erp銷(xiāo)售待遇

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　　首先幾個(gè)問(wèn)題你要確定：

　　1.你想入哪個(gè)軟件公司?

　　2.你想就業(yè)的城市屬于什么經(jīng)濟(jì)水平，在省內(nèi)區(qū)域內(nèi)的地位如何?

　　3.入公司后做公司的哪條職業(yè)線(xiàn)路?

　　這三個(gè)問(wèn)題都不清楚如何談薪資。

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　　下面是開(kāi)始對(duì)以上三個(gè)條件對(duì)薪資的影響

　　1.國(guó)內(nèi)ERP軟件公司分這么幾類(lèi)：國(guó)外品牌S和O，國(guó)內(nèi)品牌K和U，下面就是管家婆之類(lèi)的小軟件，另外還有就是專(zhuān)注某一行業(yè)或領(lǐng)域的品牌，如OA的泛微、鞋服分銷(xiāo)的伯俊、百勝、泛普軟件等等。S和O在國(guó)內(nèi)沒(méi)有實(shí)施隊(duì)伍，只有直銷(xiāo)，所以以應(yīng)屆畢業(yè)生而沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的身份想進(jìn)入S和O就有點(diǎn)困難了。S和O在國(guó)內(nèi)的實(shí)施是外包的，比如上海的漢德，這些公司在國(guó)內(nèi)經(jīng)常會(huì)招應(yīng)屆畢業(yè)生，畢竟這個(gè)行業(yè)人才流失率是很高的。但對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求算是比較高，起碼是在財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)院的相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生或有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，我同事從漢德出來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)基本上每年都會(huì)在幾個(gè)固定的學(xué)校做宣講，讓學(xué)生從大一就潛移默化的接受他們的邀約。如果有幸進(jìn)去后那經(jīng)過(guò)魔鬼培訓(xùn)后就可以成為一名實(shí)施顧問(wèn)，漢德是做O的實(shí)施的，基本上是大項(xiàng)目，每年頂多接觸三個(gè)項(xiàng)目，必須要出差。工資，補(bǔ)貼，福利肯定會(huì)讓和你同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)羨慕。如果是U和K，入門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，甚至可以花錢(qián)在U和K在北京或深圳的培訓(xùn)中心培訓(xùn)后都有可能分配到各地的分公司。待遇相比較外企就差很多。如果是管家婆，唉，算了管家婆都是渠道在賣(mài)，中轉(zhuǎn)畢業(yè)在電腦城的小弟都在賣(mài)。其他行業(yè)性軟件比較注重行業(yè)知識(shí)，整體待遇有高有底，除了總部外，大部分外地都是走的渠道代理模式。

　　2.就業(yè)所在城市的經(jīng)濟(jì)水平很重要，如果在中心城市K和U肯定有分公司，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線(xiàn)城市也會(huì)有。S和O的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也會(huì)主攻這些大城市大國(guó)企，實(shí)施團(tuán)隊(duì)總部也在一線(xiàn)城市。薪水結(jié)構(gòu)肯定不一樣。

　　3.進(jìn)了公司做哪條職業(yè)線(xiàn)也對(duì)薪水有很大關(guān)系。銷(xiāo)售線(xiàn)，實(shí)施線(xiàn)，咨詢(xún)線(xiàn)，服務(wù)線(xiàn)，還是后勤線(xiàn)。銷(xiāo)售不用講了，底薪不高，靠業(yè)務(wù)拿提成;實(shí)施，靠做項(xiàng)目拿獎(jiǎng)金;咨詢(xún)，就是售前顧問(wèn)，也是靠成單率來(lái)拿獎(jiǎng)金;后勤基本上是死工資。

