銷售部erp

　　1、工作目的：

　　為加強(qiáng)公司ERP 1/2銷售，實(shí)現(xiàn)公司銷售收入，在銷售目標(biāo)的要求下，負(fù)責(zé)組織制訂銷售規(guī)程，制訂銷售計(jì)劃，組織客戶登記，監(jiān)督業(yè)務(wù)進(jìn)程，組織部門例會(huì)，組織資源申請(qǐng)、組織員工培訓(xùn)，進(jìn)行售

　　前咨詢管理及新員工管理等工作.

　　2、工作內(nèi)容：

　　2.1組織制訂銷售規(guī)程:組織制定erp銷售部的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程和準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)本部門工作的制度化和規(guī)范化.

　　2.2制訂銷售計(jì)劃:根據(jù)公司erp銷售目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，制訂各區(qū)域的銷售計(jì)劃并安排實(shí)施.

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　　2.3監(jiān)督業(yè)務(wù)進(jìn)程:監(jiān)督業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶管理跟進(jìn)的情況，并對(duì)銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析和控制.

　　2.4項(xiàng)目管理:管理項(xiàng)目漏斗(客戶關(guān)系管理)、掌握主要項(xiàng)目的情況，對(duì)重要項(xiàng)目作支持，親自參與指揮并全程參與大項(xiàng)目的最終落單.

　　2.5銷售分析:分析、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)銷售漏斗，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)分析;在預(yù)測(cè)分析指導(dǎo)下，根據(jù)不同客戶情況，分解具體工作.

　　2.6參與ERP 2項(xiàng)目售前支持:為ERP 2項(xiàng)目銷售提供售前咨詢支持，包括售前演示，參與大項(xiàng)目招標(biāo)，管理售前咨詢工作等.

　　2.7組織部門例會(huì):定期組織區(qū)域經(jīng)理銷售例會(huì)，進(jìn)行客戶上報(bào)登記，經(jīng)驗(yàn)交流等工作。

　　2.8組織資源申請(qǐng):每周安排售前支持人員等資源的需求計(jì)劃，積極落實(shí)資源的申請(qǐng).

　　2.9新員工管理:招聘新員工、組織部門新員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升部門人員能力.

　　2.10協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng):根據(jù)市場(chǎng)部的要求，邀請(qǐng)客戶參加市場(chǎng)活動(dòng)。

　　2.11部門內(nèi)部日常管理：

　　監(jiān)督和指導(dǎo)下屬的工作，提出績(jī)效改進(jìn)意見，進(jìn)行員工溝通等部門內(nèi)部管理工作;在客管部銷售支持人員的協(xié)助下，及時(shí)向總經(jīng)理遞交每周的銷售及項(xiàng)目情況表;每月向總經(jīng)理遞交本月的銷售計(jì)劃執(zhí)行情況及下月的計(jì)劃.

　　2.12參與公司管理方面的工作。

　　2.13完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

　　3、工盜：12000元/月

　　4、獎(jiǎng)金:半年度考核

　　5、職位權(quán)限：

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