最牛開發(fā)房客源渠道分享

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        房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們都知道，中介公司想要更好的生存下去需要依賴三大要素，即房源、客源、人力。所謂“三軍未動(dòng)，糧草先行”，房源是中介公司的重要資源，而如何開拓更多房客源資源就顯得異常重要。
　　
　　開發(fā)房源的主要途徑：
　　
　　1、店面接待：房東主動(dòng)到門店來登記房源信息，一定要主動(dòng)留下客戶的電話號(hào)碼，并爭(zhēng)取第一時(shí)間去看房，降低業(yè)主到其它公司的掛牌幾率；
　　
　　2、回訪：回訪很重要，必須定期對(duì)原有所有老的信息進(jìn)行回訪，不可能每天都有那么多新的房源，因此要從原有的信息中去挖掘；
　　
　　3、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，通過網(wǎng)絡(luò)獲取房源是可行的途徑，58、安居客、搜房網(wǎng)、趕集等各大房產(chǎn)平臺(tái)每天都有大量的房源在發(fā)布，打電話越多，獲得的房源就會(huì)越多；
　　
　　4、派單：在各大小區(qū)門口，尋找目標(biāo)客戶，通過當(dāng)面派發(fā)公司的宣傳單，引起客戶的注意，來獲取房源信息；
　　
　　5、陌生拜訪：比如到自己熟悉的幾個(gè)小區(qū)里挨個(gè)敲門，但是態(tài)度一定要真誠；
　　
　　6、靠人際關(guān)系開發(fā)房源：要維護(hù)好人際關(guān)系，比如身邊的同學(xué)、同事、朋友及其他接觸群體，并爭(zhēng)取他們的轉(zhuǎn)介紹，還有小區(qū)的物業(yè)管理員及保安，他們熟悉小區(qū)的物業(yè)情況，這些都是是開發(fā)房源的最有效方式；
　　
　　7、同業(yè)挖掘：通過假裝客戶上門拜訪，以客戶名義了解房源信息，并挖掘到房東的聯(lián)系方式或地址，這樣比較有針對(duì)性，但是用次數(shù)有限制。
　　
　　8、通過房源采集軟件：房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源采集軟件可以采集近20個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上的個(gè)人欄里的房源，全面、及時(shí)、無遺漏，還有5種檢測(cè)方法幫你檢測(cè)中介房源，幫你節(jié)省大量時(shí)間；房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)還有手機(jī)版，可以隨時(shí)隨地采集房源！
　　
　　開發(fā)客源的主要途徑：
　　
　　1、門店接待：上門來咨詢的客戶，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，要善于抓住這些客戶，但每個(gè)店上門客戶都會(huì)有不同；
　　
　　2、網(wǎng)絡(luò)攬客：每天發(fā)布大量的房源吸引客戶，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，發(fā)布時(shí)一定要寫好房源標(biāo)題和描述，只有寫好了，才能吸引大量客戶；
　　
　　3、老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過已有的客戶來挖掘潛在的客戶，每個(gè)老客戶身邊背后都有幾百個(gè)朋友，而人天生有分享的習(xí)慣，因此一定不能忽視老客戶，要和老客戶維持好關(guān)系；
　　
　　4、大范圍的發(fā)送名片：有人就有客戶，如果讓他們知道你在哪里或你的聯(lián)系方式，當(dāng)他們有這方面的需要時(shí)，自然而然的就會(huì)找到你；
　　
　　5、電話拜訪：電話能不受時(shí)間與空間的限制，是最實(shí)惠、最有效的尋找客戶的工具，方便、迅速是它的優(yōu)勢(shì)，與盲目登門拜訪相比，巧妙地運(yùn)用打電話的技巧更容易與客戶溝通。
　　
　　房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：開發(fā)房客源需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持，千萬不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”；想要更及時(shí)更準(zhǔn)確的獲得房客源，不妨試一下房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)！