ERP怎么查看銷售量

　　所謂ERP銷售分析是指對企業(yè)實際銷售效果的評價。不僅可判別實際生產(chǎn)經(jīng)營是否已達到預期的目標，而且從中可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的各種問題，例如，策略是否正確、組織機構是否適應、措施是否得當?shù)?。銷售分析的依據(jù)是具體而準確的銷售記錄，ERP系統(tǒng)為各種記錄信息的收集和維護提供了有力支持。

　　銷售分析可以根據(jù)需要采用不同的方式進行。

　　分類帳目分析：將分類帳目中所列各種銷售費用帳目的數(shù)值，如：差旅費、廣告費、郵電費、運輸、銷售傭金和特殊費用(如接待費等)進行匯總統(tǒng)計，計算出各類費用占總銷售額的百分比，然后進行分析對比，如：各類費用年內變化情況、各類費用比例與以往不同年度對比、各類費用比例與同行業(yè)對比、各類費用之間比例關系對比等。

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　　銷售功能成本分析：將分類帳目所列銷售費用帳目按功能分類，然后再予以分析。至于功能如何劃分則常因企業(yè)不同而異。

　　直接銷售費用：如門市部、修理部的辦公費用、銷售人員工資、差旅費等。

　　間接銷售費用：如銷售人員的培訓費、管理人員的工資及市場研究費、銷售統(tǒng)計費等。

　　其它銷售費用：如廣告費、運輸費、存儲費、分期付款所占資金的利息等。

　　市場單位銷售成本分析：將銷售費用按照不同的市場單位進行分析，然后與上述兩類分析進行聯(lián)合對比，以分析各類市場對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。市場單位的劃分可采用銷售地區(qū)、產(chǎn)品類別、客戶類型、訂貨量的大小等不同方法，要根據(jù)需要而定。

　　銷售分析必須搜集各種必要的統(tǒng)計資料。

　　統(tǒng)計報表提供的主要信息包括：交運信息( 交運地點、日期、交運額)、銷售數(shù)量、銷售額、銷售成本、稅務信息，銷售代理信息及銷售物料信息等。

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　　統(tǒng)計的時間范圍：一般為1～3年，可以按年度進行匯總比較，也可以按時段(通常為月度)進行比較。這是一類時間序列型縱向統(tǒng)計資料，適用于趨勢分析。 “

　　銷售統(tǒng)計報表的資料不僅與SD模塊有關，而且還依賴于成本核算中的各種開票接口信息。因而，銷售統(tǒng)計報表不但反映了實際銷售完成的情況、檢驗計劃的合理性，而且還有利于分析銷售管理的投入產(chǎn)出關系，進行各種策略下的盈虧分析。如：增加廣告宣傳費用對銷售的影響、采用效益掛鉤或數(shù)量折扣政策對銷售的影響等。

發(fā)布：2020-12-25 14:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]