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經(jīng)紀(jì)人必看：賣房議價(jià)技巧

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        作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最重要的職責(zé)就是促成買房者和賣房者之間的買賣，而想要輕輕松松搞定雙方，一些議價(jià)技巧還是需要掌握的，一起隨房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來看看主要的議價(jià)技巧有哪幾種吧。
　　
　　1、自住屋主放鴿子議價(jià)：
　　
　　事先和房東約好帶客戶來帶看或者復(fù)看的時(shí)間，等一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)再通知房東，客戶不來了，因?yàn)榧依锶松塘苛艘院笥X得價(jià)格高（或者其他原因），最終決定不來看了，達(dá)到打擊房東心理的目標(biāo)。
　　
　　2、預(yù)防議價(jià)：
　　
　　在委托的時(shí)候就要預(yù)防議價(jià)，也就是卡位，讓房東感覺到他這個(gè)價(jià)格沒有賣出去的把握，事先給房東打預(yù)防針。
　　
　　3、交錯(cuò)議價(jià)法：
　　
　　以別家中介公司的名義打電話，來達(dá)到議價(jià)的目的。
　　
　　4、空屋虛擬議價(jià)：
　　
　　門店自己有房屋鑰匙的，將帶看結(jié)果反饋給房東，借用客戶的口來打擊房東，比如房型不好了，治安不好啦，配套設(shè)施不完善啦，來達(dá)到議價(jià)的目的，或者買方看到這個(gè)價(jià)格，連看都不來看了等等。
　　
　　5、大平米，小平米的議價(jià)法：
　　
　　當(dāng)房型足夠大的時(shí)候，我們可以議平米單價(jià)，當(dāng)房型比較小的時(shí)候，我們可以議總價(jià)。
　　
　　6、冷處理法：
　　
　　給房東晾一晾，讓他自己覺得房源價(jià)格太高，無人問津。
　　
　　7、熱處理法：
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心。
發(fā)布：2007-04-10 14:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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