房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
當(dāng)前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
房源開發(fā)的方式和技巧
房源開發(fā)的渠道與方法
--------------------------------------------------------------------
【房原開發(fā)的主要渠道】
可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道
（1）直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。
（2）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級公司、同行信息共享等。
【房源開發(fā)的一般方法】
1、直接接觸 ①門店接待 ②上門拜訪 ③專業(yè)市場 ④小區(qū)活動
2、通訊詢問 ①信函詢問 ②電話詢問
3、廣告推廣 ①報紙廣告 ②路牌廣告 ③宣傳單頁
4、網(wǎng)上互動（現(xiàn)場互動）
5、尋找單位 ①開發(fā)商 ②大型企、事業(yè)單位 ③資產(chǎn)處理公司 ④銀行
6、信息共享（公共性）
7、人際關(guān)系 ①熟人介紹 ②客戶介紹
【房源開發(fā)的基本原則】
①及時性 ②真實性 ③持續(xù)性 ④集中 ⑤主動性 ⑥可查性 ⑦有效性
【房源信息的更新】
1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環(huán)獲取
①朋友介紹（老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友）
②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
③媒介資源（網(wǎng)絡(luò)、報紙）
④上門拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動）
⑤隨機
⑥老客戶開發(fā)
⑦ 獵?。ǘㄏ蜷_發(fā)、細耕商圈）⑧異地推薦
客戶開發(fā)的渠道和方法
--------------------------------------------------------------------
【客源的構(gòu)成要素】
1、需求者 2、需求意向 3、需求能力
【客源的基本特征】
1、有效性 2、指向性 3、時效性 4、潛在性
【客源和房源的關(guān)系】
1、互為條件，互相依存
2、互為目標(biāo)，相得益彰
【客戶開發(fā)法的渠道】
①門店接待 ②廣告搜索 ③咨詢電話 ④人際網(wǎng)絡(luò) ⑤聚集場所 ⑥互聯(lián)網(wǎng)等
【客戶開發(fā)的方法】
1、門店接待攬客法 2、網(wǎng)絡(luò)獲取法 3、熟識商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場所利用法 6、廣告開拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上門）
【客戶開發(fā)的策略】
1、了解客戶 2、隨時尋找客戶的信息 3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實客戶 4、吸引最有價值客戶直接回應(yīng)
【經(jīng)營良好的客戶關(guān)系】
1、把客戶的利益放在第一位
2、讓客戶對自己產(chǎn)生好感
3、培養(yǎng)終身客戶
4、建立客戶檔案
5、了解客戶的需求狀況
6、給客戶合理的分類
7、主動積極的跟進
--------------------------------------------------------------------
【房原開發(fā)的主要渠道】
可分兩大類：1、直接渠道 2、間接渠道
（1）直接渠道包括門店接待、上門服務(wù)、溝通有房單位等。
（2）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級公司、同行信息共享等。
【房源開發(fā)的一般方法】
1、直接接觸 ①門店接待 ②上門拜訪 ③專業(yè)市場 ④小區(qū)活動
2、通訊詢問 ①信函詢問 ②電話詢問
3、廣告推廣 ①報紙廣告 ②路牌廣告 ③宣傳單頁
4、網(wǎng)上互動（現(xiàn)場互動）
5、尋找單位 ①開發(fā)商 ②大型企、事業(yè)單位 ③資產(chǎn)處理公司 ④銀行
6、信息共享（公共性）
7、人際關(guān)系 ①熟人介紹 ②客戶介紹
【房源開發(fā)的基本原則】
①及時性 ②真實性 ③持續(xù)性 ④集中 ⑤主動性 ⑥可查性 ⑦有效性
