揭秘P2P網(wǎng)貸背后辛酸：多元化燒錢 老板失眠

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掘金者的辛勞不言而喻，但真正賺到錢的人很可能不是掘金者。在廣為流傳的“加州淘金”故事中，賣工具的人笑到了最后。如今相似的故事正在P2P行業(yè)上演。

“每天都過(guò)得很緊張，因?yàn)槊恳环滞度氲腻X都需要獲得轉(zhuǎn)化?！?0歲的李萍(化名)如此形容目前的工作狀態(tài)。她是國(guó)內(nèi)一家中型P2P平臺(tái)的SEM(Search Engine Marketing，即搜索引擎營(yíng)銷)專員，已有五年的SEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

半年前，李萍從一家票務(wù)公司跳槽到現(xiàn)在這家P2P平臺(tái)，理由跟所有從其他行業(yè)跳槽到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的人大同小異：高薪、看好這一行業(yè)的前景。

她的主要工作是在百度、360等搜索引擎上，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、購(gòu)買關(guān)鍵詞等方式為自己平臺(tái)做營(yíng)銷推廣，將百度、360等搜索引擎的用戶引流到P2P平臺(tái)上去。如何控制好獲客成本，這是一門很深的學(xué)問(wèn)。當(dāng)然，一個(gè)不二的法則是：燒錢。

李萍告訴《棱鏡》，她所在的平臺(tái)每個(gè)月光花在搜索引擎上的廣告費(fèi)約100多萬(wàn)元，2014年她花在百度上的所有費(fèi)用超1000萬(wàn)元。作為一家尚未獲得融資的平臺(tái)，這一“消費(fèi)水平”跟那些已經(jīng)“抱到風(fēng)投大腿”的平臺(tái)相比，實(shí)在是“小巫見(jiàn)大巫”。

包括愛(ài)投資在內(nèi)的多家P2P平臺(tái)內(nèi)部人士向《棱鏡》表示：一個(gè)月100多萬(wàn)元的搜索推廣開(kāi)支在行業(yè)里僅屬于中下水平。一家已完成B輪融資的平臺(tái)市場(chǎng)部總監(jiān)告訴《棱鏡》：該平臺(tái)一天光花在百度搜索引擎上的費(fèi)用就超10萬(wàn)元，加上在百度知心、網(wǎng)盟、移動(dòng)推廣上的開(kāi)支，“一個(gè)月能‘輕松’花掉近500萬(wàn)元?！?o:p>

“這還不包括在360、搜狗等其他搜索平臺(tái)上的營(yíng)銷費(fèi)用，以及自身平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。”該市場(chǎng)部總監(jiān)介紹稱，所有這些費(fèi)用算下來(lái)，全年成本將達(dá)到億元級(jí)別。這意味著不計(jì)算平臺(tái)盈利能力的前提下，所謂千萬(wàn)美元的A輪融資只能“燒”幾個(gè)月。

在這場(chǎng)以“錢”為武器、以“燒”為角力方式的戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)人能夠置身事外，戰(zhàn)火已經(jīng)將所有P2P平臺(tái)卷入其中。烈焰煅燒之后，浴火重生者，注定只能是少數(shù)。而活下來(lái)的人，將會(huì)面對(duì)的究竟是星辰大海，還是新的修羅地獄，他們自己也不知道。

更讓人沮喪的是，目前除了燒錢，P2P平臺(tái)們別無(wú)選擇。

P2P從業(yè)者為何不敢點(diǎn)公司頁(yè)面？

“非常殘酷”、“極其慘烈”，是P2P平臺(tái)方在描述推廣競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，對(duì)《棱鏡》說(shuō)的最多的形容詞。

李萍向《棱鏡》感嘆，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投放成本越來(lái)越高。一個(gè)生動(dòng)的例子是：百度品牌專區(qū)的價(jià)格，在2014年標(biāo)價(jià)不超6萬(wàn)元/月，2015年初就已經(jīng)漲到了30萬(wàn)元/月。而360的品牌專區(qū)價(jià)格，也在2014年10月份，由5萬(wàn)元/月上漲到12萬(wàn)元/月。

據(jù)她介紹，目前百度搜索上最貴的一類關(guān)鍵詞包括理財(cái)、投資、網(wǎng)貸、P2P等通用詞，以及一些競(jìng)品詞(即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱)。

在李萍與《棱鏡》溝通當(dāng)天，最貴的關(guān)鍵詞是“理財(cái)”，平臺(tái)出價(jià)在10元以上。根據(jù)百度競(jìng)價(jià)原則，最終的點(diǎn)擊價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量度/自己賬戶質(zhì)量度+0.01。

“有時(shí)候跟技術(shù)人員溝通，需打開(kāi)公司頁(yè)面，我說(shuō)‘千萬(wàn)別點(diǎn)我買的關(guān)鍵詞，太貴了!’”她苦笑道。

《棱鏡》從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，不同的推廣渠道獲客成本也不一樣。目前P2P行業(yè)獲得一名注冊(cè)用戶的成本普遍超過(guò)100元，部分成本控制得當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，這一成本可控制在70-80元左右。而在一年之前，這一成本僅為20-30元。

