銷售部erp

　　1、工作目的：

　　為加強公司ERP 1/2銷售，實現(xiàn)公司銷售收入，在銷售目標(biāo)的要求下，負(fù)責(zé)組織制訂銷售規(guī)程，制訂銷售計劃，組織客戶登記，監(jiān)督業(yè)務(wù)進程，組織部門例會，組織資源申請、組織員工培訓(xùn)，進行售

　　前咨詢管理及新員工管理等工作.

　　2、工作內(nèi)容：

　　2.1組織制訂銷售規(guī)程:組織制定erp銷售部的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程和準(zhǔn)則實現(xiàn)本部門工作的制度化和規(guī)范化.

　　2.2制訂銷售計劃:根據(jù)公司erp銷售目標(biāo)，結(jié)合市場情況，制訂各區(qū)域的銷售計劃并安排實施.

銷售2.png

　　2.3監(jiān)督業(yè)務(wù)進程:監(jiān)督業(yè)務(wù)人員對客戶管理跟進的情況，并對銷售情況進行預(yù)測、分析和控制.

　　2.4項目管理:管理項目漏斗(客戶關(guān)系管理)、掌握主要項目的情況，對重要項目作支持，親自參與指揮并全程參與大項目的最終落單.

　　2.5銷售分析:分析、統(tǒng)計銷售業(yè)績，根據(jù)銷售漏斗，進行銷售預(yù)測分析;在預(yù)測分析指導(dǎo)下，根據(jù)不同客戶情況，分解具體工作.

　　2.6參與ERP 2項目售前支持:為ERP 2項目銷售提供售前咨詢支持，包括售前演示，參與大項目招標(biāo)，管理售前咨詢工作等.

　　2.7組織部門例會:定期組織區(qū)域經(jīng)理銷售例會，進行客戶上報登記，經(jīng)驗交流等工作。

　　2.8組織資源申請:每周安排售前支持人員等資源的需求計劃，積極落實資源的申請.

　　2.9新員工管理:招聘新員工、組織部門新員工進行培訓(xùn)，提升部門人員能力.

　　2.10協(xié)助進行市場活動:根據(jù)市場部的要求，邀請客戶參加市場活動。

　　2.11部門內(nèi)部日常管理：

　　監(jiān)督和指導(dǎo)下屬的工作，提出績效改進意見，進行員工溝通等部門內(nèi)部管理工作;在客管部銷售支持人員的協(xié)助下，及時向總經(jīng)理遞交每周的銷售及項目情況表;每月向總經(jīng)理遞交本月的銷售計劃執(zhí)行情況及下月的計劃.

　　2.12參與公司管理方面的工作。

　　2.13完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

　　3、工盜：12000元/月

　　4、獎金:半年度考核

　　5、職位權(quán)限：

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　　5.1商努計劃的分析、控制權(quán)限.

　　5.2部門內(nèi)部人員調(diào)薪建議權(quán).

　　5.3部門內(nèi)部工作安排的權(quán)力.

　　5.4音部門人員招聘、解聘、轉(zhuǎn)正建議權(quán).

　　5.5音部門內(nèi)部獎金分配的權(quán)力.

　　6、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃:分公司總經(jīng)理、大區(qū)客戶總監(jiān)

發(fā)布：2021-05-28 13:41 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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