房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：狹路相逢勇者勝

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     今年3月份走出校門，實(shí)習(xí)。我知道，要想迅速掙錢，如果沒有什么真正的本事，那么只有搞銷售是來得最快的！一開始我就確定從事賣車，賣建材，賣家具，賣保險(xiǎn)等行業(yè)，共同的原因就是這些大商品，掙錢快！但是最終都沒有如愿，因?yàn)榉N種原因我來到了一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，說白了就是房產(chǎn)中介公司，所謂的經(jīng)紀(jì)人也是就人們常說的中介！我知道畢業(yè)后我來干這行，很多人會(huì)瞧不起，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)這個(gè)行業(yè)有很大的偏見！我知道每個(gè)人都有自己的看法和意見，我并不反對(duì)！我的唯一想法就是，只要工作能掙錢，能鍛煉人，只要是正道，不偷不搶，就可以做！因此，為了自己的夢(mèng)想，踏上了這條路。

    實(shí)習(xí)期間我把基本的工作流程差不多學(xué)會(huì)了，但是一個(gè)半月，什么成績(jī)都沒有，也就只掙了1000多元。同事都說，賣房也不是那么容易的事，起碼要有4，5個(gè)月的積累！包括房產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，房客源的采集，談判技巧等等，非常多！確實(shí)，剛開始來，整天打基礎(chǔ)，店長(zhǎng)每天都是讓我去跑小區(qū)，貼房源條。

    6月初，畢業(yè)了，同學(xué)們各奔東西，幾個(gè)宿舍兄弟不建議我去做中介，但我還是回到了公司！公司雖小，對(duì)人鍛煉很多。房管部門，稅務(wù)所，高富帥，白富美，窮苦秀才，男女老少，等等都是打交道的對(duì)象，必須得充實(shí)自己的知識(shí)和見解。其實(shí)這些東西人人都可以學(xué)，那些資料都是在房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)圖書館下載的，資料很多很多。和這些人的交流和溝通，這就是最大的財(cái)富！當(dāng)然這也是我摒棄陳舊思想，繼續(xù)做中介的直接原因！

    畢業(yè)了，成千上萬的大學(xué)生涌出校門，可能他們都買不起房子，但是租房肯定好做！回到公司的7天就做了三個(gè)租單。為公司創(chuàng)造了2000多的收入，但因?yàn)闀r(shí)間短，并沒有達(dá)到一個(gè)月的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，7天下來就只有200塊的工資。

    我知道，要想有所突破，賣單才是王道！通過自己學(xué)習(xí)使用同事給我介紹的房客多軟件，每天不斷整理信息，采集各種各樣的房源信息。然后再用房客多軟件群發(fā)房源信息到各個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上。我的房源信息都及時(shí)的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，這確實(shí)帶來了不少客戶打來電話詢問。

    通過自己平時(shí)的努力，有幾個(gè)客戶都基本說好了，就差馬上簽字，最終卻因?yàn)榉N種原因?qū)е挛业馁u單流產(chǎn)！20多天里就遇到好幾次，對(duì)自己的打擊是可想而知的！尤其是對(duì)于我這樣從來沒有賣過房子的人！我不斷的鼓勵(lì)自己，每天早上依然早起練口語，然后在自己的日記本上寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)該做什么，該怎樣做；不斷鼓勵(lì)自己，要有熱情，要努力，失敗的次數(shù)多了，總會(huì)有一次會(huì)成功的！我就不信碰不到誠(chéng)心找我買房的客戶！終于，老天眷顧，在昨天我終于賣了一套！同時(shí)也打破無賣單的記錄！

    雖然 這個(gè)月的工資基本上是不愁了！雖然自己這個(gè)月的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)！但是我知道離我的年度目標(biāo)還有很長(zhǎng)的距離！每天早晨我還是會(huì)看自己的年度目標(biāo)并不斷鼓勵(lì)自己的！我相信通過自己的能力，一定能夠成功！因?yàn)槲乙恢币赃@句話激勵(lì)自己：狹路相逢——勇者勝。