erp中的銷售管理

　　泛普ERP型供應鏈管理系統(tǒng)主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、CSF質量管理幾個模塊。主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力;減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本;減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度.同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算.使企業(yè)的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業(yè)運營方案，實現管理的高效率、實時性、安全性、科學性.

　　1.采購管理

　　采購管理幫助企業(yè)對采購業(yè)務的全部流程進行管理，提供請購、訂貨、到貨、入庫、開票、采購結算的完整采購流程，支持普通采購、受托代銷、直運等多種類型的采購業(yè)務，支持按詢價比價方式選擇供應商，支持以訂單為核心的業(yè)務模式.企業(yè)還可以根據實際情況進行采購流程的定制，既可選擇按規(guī)范的標準流程操作，又可按最簡約的流程來處理實際業(yè)務，便于企業(yè)構建自己的采購業(yè)務管理平臺.

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　　2.銷售管理

　　銷售管理幫助企業(yè)對銷售業(yè)務的全部流程進行管理，提供報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調撥等多種類型的銷售業(yè)務，支持以訂單為核心的業(yè)務模式，并可對銷售價格和信用進行實時監(jiān)控.企業(yè)可以根據實際情況進行銷售流程的定制，構建自己的銷售業(yè)務管理平臺.

　　3.庫存管理

　　庫存管理主要是從數量的角度管理存貨的出入庫業(yè)務，能夠滿足采購入庫、銷售出庫、產成品入庫、材料出庫、其他出入庫、盤點管理等業(yè)務需要，提供多計量單位使用、倉庫貨位管理、批次管理、保質期管理、出庫跟蹤入庫管理、可用量管理等全面的業(yè)務應用.通過對存貨的收發(fā)存業(yè)務處理，及時動態(tài)地掌握各種庫存存貨信息，對庫存安全性進行控制，提供各種儲備分析，避免庫存積壓占用資金，或材料短缺影響生產.

　　4.存貨核算

　　存貨核算是從資金的角度管理存貨的出入庫業(yè)務，掌握存貨耗用情況，及時準確地把各類存貨成本歸集到各成本項目和成本對象上.存貨核算主要用于核算企業(yè)的入庫成本、出庫成本、結余成本.反映和監(jiān)督存貨的收發(fā)、領退和保管情況;反映和監(jiān)督存貨資金的占用情況，動態(tài)反映存貨資金的增減變動、提供存貨資金周轉和占用分析，以降低庫存，減少資金積壓.

　　本課程從應用的角度出發(fā)，以供應鏈系統(tǒng)中業(yè)務流程部分的基本知識和操作技能為重點，將案例教學與實踐教學緊密結合，使學生能夠快速掌握ERF供應鏈管理系統(tǒng)的基本知識和基本技能，把在專業(yè)理論課中學習過的知識點，用實踐的形式來鞏固、理解和運用，聯結成知識體系，再現到實踐之中提高學生了解、掌握并運用erf供應鏈系統(tǒng)進行業(yè)務操作的水平，提高學生綜合業(yè)務的處理能力.

　　相關知識

　　本系統(tǒng)的使用者須掌握和了解以下方面的知識：

　　1.對現代企業(yè)運行的特點和基本業(yè)務流程有概括性了解.

　　2具備EP系統(tǒng)相關背景及ERFP供應鏈管理系統(tǒng)基礎理論知識。3.具備計算機基礎知識，掌握SQL server數據庫管理和應用的基本方

　　法，能夠使用數據庫實現對erp供應鏈系統(tǒng)的管理和設置.

　　實驗要求

　　本課程要求學生通過實踐操作，加深對erp的管理思想和管理方法的了解;掌握EBRF供應鏈管理系統(tǒng)中的基本設置，熟悉供應鏈系統(tǒng)中賬套的引入和輸出的方法;掌握采購業(yè)務，銷售業(yè)務和庫存管理等相關業(yè)務的流程和處理方法，理解相應子系統(tǒng)在erp供應鏈系統(tǒng)中的作用和相互聯系，以及各子系統(tǒng)之間的聯系和數據傳遞關系，并能運用所學的知識對相應的賬務賬套進行處理.