房產(chǎn)中介如何精耕商圈及精耕的好處

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       商圈精耕是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)工作之一，其對門店和經(jīng)紀(jì)人的益處也是顯而易見的，通過商圈精耕，在客戶詢問相關(guān)社區(qū)大樓信息時，經(jīng)紀(jì)人對社區(qū)大樓信息的對答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。
　　
　　一、商圈精耕的好處：
　　
　　房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)—樣，要人脈廣布。所謂<商圈精耕>就像種田—樣，努力耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率。
　　
　　二、商固精耕的核心：
　　
　　絕對控制有效資源，大幅提高或交比例及傭金，從而全面提升業(yè)績。
　　
　　三、商圈精耕七問：
　　
　　1、你的核心商圈版圖了然于胸嗎？
　　
　　2、你關(guān)注的重點(diǎn)樓盤是哪幾個？
　　
　　3、你的資源開發(fā)方式有哪些？有收獲嗎？沒有收獲的原因？
　　
　　4、你有合作社區(qū)嗎？合作方式是什么？
　　
　　5、你的門店里有多少位老客戶？你熟悉嗎？聯(lián)系嗎？
　　
　　6、你有控制的房源嗎？
　　
　　7、你計(jì)算過你的傭金折扣率嗎？若低的原因？
　　
　　四、如何優(yōu)先選擇精耕樓盤：
　　
　　1、距離門店2公里之內(nèi)
　　
　　2、總戶數(shù)1000戶以上
　　
　　3、每月平均成交套數(shù)2套以上
　　
　　4、樓盤交付一年半左右為最佳
　　
　　5、成交標(biāo)的足以盈利一家門店
　　
　　五、如何精耕：
　　
　　1、住宅區(qū)：了解該社區(qū)各戶型面積及優(yōu)缺點(diǎn)，主力戶型是什么，社區(qū)內(nèi)自住戶數(shù)是多少戶，出租是多少戶，空閑是多少戶，該社區(qū)的層高是多少，分?jǐn)偯娣e是多少，樓間距是多少等。
　　
　　2、商店：了解該社區(qū)周圍有哪些商場，距離小區(qū)是多少米，該社區(qū)周圍有哪些有特色的餐廳，什么口味，什么特色。
　　
　　3、教育機(jī)構(gòu)：了解該社區(qū)周圍有什么幼兒園，入托的條件是什么，收費(fèi)是多少，現(xiàn)在有多少小孩，這些小孩住在該社區(qū)的有多少，辦托理念是什么，師資倩況，該社區(qū)周圍有什么小學(xué)，入托的條件是什么，收費(fèi)是多少，現(xiàn)在有多少小孩，這些小孩住在該社區(qū)的有多少，辦托理念是什么，師資情況等。
　　
　　4、政府機(jī)構(gòu)：了解該社區(qū)的居委會是哪個，在什么位置，屬于哪個街道管轄，該社區(qū)的派出所是哪個，在什么位置，該社區(qū)的管片民警是誰，多大年齡。
　　
　　5、互聯(lián)網(wǎng)：了解該社區(qū)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
　　
　　6、公司：了解該社區(qū)在系統(tǒng)里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
　　
　　六、商圈精耕的方式：
　　
　　1、行銷活動：①派單（廣場、超市、市場、寫字樓、學(xué)校）；②陌生拜訪；③電話拜訪；④開發(fā)信、樓層貼；⑤駐守、舉牌；⑥人員合作；⑦社區(qū)活動
　　
　　2、成交開發(fā)：①同行櫥窗；②報(bào)紙開發(fā)；③網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；④蹲點(diǎn)競爭
　　
　　七、商圈精耕注意事項(xiàng)：
　　
　　1、不定時商圈調(diào)查，通過掃街和陌生拜訪發(fā)現(xiàn)和挖到新的房源；
　　
　　2、經(jīng)常聯(lián)系物管人員，加強(qiáng)合作。
　　
　　3、多鼓勵保安人員與自己合作。
　　
　　4、多和關(guān)鍵人物保持聯(lián)絡(luò)
　　
　　5、準(zhǔn)備專用文件夾
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：切記！深耕就是生根，商固精耕讓回頭客、潛在客戶都會找您這個顧問，讓您達(dá)到集客的功效；您像管區(qū)的人一樣關(guān)心他們，成為他們的職業(yè)顧問，自然業(yè)績也將滾滾而來。