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erp銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)
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erp銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)中包含的主要功能
銷(xiāo)售訂單
銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單
銷(xiāo)售發(fā)貨通知單
銷(xiāo)售反饋單
銷(xiāo)售退貨單
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銷(xiāo)售換貨單
銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單一覽
銷(xiāo)售發(fā)貨通知單一覽
銷(xiāo)售反饋單一覽
銷(xiāo)售退貨單一覽
銷(xiāo)售換貨單一覽
客戶(hù)分析查詢(xún)
銷(xiāo)售匯總報(bào)表
銷(xiāo)售物料報(bào)表
銷(xiāo)售年報(bào)表
銷(xiāo)售月報(bào)表
erp銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)的工作流程
銷(xiāo)售管理的工作流程,主要是:
1.先由業(yè)務(wù)部門(mén)或企劃部門(mén)做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè);
2.再由產(chǎn)銷(xiāo)排程人員依據(jù)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)排定主生產(chǎn)計(jì)劃,并針對(duì)MPS件來(lái)檢討材料和產(chǎn)能供應(yīng)度的可能情況。
(1)如果供應(yīng)度夠,則向業(yè)務(wù)部門(mén)確認(rèn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的內(nèi)容,并交予可承諾量(ATP)數(shù)據(jù),供做接單的參考,另將主生產(chǎn)計(jì)劃交給生產(chǎn)部門(mén),作為其做排程展開(kāi)之用;
(2)如果供應(yīng)度不夠,即產(chǎn)能不足或者來(lái)不及采購(gòu),則需要和預(yù)測(cè)單位協(xié)商以修改預(yù)測(cè)的內(nèi)容,并重新按照新的預(yù)測(cè)內(nèi)容展開(kāi)MPS,直到確認(rèn)供應(yīng)度足夠?yàn)橹?。MPS確定后,將ATP數(shù)據(jù)交給業(yè)務(wù)部門(mén),同時(shí)將日程交給排程人員。
3.業(yè)務(wù)部門(mén)依ATP來(lái)承接客戶(hù)訂單,即在ATP范圍內(nèi)可直接接單,而在訂單超出了ATP的范圍時(shí),必需先與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商,以確保能及時(shí)供應(yīng);
4.生產(chǎn)部門(mén)依客戶(hù)訂單需求排定出貨日程,并依實(shí)際出貨的數(shù)據(jù)來(lái)掌握客戶(hù)訂單的處理狀況。
5.業(yè)務(wù)部門(mén)按照所接的客戶(hù)訂單,與出貨的數(shù)據(jù)二者進(jìn)行銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析,以掌握營(yíng)業(yè)目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成率,做為下次銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要參考。
銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售分析系統(tǒng),是將銷(xiāo)售訂單及出貨作業(yè)轉(zhuǎn)入的資料自動(dòng)匯總, 提供各種分析的信息。如:年月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、年月達(dá)成率分析表、年月成長(zhǎng)率分析表、年月貢獻(xiàn)率分析表、排名表等。
下面以泛普erp系統(tǒng)中“銷(xiāo)售分析”模塊為例,說(shuō)明銷(xiāo)售分析的系統(tǒng)功能與作業(yè)流程。
1.銷(xiāo)售分析的系統(tǒng)功能
可維護(hù)年月的銷(xiāo)售目標(biāo)。
設(shè)定成長(zhǎng)率,而模擬新年度的銷(xiāo)售目標(biāo)。
提供以下14種角度:
(1)產(chǎn)品別 產(chǎn)品類(lèi)別 部門(mén)+產(chǎn)品別 部門(mén)+產(chǎn)品類(lèi)別
(2)業(yè)務(wù)員別 業(yè)務(wù)員+產(chǎn)品別 業(yè)務(wù)員+產(chǎn)品類(lèi)別
(3)客戶(hù)別 客戶(hù)+產(chǎn)品別 客戶(hù)+產(chǎn)品類(lèi)別
(4)地區(qū)別 地區(qū)+產(chǎn)品別 地區(qū)+產(chǎn)品類(lèi)別 地區(qū)+業(yè)務(wù)員別
數(shù)量、金額的:
(1)年月銷(xiāo)售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
(2)年月達(dá)成率分析表
(3)年月成長(zhǎng)率分析表
(4)年月貢獻(xiàn)率分析表
(5)排名表
- 1營(yíng)銷(xiāo)erp
- 2銷(xiāo)售管理erp
- 3erp企業(yè)管理系統(tǒng)銷(xiāo)售
- 4erp中的銷(xiāo)售管理
- 5多店銷(xiāo)售erp
- 6erp銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
- 7生產(chǎn)銷(xiāo)售erp
- 8erp軟件銷(xiāo)售
- 9erp對(duì)銷(xiāo)售的作用
- 10進(jìn)銷(xiāo)存開(kāi)單管理系統(tǒng)
- 11erp中的銷(xiāo)售管理
- 12erp銷(xiāo)售管理
- 13erp銷(xiāo)售管理軟件
- 14erp銷(xiāo)售待遇
- 15怎么講erp系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理
- 16erp銷(xiāo)售表
- 17ERP怎么查看銷(xiāo)售量
- 18ERP軟件銷(xiāo)售好做嗎
- 19erp銷(xiāo)售手冊(cè)
- 20erp銷(xiāo)售管理系統(tǒng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
- 21ERP軟件銷(xiāo)售好做不
- 22erp品牌銷(xiāo)售
- 23銷(xiāo)售erp優(yōu)勢(shì)
- 24erp銷(xiāo)售類(lèi)型
- 25erp銷(xiāo)售管理實(shí)驗(yàn)
- 26erp銷(xiāo)售寶典
- 27erp系統(tǒng)中的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)
- 28erp銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)
- 29汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)erp方案
- 30erp軟件電話(huà)銷(xiāo)售
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