ERP軟件銷售好做不

　　ERP應(yīng)該是軟件銷售中要求最好的一個(gè)，除了銷售技巧以及與可戶交流的手段以外，還需要對(duì)企業(yè)管理的流程和了解，因?yàn)槟阆胗脩籼峁┑牟皇且粋€(gè)單純的軟件產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)全新的管理思路，與客戶交流的更多的是企業(yè)的現(xiàn)有流程你如何用你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)或者更好的優(yōu)化。所以多跟一些大企業(yè)的管理人員做交流。

　　首先要明白兩個(gè)工作類型

　　ERP銷售：屬于推銷、業(yè)務(wù)型，需要對(duì)軟件功能熟悉，了解它在同類產(chǎn)品中的閃光點(diǎn)，重要的就是你的營(yíng)銷能力，如何利用你的三寸不爛之舌去說(shuō)服客服。該工作極具挑戰(zhàn)性。做好了待遇是十分優(yōu)越的!

　　ERP實(shí)施顧問(wèn):屬于售后服務(wù)型，相對(duì)而言除了十分了解軟件各方面性能、能夠熟悉軟件各功能，工作重點(diǎn)是技術(shù)服務(wù)方面!

　　這兩個(gè)工作不好說(shuō)那個(gè)好，關(guān)鍵是哪個(gè)適合你。從待遇方面ERP實(shí)施顧問(wèn)比較穩(wěn)定，銷售要看你自己的能力，做得好上升空間很大，做得一般的話工資也一般

　　ERP未來(lái)前景肯定是越來(lái)越多中小企業(yè)需要使用的，信息化及數(shù)據(jù)化，誰(shuí)都逃不過(guò)。功能完善的大型ERP生存好，小型ERP也有生存空間，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)肯定是越來(lái)越激烈。

　　其次，ERP在企業(yè)應(yīng)用上，由于不同行業(yè)或企業(yè)性質(zhì)不同，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程側(cè)重也會(huì)不一樣，于是企業(yè)管理架構(gòu)、工作流也不盡相同。因此，在不同企業(yè)實(shí)施ERP時(shí)，往往需要做實(shí)施調(diào)研，使其盡可能的符合企業(yè)的實(shí)際需求。那么這就需要銷售人員有實(shí)施顧問(wèn)的流程能力，不僅僅是作為一個(gè)賣(mài)東西的，而且還得解決實(shí)際問(wèn)題的顧問(wèn)。

　　在很多企業(yè)中，特別是小企業(yè)，由于沒(méi)能力實(shí)施功能較為完善的大ERP，往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些小型的ERP，而這些ERP會(huì)留下接口或可以開(kāi)放接口供客戶接入或其他財(cái)務(wù)軟件。那么這個(gè)是需要銷售人員了解并得到如何實(shí)現(xiàn)的。所以銷售還得充當(dāng)工程師的角色。

　　ERP庫(kù)存模塊

　　1.成品、半成品、原材料、易耗品等所有料品都需要做到多維分類，相應(yīng)倉(cāng)庫(kù)報(bào)表也能根據(jù)這些多維分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢分析的;

　　2.系統(tǒng)需要支持倉(cāng)庫(kù)的借出還入作業(yè)的功能和報(bào)表，由于我們公司有多個(gè)事業(yè)部，多次出現(xiàn)不同事業(yè)部倉(cāng)庫(kù)之間借還料的業(yè)務(wù);

　　3.倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃庫(kù)存量查詢，我們不僅需要查到當(dāng)前庫(kù)存量，還需要根據(jù)目前的業(yè)務(wù)知道某一產(chǎn)品某一天的計(jì)劃庫(kù)存量有多少，這些計(jì)劃庫(kù)存的來(lái)源單據(jù)又有哪些?

庫(kù)存6.png

　　4.系統(tǒng)需要支持倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存呆料分析，可以以倉(cāng)庫(kù)、物料、時(shí)間范圍、庫(kù)存數(shù)量和庫(kù)存金額提供一張倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存呆料匯總表，以供倉(cāng)庫(kù)人員做庫(kù)存呆料分析;

　　5.倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)差異分析表，在進(jìn)行月末盤(pán)點(diǎn)之后，需要系統(tǒng)顯示每一存貨盤(pán)點(diǎn)數(shù)量、差異數(shù)量、差異金額及總差異數(shù)量和總差異金額的盤(pán)點(diǎn)分析表;

　　6.系統(tǒng)需要提供一張庫(kù)存進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表供倉(cāng)庫(kù)使用、庫(kù)存進(jìn)銷存月報(bào)表供成本會(huì)計(jì)使用，以及查看每天和每月的存貨變動(dòng)情況;

　　7.當(dāng)前庫(kù)存量查詢及庫(kù)存來(lái)源跟蹤查詢，我們不僅僅知道當(dāng)前庫(kù)存量是多少，更需要知道，這些庫(kù)存的來(lái)源，系統(tǒng)需要做到庫(kù)存來(lái)源跟蹤的查詢。

發(fā)布：2020-12-25 14:45 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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