erp銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　1:Erp原理：什么是erp?

　　企業(yè)資源計(jì)劃(企業(yè)資源計(jì)劃)，是一種20世紀(jì)90年代初期的，以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流、價(jià)值流的有機(jī)集成，以提高客戶滿意度為目標(biāo)，以計(jì)劃與控制為主線，以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為平臺(tái)集客戶、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、服務(wù)等功能為一體，面向企業(yè)的綜合的現(xiàn)代管理思想和方法，是企業(yè)信息化的重要組成部分.

　　2：MRP計(jì)劃參數(shù)

　　.提前期、.批量訂貨天數(shù)、.最小批量訂貨、.批量訂貨倍數(shù)

　　(1)物料提前期:指不包含當(dāng)天往前累計(jì)天數(shù)

　　(2)批量訂貨天數(shù):是指包含當(dāng)天往后累計(jì)天數(shù)

　　(3)訂單提前期:提產(chǎn)生訂單的日期住前累計(jì)天數(shù)

　　3：MRP計(jì)劃-需求)

　　獨(dú)立需求:因市場(chǎng)原因引起的需求，一般情況指父項(xiàng)(成品)物料.相關(guān)需求:因MRP分析引起的需求，一般指子項(xiàng)(采購(gòu))物料.

生產(chǎn)2.png

　　1：何為銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　預(yù)測(cè)就是對(duì)物料未來(lái)獨(dú)立需要的估算.也就是所謂的銷(xiāo)售計(jì)劃.

　　2：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的作用

　　。不再是以生產(chǎn)為主的企業(yè)管理，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)售為主的企業(yè)管理.。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與否，直接決定著生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃的安排.

　　采購(gòu)和生產(chǎn)能夠通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)安排未來(lái)的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃.

　　。便于公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行管理.

　　。只有下達(dá)了預(yù)測(cè)，才能夠保證生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃的如期進(jìn)行.

　　3：何為銷(xiāo)售訂單

　　銷(xiāo)售訂單是反映由購(gòu)銷(xiāo)雙方確認(rèn)的客戶要貨需求的單據(jù).

　　4：.銷(xiāo)售訂單與預(yù)測(cè)的關(guān)系

　　(1)訂單消耗預(yù)測(cè)，即:訂單是對(duì)預(yù)測(cè)完成的體現(xiàn);比如說(shuō)2006年11月份產(chǎn)品A銷(xiāo)售預(yù)測(cè)100件，而實(shí)際通過(guò)訂單的發(fā)貨是95件，那么此時(shí)我們的預(yù)測(cè)可以說(shuō)非常準(zhǔn)確。預(yù)測(cè)不可能100%的準(zhǔn)確，但是必須要切合實(shí)際、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定。

　　(2)當(dāng)當(dāng)訂單超出預(yù)測(cè)數(shù)量或沒(méi)有預(yù)測(cè)的情況下，訂單就會(huì)變?yōu)轭A(yù)測(cè)。即:為了確保銷(xiāo)售正常市場(chǎng)銷(xiāo)售.

　　5：何為提前期

　　(1)生產(chǎn)提前期

　　即銷(xiāo)售預(yù)測(cè)下達(dá)以后，需要實(shí)際生產(chǎn)的日期.比如說(shuō)產(chǎn)品A，在12月10日預(yù)測(cè)量為100件，此產(chǎn)品A的提前期為17天，那么生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)該下達(dá)生產(chǎn)訂單的日期是11月23日.

　　(2)采購(gòu)提前期

　　即為滿足正常生產(chǎn)而提前采購(gòu)物料的日期.比如說(shuō)產(chǎn)品A中需要原料B(提前期為8天)，那么采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該下達(dá)采購(gòu)訂單的日期是11月15日.)

生產(chǎn)10.png

　　(3)提前期包括內(nèi)容:準(zhǔn)備、運(yùn)行、檢驗(yàn)三個(gè)日期。

　　準(zhǔn)備:生產(chǎn)或采購(gòu)前所需要準(zhǔn)備的時(shí)間.

　　運(yùn)行:生產(chǎn)或者采購(gòu)期間的所用的時(shí)間.

　　檢驗(yàn):物料到公司或生產(chǎn)入庫(kù)質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)所用的時(shí)間.

　　一般而言，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，所需要的提前期大約是40天左右(包含采購(gòu)提前期)，也就是現(xiàn)在就需要把一個(gè)半月以后的需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)放入到系統(tǒng).

　　6：提前期與訂單╱預(yù)測(cè)的關(guān)系

　　(1)進(jìn)入提前期的物料不能隨意修改、刪除、調(diào)整訂單╱預(yù)測(cè)數(shù)量。所謂的進(jìn)入提前期是指生產(chǎn)和采購(gòu)已經(jīng)安排了相應(yīng)的計(jì)劃.

　　(2)只能在提前期之外對(duì)物料的預(yù)測(cè)╱訂單數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，并且要有調(diào)整依據(jù)。

　　(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售不能急于求成，要了解生產(chǎn)過(guò)程。即:不能說(shuō)現(xiàn)在需要銷(xiāo)售就必須馬上提供貨源，這對(duì)系統(tǒng)來(lái)講是不現(xiàn)實(shí)的，必須要做好銷(xiāo)售計(jì)劃，這樣才能夠確保企業(yè)管理有條不紊的進(jìn)行.

發(fā)布：2021-05-28 13:58 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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