erp銷售類型

　　我們通常把把erp銷售分為幾種類型：

　　第一種類型，我們叫門店導(dǎo)購(gòu).他們的銷售場(chǎng)所固定，客戶主動(dòng)上門，成交時(shí)間短，交易額不大，被拒絕程度低，不會(huì)存在應(yīng)收賬款等等瑣碎事情.此類業(yè)務(wù)員的性格特征是:熱情、外向、具備一定的說服能力.

　　第二種類型，叫外貿(mào)銷售，和國(guó)外客戶進(jìn)行銷售交易.工作地點(diǎn)處于半固定狀態(tài)，成交的金額相對(duì)較大，交易時(shí)間也比較長(zhǎng).但外貿(mào)銷售最大特點(diǎn)，是根據(jù)合同來完成整個(gè)流程，要求銷售人員具有很強(qiáng)的執(zhí)行能力和細(xì)節(jié)思考能力.

　　第三種類型，叫渠道銷售，或稱為網(wǎng)絡(luò)銷售、批發(fā)銷售.他們的工作主要是對(duì)經(jīng)銷商的篩選和管理，他們要考察區(qū)域經(jīng)銷商的實(shí)力、人員、口碑、意向、下游通路等等，還要負(fù)責(zé)區(qū)域的管控.此類業(yè)務(wù)員要求具備很強(qiáng)的說服力和積極主動(dòng)的工作精神，能夠勝任長(zhǎng)期在外出差.

銷售9.png

　　第四種類型，顧問式銷售或方案式銷售.此類銷售員銷售的不是具體的產(chǎn)品，而是服務(wù)的內(nèi)容.如:金融產(chǎn)品、保險(xiǎn)、證券、培訓(xùn)、咨詢方案等.在保險(xiǎn)等直銷行業(yè)，銷售員工資基本上是零底薪.此類銷售人員的特點(diǎn):有很強(qiáng)的自信心及自我激勵(lì)能力，能把事情堅(jiān)持做到底，同時(shí)具備處理客戶關(guān)系的能力.

　　第五種類型，大客戶銷售或工業(yè)品銷售，或稱為關(guān)系性營(yíng)銷.此類銷售是五類銷售領(lǐng)域中難度最大的一類，其特點(diǎn)是成交時(shí)間長(zhǎng)，客戶決策人數(shù)多，合同金額大，競(jìng)爭(zhēng)人群多等特點(diǎn).這類銷售員的性格特點(diǎn)是:穩(wěn)重、踏實(shí)、專注度和持續(xù)度強(qiáng)，能長(zhǎng)期處理并且維護(hù)好客戶關(guān)系.

　　第六種類型直銷

　　直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　第七種類型代銷

　　代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實(shí)物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。

　　第八種類型經(jīng)銷

　　經(jīng)銷是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷售。

銷售12.png

　　第九種類型網(wǎng)絡(luò)銷售

　　網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義.

　　廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程。

　　不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的客戶，需要匹配不同的銷售人員.沒有通用型銷售人員，只有適合的銷售人員.世界上沒有最優(yōu)秀的銷售人才，只有最適合的銷售者.不同的行業(yè)，不同的銷售崗位，企業(yè)的不同發(fā)展時(shí)期，都應(yīng)該有不同的招聘標(biāo)準(zhǔn).但優(yōu)秀銷售者有兩項(xiàng)關(guān)鍵特質(zhì)是共同具備的，一是內(nèi)心強(qiáng)大的成就動(dòng)力，而是對(duì)客戶真誠(chéng)的服務(wù)愿望和影響力.

發(fā)布：2021-05-28 13:44 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)文章：