mén)“收買(mǎi)”物管：現(xiàn)在的小區(qū)，基本上都有物業(yè)管理處，不要以為他們和你不同行，就和你沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)。有時(shí)候，他們手頭上會(huì)掌握著一些你夢(mèng)寐以求的資源呢。有些業(yè)主不想找中介公司，覺(jué)得麻煩或者不愿支付中介費(fèi)用，就直接選擇掛在物管；還有一些房東考慮到以后看房子方便，就先跟物管打個(gè)招呼。因此，你也可以想辦法從各個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理處挖到一些房源信息。

      10、找報(bào)紙的分類廣告以及一些專業(yè)的房產(chǎn)報(bào)紙...

       11、不忙的時(shí)候可以去周?chē)男^(qū) 街道去主動(dòng)尋找 包括以買(mǎi)房的名義去詢問(wèn)樓下的大爺大媽 在小區(qū)的揭示板貼買(mǎi)房的求購(gòu)貼 同時(shí)也在小區(qū)揭示板上尋找賣(mài)房信息

       12、一些發(fā)布房產(chǎn)信息的公共網(wǎng)站，建議使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件房源采集功能！采集各大網(wǎng)站上的房源信息，很快，省時(shí)省力省錢(qián)！

       13、靠人脈找房源，首先主動(dòng)把自己現(xiàn)在的工作介紹給所有的親戚朋友 告訴他們?nèi)绻l(shuí)家買(mǎi)房賣(mài)房可以來(lái)找你或者在轉(zhuǎn)介紹一些其他人！

       14、詢問(wèn)買(mǎi)房的客戶，買(mǎi)到新房后有沒(méi)有舊房要賣(mài) 或認(rèn)識(shí)的其他人有沒(méi)有房子要賣(mài)！

       15、把每一個(gè)客戶都服務(wù)好 因?yàn)榭蛻羝鋵?shí)并不代表一個(gè)人 具統(tǒng)計(jì)每一個(gè)人的生活圈平均大概都有250人左右，那么你所面對(duì)的就不止這一個(gè)客戶 而有可能是250個(gè)，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹才會(huì)使你的工作越做越好！