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　　下面開(kāi)始以自己的經(jīng)歷潑冷水

　　獲過(guò)獎(jiǎng)代表不了任何東西，從事一個(gè)行業(yè)不僅僅關(guān)注這個(gè)行業(yè)本身，或者說(shuō)關(guān)注你想進(jìn)的那家公司，你必須關(guān)注這個(gè)行業(yè)所處的整個(gè)環(huán)境。題主你關(guān)注過(guò)今年S和O的新聞了嗎?知道S和O的業(yè)績(jī)?nèi)绾螁?知道K和U的業(yè)績(jī)?nèi)绾螁?知道K是如何讓股票長(zhǎng)起來(lái)了嗎?知道U最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是什么嗎?其實(shí)我想說(shuō)的是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不是最好的時(shí)候!記得經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，我所在的地區(qū)(華南某省經(jīng)濟(jì)中心)所有企業(yè)都想上市，我們銷(xiāo)售部的同事根本不需要出去跑業(yè)務(wù)，等著就行了，因?yàn)樯鲜幸蟊仨氂须娮淤~。可是現(xiàn)在呢，沒(méi)人愿意上市了，經(jīng)濟(jì)不好了。上面說(shuō)的大環(huán)境，再說(shuō)細(xì)的。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連續(xù)三年收款比我們多，公司每個(gè)員工都挺他，但三年任期一到就開(kāi)了，為什么?利潤(rùn)不足，沒(méi)商量，就是這么殘酷。公司老大考慮的不是如何服務(wù)好客戶(hù)，而是如何去省錢(qián)，去完成考核指標(biāo)，U和K都一樣。在細(xì)到每個(gè)職業(yè)線(xiàn)：這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售不是快消品的銷(xiāo)售一樣，只要多跑跑，多推銷(xiāo)推銷(xiāo)就能有成果的。必須要有人脈的積累，必須要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，還要有好的運(yùn)氣。頭一年能成單就燒高香了。成了單拿提成，知道現(xiàn)在提成的額度是多少嗎?5%。。。已經(jīng)算高的了。實(shí)施線(xiàn)：S和O基本上只要掌握一個(gè)模塊，他們的分工很明確。U和K可是要從裝盜版系統(tǒng)，裝盜版數(shù)據(jù)庫(kù)，裝產(chǎn)品軟件，初始化，導(dǎo)入數(shù)據(jù)，整體財(cái)務(wù)模塊，整體供應(yīng)鏈模塊，整體生產(chǎn)模塊都需要懂的哦，懂這么多就拿很多嗎?公司把你賣(mài)2K，2.5K一天，落到你手上的頂多100，200一天，還是有效人天?？蛻?hù)不給簽人天單就啥都沒(méi)了。而且每天跑來(lái)跑去累的要死。售前線(xiàn)：能到這條線(xiàn)的基本上就算杰出人才了，做方案，寫(xiě)PPT，演講，挖坑。沒(méi)成單，銷(xiāo)售說(shuō)售前是二貨，講個(gè)PPT都不會(huì)。成單了，坑挖大了，實(shí)施說(shuō)售前是二貨，挖這么大個(gè)坑，你行你上啊。服務(wù)線(xiàn)：要服務(wù)嗎，先交錢(qián)。一收收個(gè)幾年，明年吃P啊。K和U在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的情況下，這幾年一直在收縮，包括撤銷(xiāo)不盈利的分支機(jī)構(gòu)，把中端產(chǎn)品全分銷(xiāo)化等等。薪資其實(shí)是和職業(yè)規(guī)劃相關(guān)系的，如果你去了管家婆，那除非你做到很高層了，那薪資肯定不會(huì)很高。綜上，這個(gè)行業(yè)是很辛苦的行業(yè)，基本上不可能出現(xiàn)用新點(diǎn)子改變行業(yè)的可能性，創(chuàng)造出IT新貴。和互聯(lián)網(wǎng)也聯(lián)系的不夠緊密。所以如果你是個(gè)計(jì)算機(jī)人才就去互聯(lián)網(wǎng)公司，如果是財(cái)務(wù)相關(guān)就做財(cái)務(wù)工作，如果是信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，那就轉(zhuǎn)行。如果非要進(jìn)來(lái)，考慮漢德之類(lèi)的外包公司，因?yàn)槲覍?duì)它們了解不多所以吐槽的不多，不行就去K和U的總部。

發(fā)布：2021-05-28 13:42 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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