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房產中介如何精耕商圈及精耕的好處
一、商圈精耕的好處:
房產中介業(yè)務就象蜘蛛結網(wǎng)—樣,要人脈廣布。所謂<商圈精耕>就像種田—樣,努力耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法,商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度與信任度,以便于增加附近社區(qū)的成交率。
二、商固精耕的核心:
絕對控制有效資源,大幅提高或交比例及傭金,從而全面提升業(yè)績。
三、商圈精耕七問:
1、你的核心商圈版圖了然于胸嗎?
2、你關注的重點樓盤是哪幾個?
3、你的資源開發(fā)方式有哪些?有收獲嗎?沒有收獲的原因?
4、你有合作社區(qū)嗎?合作方式是什么?
5、你的門店里有多少位老客戶?你熟悉嗎?聯(lián)系嗎?
6、你有控制的房源嗎?
7、你計算過你的傭金折扣率嗎?若低的原因?
四、如何優(yōu)先選擇精耕樓盤:
1、距離門店2公里之內
2、總戶數(shù)1000戶以上
3、每月平均成交套數(shù)2套以上
4、樓盤交付一年半左右為最佳
5、成交標的足以盈利一家門店
五、如何精耕:
1、住宅區(qū):了解該社區(qū)各戶型面積及優(yōu)缺點,主力戶型是什么,社區(qū)內自住戶數(shù)是多少戶,出租是多少戶,空閑是多少戶,該社區(qū)的層高是多少,分攤面積是多少,樓間距是多少等。
2、商店:了解該社區(qū)周圍有哪些商場,距離小區(qū)是多少米,該社區(qū)周圍有哪些有特色的餐廳,什么口味,什么特色。
3、教育機構:了解該社區(qū)周圍有什么幼兒園,入托的條件是什么,收費是多少,現(xiàn)在有多少小孩,這些小孩住在該社區(qū)的有多少,辦托理念是什么,師資倩況,該社區(qū)周圍有什么小學,入托的條件是什么,收費是多少,現(xiàn)在有多少小孩,這些小孩住在該社區(qū)的有多少,辦托理念是什么,師資情況等。
4、政府機構:了解該社區(qū)的居委會是哪個,在什么位置,屬于哪個街道管轄,該社區(qū)的派出所是哪個,在什么位置,該社區(qū)的管片民警是誰,多大年齡。
5、互聯(lián)網(wǎng):了解該社區(qū)在網(wǎng)絡系統(tǒng)里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
6、公司:了解該社區(qū)在系統(tǒng)里有多少套房源可以出售,有多少套可以出租。
六、商圈精耕的方式:
1、行銷活動:①派單(廣場、超市、市場、寫字樓、學校);②陌生拜訪;③電話拜訪;④開發(fā)信、樓層貼;⑤駐守、舉牌;⑥人員合作;⑦社區(qū)活動
2、成交開發(fā):①同行櫥窗;②報紙開發(fā);③網(wǎng)絡開發(fā);④蹲點競爭
七、商圈精耕注意事項:
1、不定時商圈調查,通過掃街和陌生拜訪發(fā)現(xiàn)和挖到新的房源;
2、經(jīng)常聯(lián)系物管人員,加強合作。
3、多鼓勵保安人員與自己合作。
4、多和關鍵人物保持聯(lián)絡
5、準備專用文件夾
房產中介管理系統(tǒng)房產中介管理系統(tǒng)友情提醒:切記!深耕就是生根,商固精耕讓回頭客、潛在客戶都會找您這個顧問,讓您達到集客的功效;您像管區(qū)的人一樣關心他們,成為他們的職業(yè)顧問,自然業(yè)績也將滾滾而來。
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成都公司:成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