ERP軟件銷售好做不

　　ERP應該是軟件銷售中要求最好的一個，除了銷售技巧以及與可戶交流的手段以外，還需要對企業(yè)管理的流程和了解，因為你想用戶提供的不是一個單純的軟件產(chǎn)品，對企業(yè)來說應該是一個全新的管理思路，與客戶交流的更多的是企業(yè)的現(xiàn)有流程你如何用你的產(chǎn)品實現(xiàn)或者更好的優(yōu)化。所以多跟一些大企業(yè)的管理人員做交流。

　　首先要明白兩個工作類型

　　ERP銷售：屬于推銷、業(yè)務型，需要對軟件功能熟悉，了解它在同類產(chǎn)品中的閃光點，重要的就是你的營銷能力，如何利用你的三寸不爛之舌去說服客服。該工作極具挑戰(zhàn)性。做好了待遇是十分優(yōu)越的!

　　ERP實施顧問:屬于售后服務型，相對而言除了十分了解軟件各方面性能、能夠熟悉軟件各功能，工作重點是技術服務方面!

　　這兩個工作不好說那個好，關鍵是哪個適合你。從待遇方面ERP實施顧問比較穩(wěn)定，銷售要看你自己的能力，做得好上升空間很大，做得一般的話工資也一般

　　ERP未來前景肯定是越來越多中小企業(yè)需要使用的，信息化及數(shù)據(jù)化，誰都逃不過。功能完善的大型ERP生存好，小型ERP也有生存空間，不過競爭肯定是越來越激烈。

　　其次，ERP在企業(yè)應用上，由于不同行業(yè)或企業(yè)性質(zhì)不同，企業(yè)在經(jīng)營管理過程側重也會不一樣，于是企業(yè)管理架構、工作流也不盡相同。因此，在不同企業(yè)實施ERP時，往往需要做實施調(diào)研，使其盡可能的符合企業(yè)的實際需求。那么這就需要銷售人員有實施顧問的流程能力，不僅僅是作為一個賣東西的，而且還得解決實際問題的顧問。

　　在很多企業(yè)中，特別是小企業(yè)，由于沒能力實施功能較為完善的大ERP，往往會購買一些小型的ERP，而這些ERP會留下接口或可以開放接口供客戶接入或其他財務軟件。那么這個是需要銷售人員了解并得到如何實現(xiàn)的。所以銷售還得充當工程師的角色。

　　ERP庫存模塊

　　1.成品、半成品、原材料、易耗品等所有料品都需要做到多維分類，相應倉庫報表也能根據(jù)這些多維分類進行統(tǒng)計查詢分析的;

　　2.系統(tǒng)需要支持倉庫的借出還入作業(yè)的功能和報表，由于我們公司有多個事業(yè)部，多次出現(xiàn)不同事業(yè)部倉庫之間借還料的業(yè)務;

　　3.倉庫計劃庫存量查詢，我們不僅需要查到當前庫存量，還需要根據(jù)目前的業(yè)務知道某一產(chǎn)品某一天的計劃庫存量有多少，這些計劃庫存的來源單據(jù)又有哪些?

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