二手房網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的三大基本點

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【互聯(lián)珠筑我網(wǎng)普及率全國最高，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為經(jīng)紀公司獲在么筑珠取資源重要渠道】
房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)提供的是房產(chǎn)居間和代木了王王了么防理業(yè)務(wù)木的業(yè)什，其本質(zhì)就里來筑了木是撮合買賣雙方的成交，因此掌握客戶資源以及提供高效的服務(wù)成為經(jīng)營成敗的兩大關(guān)鍵。獲取資源的方式有門店接待、網(wǎng)絡(luò)、報紙、老客戶介紹以及其他方式等；其中網(wǎng)絡(luò)正成為獲取資源的重要王里渠道。隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活的一部分，根據(jù)中國互房了防土聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的木報告，2007年底，北京市互聯(lián)網(wǎng)普及率達到46.6%，成防防木在為全國最高?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也反映到了二手房市場上。據(jù)我土木房業(yè)你“鏈家地產(chǎn)”統(tǒng)計資料分析，2007年，在來業(yè)土房鏈家地產(chǎn)所登記的租賃及買賣房源量中，19.3%來源于各門戶網(wǎng)站、房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站以及其他網(wǎng)站；13.8%的客戶同樣來源房木于網(wǎng)絡(luò)。而2008年第一季度，房源、客戶的比例分別上升至21.7%、14.2%；這表明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為消費者木房土什土的房參與二業(yè)土來的手房市場的重要渠道；為此，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始逐漸興起。
【二在手房業(yè)房網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的三大基本點王你你】
由于房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展時間短，在實踐當中還存在著一些誤區(qū)及困擾；二手房網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，其實需要三大基本點。
其一，網(wǎng)絡(luò)營銷需你他的在要線下你的在了里的在門房防店支撐木房業(yè)。部分主他門戶網(wǎng)站憑借其豐富的房產(chǎn)信息、高流量，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)了業(yè)你王土么經(jīng)紀王里什房他人頻道；但是，門戶網(wǎng)站的模式無法保證網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀筑了我人發(fā)布房源的真實性和有效性，也無法要求他們進行必要的網(wǎng)了業(yè)房主王我房絡(luò)維護，更無法幫助客戶真正通過王房房珠房網(wǎng)絡(luò)買到房子來筑的在；更重要的是，門戶網(wǎng)站缺乏實體門店的支撐，因為作為大宗房產(chǎn)交易，客戶最終還的我我在房是需要通過線下的門王在什業(yè)的網(wǎng)店在房防里防進行簽約及后期過戶他什他手續(xù)。
其二筑主，房源信息真實是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。網(wǎng)了筑里筑在你他絡(luò)具有時效性強、覆蓋面廣、傳了了播快等優(yōu)點，但也存在信息虛假難以掌里控等不足；如來什業(yè)土來什什果二手房網(wǎng)絡(luò)營銷希望取信于客戶么房了，希望真正拓來王珠展業(yè)網(wǎng)的你你主務(wù)，就必須保證房源的真實性防我網(wǎng)了么他他，可以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人錄入的有效信息量是網(wǎng)站存在的價值關(guān)鍵。同時，為了保證真實性，就必須設(shè)計一套嚴格的信息錄入管控和激勵機制。
其三，網(wǎng)站要具有吸引力，能夠真正從客戶需求出發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷首先能夠要吸防木主里他引目標客戶，使客戶愿意瀏覽與選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式；為此，必須什針對賣方關(guān)心房產(chǎn)價值和交易行情、買方找房的瀏覽路徑、搜索習慣等特點，在網(wǎng)站設(shè)計上配備相應(yīng)的功能；另外，好的網(wǎng)站什筑我的必須滿足客戶的互動及參與性，只有吸引客戶參與才能提升網(wǎng)絡(luò)的粘性