福州二手房交易量沖高回落，后市將何去何從

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　　“只要有客戶上門要求看房，天氣再熱都要出門，爭取多成交一些客戶?！边M入七月份，高溫天氣加上“反季熱銷”已經讓四處奔波的二手房經紀人小張變得黝黑。福州多家中介公司反映，上個月二手房的咨詢量和成交量與去年同期相比均有不同程度的增幅?！岸址砍山涣康纳蠞q，說明市場信心有所恢復;而剛需與改善性購房群體的出手，說明購房人已轉為實際行動?！眲?chuàng)誠房產總經理尤成化表示，盡管7月份的二手房行情還不錯，但與2009年相比仍存在一定的差距。從公司買賣業(yè)務情況來看，7月他們一共成交了20多套房源，其中總價80萬元以下的低總價中小戶型占據整體成交的65%以上，主要分布在鼓樓、晉安、臺江等傳統(tǒng)區(qū)域。

　　他表示，這段時間一手房的營銷力度一直都在加大，但從地段、交通、生活配套等方面綜合考慮的話，位處市中心區(qū)域的這些房源明顯更受居家自住型的購房者青睞。

　　B.“坐地漲價”，部分房東開始調高報價

　　上半年，從央行降準、降息到公積金貸款上限調整、豪宅標準調整……一時間，政策“暖風”似乎頻吹。不過，記者了解到，盡管樓市回暖跡象顯現，剛需買家入市意愿有所增強，7月初福州二手房成交量延續(xù)了6月的漲勢，但到了7月中下旬，成交量卻開始回落。此外，多家福州中介也反映，盡管這段時間成交量有所增長，但一些賣家開始主動調高房屋報價。不少經紀人感嘆，如今議價是越來越難了。

　　邦盛房產門店羅經理告訴記者，目前想買房的人還是很多的，特別是剛需一族。但在實際議價過程中，房東“坐地漲價”現象時有發(fā)生，有的談到最后甚至不愿意賣了?！霸?月前，還存在一定的議價空間，一般房東都會接受1萬~3萬元的降幅，但現在議價空間是越來越小了。”

　　而對于二手房成交量在7月中下旬沖高回落的原因，尤成化給出這樣的解釋：經過前幾個月，原累積的優(yōu)質房源已經被消化掉相當一部分，但現實的情況是，買賣雙方的仍處于博弈狀態(tài)，價格依舊是成交的最重要因素之一?，F在的購房者買房目的性都很明確，如果房東上調價格，就難獲他們認同，加上7月本身就是傳統(tǒng)的樓市淡季，這就導致反彈動力不足。

    C.經紀人“回流”中介招兵買馬備戰(zhàn)

　　在去年，福州二手房市場持續(xù)低迷，中介從業(yè)人員因為收入低和完不成業(yè)績，大量離開。如今，隨著二手房市場的逐步回溫，不少去年轉行的老經紀人也開始重操舊業(yè)。

　　記者在走訪市場時發(fā)現，不少中介門店都在醒目位置貼著招聘海報，即便一些沒有直接公開招聘信息的中介也正在積極招兵買馬、增開店面。據悉，福州知名品牌中介驪特房產日前就宣布正式進軍廈門，并將一口氣開4家門店。

　　那么，對于中介而言，如今市場的回暖是否就意味著擴張的好時機就此來臨?業(yè)界評論不一。

　　“現在樓市能否持續(xù)走暖還不好說，現階段不會輕易大規(guī)模擴張門店，”一中介公司負責人對此就持謹慎的態(tài)度。福州驪特房產總經理郭華則認為，此次選擇擴張，只是驪特房產整體戰(zhàn)略布局的其中一環(huán)，并不會因為市場變化有所退縮或調整。創(chuàng)誠房產總經理尤成化表示，他們公司在福州已經有十幾家的門店，目前也在招聘和儲備人才，一旦時機成熟，不排除迅速擴張，以提高市場占有率。有分析人士就此指出，中介選擇擴張需理性，切勿盲目受到市場的影響，應根據自身的運營情況與發(fā)展戰(zhàn)略的相結合來作出判斷，比如人才資源、資金實力等。

　　D.“沖高回落”，賣房、買房的時機已來臨?

　　樓市的逐步回暖，讓許多剛需買家產生了房價是否出現反彈的諸多擔憂，生怕自己錯過買房的好時機，急于加入到購房大軍里。而不少二手房東則出現“坐地起價”現象。

　　對此，創(chuàng)誠房產總經理尤成化表示，房東“坐地起價”的行為，只會讓很多真正有意向的購房者再度打消了買房的念頭，就目前來看，市場接受盲目漲價的可能性非常小。7月中下旬，二手房成交量沖高回落也恰恰證明了這一點。

　　此外，對于剛需購房者來說，買房更需理性。日前，國務院常務會議及住建部、發(fā)改委、央行、證監(jiān)會等相關部門已先后表態(tài)，重申堅持房地產調控不動搖。

　　福州驪特房產總經理郭華認為，在房地產調控政策不放松的情形下，短期內福州房價大漲的可能性并不大。對此，創(chuàng)誠房產總經理尤成化也表示認同，“下半年的樓市行情將會是以平穩(wěn)為主，除非有更加苛刻的調控政策出爐。”