于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的幾點(diǎn)思考

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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人這幾個(gè)字自從廣州滿堂紅首開(kāi)先例后，國(guó)內(nèi)便開(kāi)始了一陣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)的流行風(fēng)，許多網(wǎng)站、經(jīng)紀(jì)公司都開(kāi)始了自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)構(gòu)想．這應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的進(jìn)步，至少開(kāi)始知道學(xué)習(xí)有用的東西了．但是在平常和一些公司、網(wǎng)站的人聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人并不真正了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的含義以及其背后隱藏的邏輯和內(nèi)容．在我個(gè)人看來(lái)，如果僅僅是在房子后面加個(gè)人、人的上面連個(gè)博客，根本沒(méi)有任何意義，也不會(huì)成功．

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)做了、正在做的、準(zhǔn)備做的網(wǎng)站和公司大體可分為以下三類：

一、房地產(chǎn)類的門(mén)戶網(wǎng)站

　　這類網(wǎng)站以焦點(diǎn)網(wǎng)、搜搜看看網(wǎng)為代表，開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人專區(qū)，以出售端口來(lái)贏利．

二、由經(jīng)紀(jì)公司建設(shè)，又相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)站

　　這類網(wǎng)站以全房網(wǎng)、合意網(wǎng)為代表，既想作成房地產(chǎn)類的門(mén)戶，

　　有想推廣自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人．

三、經(jīng)紀(jì)公司自己的網(wǎng)站

　　這類網(wǎng)站以滿堂紅、鏈家、我愛(ài)我家等為代表，套用一句小品臺(tái)詞＂自己的土，自己的地＂，

　　但是到底能不能長(zhǎng)出人民幣，就要看下面的內(nèi)容了．

　　首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人不僅僅是表面看到的，房子、人、博客連到一起就ＯＫ了，也不能看到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人這幾個(gè)字，就局限在＂人＂上了，人是必不可少的，但是不是最重要的．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人可以說(shuō)是一種模式、一種開(kāi)發(fā)手段、一條營(yíng)銷渠道，這就必然隱藏了行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，宏觀的方面在下實(shí)在不敢亂加評(píng)述，只和大家談?wù)勔粋€(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站都需要什么．

１．足夠大的信息量，并且是真實(shí)有效的．

２．強(qiáng)大的搜索功能，客戶可以找到想要的．

３．完美的用戶體驗(yàn)，更多的互動(dòng)環(huán)節(jié)

４．現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、科技手段的應(yīng)用,更加便捷

以上四點(diǎn)是最近時(shí)間真實(shí)的體會(huì),大家可以仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,發(fā)表自己的看法.

　　其次,有了一個(gè)完美的網(wǎng)站還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多問(wèn)題等著去解決,比如如何保證信息的數(shù)量和質(zhì)量,怎樣保持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人參與的熱情和積極性,怎樣協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人和一般經(jīng)紀(jì)人的資源與沖突等等很多問(wèn)題,都是需要大家去思考的.

　　再次,以上問(wèn)題都解決了,還有一個(gè)更大的問(wèn)題需要去解決,怎樣讓這個(gè)網(wǎng)站去生存去發(fā)展,怎樣才能見(jiàn)到效果并且持續(xù).這里就涉及到線下線下的支持問(wèn)題了,如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的實(shí)體運(yùn)營(yíng)體系去支撐,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)大概也是做不成功的,說(shuō)到這里,肯定會(huì)有人說(shuō)為什么淘寶本身不是商店不是百貨公司,他也成功了呢? 淘寶雖然有很多地方值得我們借鑒,但是和我們網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)還是有著很大的區(qū)別的,淘寶只是一個(gè)平臺(tái),里面的東西一是標(biāo)準(zhǔn)化的商品、二是東西的價(jià)格就是店主說(shuō)了算的,而我們的商品是什么呢?是房子?是人?是服務(wù)? 顯然和零售式商品銷售是不能直接劃等號(hào)的. 再回到線上和線下支持的問(wèn)題,巴恩斯-諾布爾與亞馬遜之間的競(jìng)爭(zhēng)就很能說(shuō)這個(gè)問(wèn)題(這個(gè)故事是祁總給我講的,后來(lái)我也看了這個(gè)案例,很受啟發(fā))

　　綜上所述,可以得出結(jié)論:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)最終可以成功的也只有象滿堂紅、鏈家、我愛(ài)我家等既不缺品牌又不缺實(shí)體運(yùn)營(yíng)支持的這一類經(jīng)紀(jì)公司.