房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開單技巧，讓你業(yè)績(jī)翻倍

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       一個(gè)成功經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)志就是開單多，業(yè)績(jī)高，而要想成為一成功的經(jīng)紀(jì)人，首先一定是一個(gè)開發(fā)能源的能手，更要懂得包裝自己，讓自己看起來(lái)是一個(gè)很專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，給人一種信服感、信任感，下面房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)從幾個(gè)方面給大家講解一下開單的技巧，讓你業(yè)績(jī)翻倍。
　　
　　一、開發(fā)房源的途徑
　　
　　1、網(wǎng)絡(luò)
　　
　　2、通過(guò)報(bào)紙
　　
　　3、通過(guò)交際關(guān)系
　　
　　4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨等）；
　　
　　二、要懂得如何包裝自己
　　
　　1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）；
　　
　　2、制服、胸牌（如果沒(méi)有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略）；
　　
　　3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）；
　　
　　4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）；
　　
　　三、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源
　　
　　1、不要急于說(shuō)出自己是中介，首先了解房源的具體情況；
　　
　　2、不要回避自己是中介；
　　
　　3、解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）；
　　
　　4、解釋自己手上已有成熟的客戶；
　　
　　5、介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平；
　　
　　6、提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過(guò)戶交易中并不是象的那么簡(jiǎn)單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過(guò)程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售，如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃；
　　
　　7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說(shuō)：某某小姐或者先生沒(méi)關(guān)系，如果你在買房過(guò)程中有出現(xiàn)任何疑問(wèn)，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。（切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折）
　　
　　四、如何獲得獨(dú)家委托（分析分析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)）
　　
　　1.省時(shí)、省力：多家公司代理無(wú)效客源多，每個(gè)客戶看房時(shí)都要去就浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力；
　　
　　2.安全、放心：獨(dú)家代理少了許多中間環(huán)節(jié)，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性，也更放心；
　　
　　3.利益保障：多家代理時(shí)，中介公司為了爭(zhēng)取成交往往會(huì)首先犧牲您的利益，獨(dú)家委托，代理方會(huì)給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，并維護(hù)您的利益；
　　
　　4.快速的成交：經(jīng)紀(jì)人會(huì)全心全意為您服務(wù)，獨(dú)家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率；
　　
　　5.客戶篩選：獨(dú)家委托的房產(chǎn)，代理方在帶看前會(huì)為業(yè)主進(jìn)行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進(jìn)行帶看；
　　
　　6.便于操作：如果房產(chǎn)在很多家都登記出售，若代理方引導(dǎo)不好，會(huì)給客戶造成一種感覺“是不是該房產(chǎn)有什么問(wèn)題，要不怎么這么著急賣，登了這么多家？”
　　
　　五、不斷開發(fā)客戶、積累客戶
　　
　　要把服務(wù)做到位、做精、做成專業(yè)化，永遠(yuǎn)為客戶多做一點(diǎn)（站在客戶的立場(chǎng)多想一點(diǎn)）了解客戶需求的迫切性，對(duì)待客戶要有永遠(yuǎn)的耐心，服務(wù)永無(wú)止境，通過(guò)為客戶提供滿意的服務(wù)，徹底改變客戶的不動(dòng)產(chǎn)，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。
　　
　　六、提高了服務(wù)還要如何懂得抓住客戶的心
　　
　?、賳?wèn)話清楚，針對(duì)問(wèn)題；②用于簡(jiǎn)潔有力，絕不含糊；③要有自信心；④接洽態(tài)度要認(rèn)真有誠(chéng)意；⑤親切、友善，以爭(zhēng)取好感；⑥注意對(duì)方的長(zhǎng)處；⑦適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方。
　　
　　9、看完房子后應(yīng)帶客戶熟悉小區(qū)的配套
　　
　　七、看房后應(yīng)及時(shí)跟蹤客戶及對(duì)業(yè)主的反饋，讓業(yè)主更加了解房子的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)價(jià)值，以及時(shí)了解客戶看房情況和想法（是否有成交的機(jī)會(huì)）。
　　
　　八、還要掌握?qǐng)?bào)價(jià)和議價(jià)的技巧
　　
　　設(shè)計(jì)一整套的交易模式，經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該確定一個(gè)合理的價(jià)格，切記不要透漏底價(jià)，要留有一定的空間，針對(duì)猶豫不定的客戶（促成法）。
　　
　　房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示：無(wú)論做什么事，細(xì)節(jié)都是最重要的，細(xì)節(jié)決定成敗，把每一次的成功與失敗都記錄下來(lái)，經(jīng)常閱讀這些過(guò)去的交易過(guò)程，就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)成功的方法；堅(jiān)持下去，每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都可以創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。