【房源信息的更新】
1、周期性回訪 2、回訪信息的積累 3、房源信息的循環(huán)獲取
①朋友介紹（老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友）
②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
③媒介資源（網(wǎng)絡(luò)、報紙）
④上門拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動）
⑤隨機
⑥老客戶開發(fā)
⑦ 獵?。ǘㄏ蜷_發(fā)、細耕商圈）⑧異地推薦
客戶開發(fā)的渠道和方法
--------------------------------------------------------------------
【客源的構(gòu)成要素】
1、需求者 2、需求意向 3、需求能力
【客源的基本特征】
1、有效性 2、指向性 3、時效性 4、潛在性
【客源和房源的關(guān)系】
1、互為條件，互相依存
2、互為目標(biāo)，相得益彰
【客戶開發(fā)法的渠道】
①門店接待 ②廣告搜索 ③咨詢電話 ④人際網(wǎng)絡(luò) ⑤聚集場所 ⑥互聯(lián)網(wǎng)等
【客戶開發(fā)的方法】
1、門店接待攬客法 2、網(wǎng)絡(luò)獲取法 3、熟識商圈尋找法 4、客戶推薦法 5、聚集場所利用法 6、廣告開拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上門）
【客戶開發(fā)的策略】
1、了解客戶 2、隨時尋找客戶的信息 3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實客戶 4、吸引最有價值客戶直接回應(yīng)
【經(jīng)營良好的客戶關(guān)系】
1、把客戶的利益放在第一位
2、讓客戶對自己產(chǎn)生好感
3、培養(yǎng)終身客戶
4、建立客戶檔案
5、了解客戶的需求狀況
6、給客戶合理的分類
7、主動積極的跟進
相關(guān)欄目：
相關(guān)文章：
- 1建筑裝飾材料及檢測專業(yè)高職高專學(xué)歷可以報考一級建造師嗎
- 22013年遼源一級建造師工資待遇
- 3高效備考——圓你一個一級夢
- 4房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何投資自己，從而獲得更多客戶
- 5國內(nèi)有專業(yè)的房產(chǎn)管理軟件嗎？
- 6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得獨家委托房源的方法及步驟
- 7【活到老，學(xué)到老】零基礎(chǔ)、大齡考生跟隨名師順利通關(guān)！
- 8張福生老師的建筑實務(wù)講得非常好
- 9房產(chǎn)中介管理軟件手機版：房產(chǎn)中介移動辦公管理更高效
- 10針對跳單我個人的小方法!
- 11受香港樓市新政策影響二手房成交量大幅下跌
- 12房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與為人師表
- 13【學(xué)員心聲】該輪到你一次通關(guān)啦
- 142013年一級建造師考試《考場規(guī)則》詳解
- 15全面解析房產(chǎn)中介公司為什么需要微網(wǎng)站
- 16金屬礦產(chǎn)地質(zhì)與勘查技術(shù)專業(yè)高職高專學(xué)歷可以報考一級建造師嗎
- 17房產(chǎn)中介如何進行新員工培訓(xùn)?
- 18房產(chǎn)中介如何精耕商圈及精耕的好處
- 192013年臺州一級建造師工資待遇
- 20一級建造師考試重點是什么
- 212013年玉林一級建造師工資待遇
- 22天津成熟商圈以及地鐵沿線二手房市場活躍
- 23【學(xué)員心聲】老師講的好不好，看看學(xué)員怎么說
- 24青島新房價格呈現(xiàn)下滑趨勢，二手房卻一路走俏
- 25達老師嚴(yán)謹認真、講解清晰細致、緊扣重點
- 26城市熱能應(yīng)用技術(shù)專業(yè)高職高專學(xué)歷可以報考一級建造師嗎
- 272013年臨汾一級建造師工資待遇
- 28青島10月份二手房成交量環(huán)比9月份下跌兩成
- 29北京住建部：自住房暫不限制棄購戶
- 30房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)中主窗體和登錄窗體的設(shè)計與實現(xiàn)
上一篇：二手房案例分享：如何抓住客戶的心
下一篇：如何才能當(dāng)好中介店長
相關(guān)系統(tǒng)
聯(lián)系方式
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
