房產(chǎn)經(jīng)紀人如何投資自己，從而獲得更多客戶

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        一個懂得不斷投資自己的人，往往能夠享受到超乎“我的志愿”的甘美果實。我們都要一直相信，只有成長才是一個人唯一的希望，投資自己的人，才懂得成長。不一定要立下什么崇高的志愿，只要人生不斷地有學習有進步，不知不覺間，我們就得到老天爺給我們的“優(yōu)良學生獎狀”和獎品。雖然，獎品內(nèi)容和我們預(yù)期的往往迥然不同。
　　
　　那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀人我們應(yīng)該怎樣來投資自己？讓我們的老天爺（客戶）給我們打個滿意的分數(shù)呢？
　　
　　一、讓我們的淑女（公司經(jīng)紀人）為我們的紳士（客戶業(yè)主）服務(wù)，客戶不是上帝而是皇帝
　　
　　客戶是上帝的時代過去了，上帝是沒有要求的，不管我們怎么服務(wù)，他都會欣慰，而如今客戶變成了皇帝，皇帝不僅高高在上而且還蠻橫無理。
　　
　　那么在這個蠻橫無理的皇帝面前，我們該持以如何的服務(wù)？
　　
　?。ㄒ唬﹥x容、儀表
　　
　　干凈利落的發(fā)型，自然美觀的淡妝，整潔挺闊完好合體的工服，優(yōu)雅的站坐姿等。
　　
　?。ǘ偠?guī)范的服務(wù)語言，讓客戶真心喜歡你
　　
　　自然真誠的微笑背后就是鈔票，在接待業(yè)主客戶、帶客戶看房中：再煩，也不要忘記微笑，再急，也要注意語氣，再累，也要堅持！
　　
　?。ㄈ┒饲f穩(wěn)重自然大方的行為舉止
　　
　?。ㄋ模╇娫捯豁?，“黃金”萬兩
　　
　　電話是房產(chǎn)經(jīng)紀人的一項重要工具，很多時候，電話一響，就意味著有生意上門了；然而，很多房產(chǎn)經(jīng)紀人卻不懂得如何接電話，總是像平時接普通電話一樣接聽業(yè)務(wù)電話，從而失去了許多機會，因此在接聽電話時，語氣一定要有親和力，讓你的情緒感染你的客戶，從而達到成交。
　　
　　二、心理學知識與客戶的溝通
　　
　　把握且引導客戶的需求，傾聽客戶的聲音，給自己一個簡單心理學知識的導入。
　　
　　三、人際關(guān)系的投資，擴大你的社交圈子
　　
　?。ㄒ唬╅_發(fā)緣故市場
　　
　　每個人都有自己的親朋好友，都有自己的社交圈子。不要以為這些親朋好友對你的事業(yè)沒有任何幫助。事實上，所有你認識的人，都將成為你非常有利的資源。簡單來講，緣故市場可以大體上分為“五同”——同宗、同學、同事、同鄉(xiāng)、同好，他們及他們所認識的人都是你的潛在客戶。
　　
　?。ǘ┒喽嘟Y(jié)交新朋友
　　
　　要想獲得更多的潛在客戶，就要多交朋友，這樣你的緣故市場才能不斷得到擴大。業(yè)績好的人往往朋友多，業(yè)績不好的人往往朋友不夠多，因為朋友會把機會給朋友。尤其在中國這樣一個人情紐帶維系的社會，有了關(guān)系才能讓你的經(jīng)紀工作如魚得水；
　　
　　那怎樣才能結(jié)交新朋友呢？所有的人際高手都懂得一個非常簡單的道理：今天我投入了，也許明天沒有回報，但是并不代表后天沒有回報。交朋友時，不要總抱著功利的心態(tài)，以獲得利益為目的，把重點放在交流溝通感情上，使彼此的言行、想法產(chǎn)生共鳴，價值觀得到認同，才有深入交流甚至發(fā)生利益關(guān)系的可能。
　　
　　（三）贏得“好人緣”
　　
　　以誠待人：真誠是建立人與人之間信任的基礎(chǔ)；
　　
　　完善自我：自身人格的完整和具有良好的品德基礎(chǔ)是影響人際關(guān)系的主要因素；人緣，來自人的善良和真誠，來自對他人的善待和愛護，來自好的情商和情操。要想保持良好的人際關(guān)系，就要不斷檢討自己的過失，提高個人的修養(yǎng)；
　　
　　尊重他人：你處處尊重別人，得到的回報就是別人處處尊重你，尊重別人其實就是尊重你自己；
　　
　　大度寬容：在磕磕碰碰的人與人的頻繁接觸中，學會大度和寬容，使你贏得一個綠色的人際環(huán)境。
　　
　　四、房產(chǎn)交易不可不懂的專業(yè)知識
　　
　　縱使你上面三條投資的再完美，沒有第四條的基礎(chǔ)，恐怕你也永遠是無人問津的經(jīng)紀人‘朋友們，我們只有憑借我們的專業(yè)知識，在外表溝通技巧的催化作用下才能升華成最優(yōu)秀的資深經(jīng)紀人。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：朋友們，多給自己一點投資吧，不為成為喬吉拉德式的世界級銷售天才，哪怕只為晉級資深經(jīng)紀人，讓自己每天都有點進步，你會為自己感到驕傲，也會對未來充滿信心。