獲客難度的激增，一線業(yè)務(wù)人員的感受最為明顯。由于關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，李萍每天到公司第一件事就是調(diào)整關(guān)鍵詞，11點(diǎn)、15點(diǎn)、下班時(shí)分各調(diào)一次。“對(duì)一些消耗過(guò)快但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞要及時(shí)調(diào)整?！?o:p>

她坦言面臨的壓力很大，“一開(kāi)始成本能控制在30元以內(nèi)，挺有成就感。 后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行了，(成本)越來(lái)越高，越來(lái)越高，現(xiàn)在到70、80元，稍不留心就過(guò)100元了。其實(shí)老板們比我們更清楚這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?！?o:p>

短融網(wǎng)CEO王坤向《棱鏡》分析，平臺(tái)推廣分兩種：自己的錢和投資方的錢。融到資的平臺(tái)會(huì)迅速把流量和交易額做大，以后再慢慢攤銷成本;自己拿錢做推廣的平臺(tái)則相對(duì)謹(jǐn)慎。

PPmoney屬于雖未融到資，但推廣方式“土豪”的平臺(tái)。其COO余軍用“鋪天蓋地”來(lái)描述平臺(tái)的推廣攻勢(shì)。他告訴《棱鏡》，他們采取的是比較初期的方式，只要是對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣的人，都會(huì)被選作他們的目標(biāo)客戶。這種推廣攻勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了半年時(shí)間。

據(jù)悉，目前PPmoney每天光花在百度搜索引擎上的成本在10萬(wàn)元級(jí)別;每個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用加運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元左右，一年推廣費(fèi)用超1億元?！靶袠I(yè)內(nèi)動(dòng)輒號(hào)稱千萬(wàn)元的融資，相對(duì)于我們一年的推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)，顯得很少?！庇嘬娬f(shuō)。

P2P行業(yè)選擇“戰(zhàn)略性虧損”

2015年多家平臺(tái)在推廣花費(fèi)上面將邁入“億元俱樂(lè)部”。

已經(jīng)拿到兩輪融資的積木盒子CEO董駿告訴《棱鏡》，積木盒子2014年的推廣成本并不如外界傳言過(guò)億元?！暗?015年會(huì)不會(huì)過(guò)億不好說(shuō)，因?yàn)槌杀疽恢痹谕仙??！?o:p>

而P2P平臺(tái)成本的上升，有一部分原因是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了“軍費(fèi)開(kāi)支”。

余軍對(duì)《棱鏡》表示，行業(yè)的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，這種大規(guī)模的推廣會(huì)一直持續(xù)下去，不會(huì)有停下來(lái)的一天。他們有一支10人的SEM團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃2015年在營(yíng)銷上面的投入將超過(guò)2億元。“大家一起把蛋糕做大”。

未來(lái)為了做大市場(chǎng)，余軍不惜選擇“戰(zhàn)略性虧損”。

值得一提的是，辛苦得來(lái)的注冊(cè)用戶，并不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為真正的投資用戶，要完成兩者之間的轉(zhuǎn)化，P2P平臺(tái)需要付出更大的代價(jià)。

2014年被視為P2P野蠻生長(zhǎng)的一年。根據(jù)第三方資訊平臺(tái)網(wǎng)貸之家提供的數(shù)據(jù)：2014年新上線的網(wǎng)貸平臺(tái)超900家，達(dá)到1575家;投資人數(shù)為116萬(wàn)人。1500多家平臺(tái)去爭(zhēng)奪百萬(wàn)投資用戶，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。

據(jù)《棱鏡》粗略的抽樣統(tǒng)計(jì)，大部分P2P平臺(tái)注冊(cè)用戶到投資用戶的轉(zhuǎn)化率在10%-20%之間。按照這一轉(zhuǎn)化率計(jì)算，目前P2P行業(yè)獲得一個(gè)投資用戶的成本約為500-1000元。

“一般平臺(tái)的獲客成本在300-500元，個(gè)別甚至到了800-1000元?！熬€下廣告的轉(zhuǎn)化率更差，其獲客成本大概在600元以上 。”在網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng)始人朱明春看來(lái)，P2P行業(yè)獲客成本“真的很高”，原因是，在中國(guó)人的理財(cái)意識(shí)尚未普及的背景下，P2P行業(yè)的報(bào)道又以負(fù)面居多，這讓很多投資人躊躇不前。

投資人的猶豫也并非沒(méi)有道理，目前的P2P行業(yè)魚(yú)龍混雜，跑路、違約的平臺(tái)不時(shí)曝光，甚至連推廣渠道也開(kāi)始注意到這樣的問(wèn)題。

2014年4月份，深圳P2P平臺(tái)“旺旺貸”卷款“跑路”，涉案金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。由于“旺旺貸”曾在百度“加V”認(rèn)證推廣，引發(fā)投資人對(duì)百度的不滿。百度最終對(duì)投資人提供了全額保障，并隨后下架了超過(guò)800家P2P平臺(tái)。

短融網(wǎng)CEO王坤告訴《棱鏡》，百度在出了”旺旺貸“事件之后，在接納平臺(tái)上比較謹(jǐn)慎，設(shè)置了一些門檻，一些新平臺(tái)還沒(méi)有進(jìn)入百度推廣的范圍，造成線上的不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)。

被百度等大型推廣渠道選中的“幸運(yùn)兒們”，只能用“燒錢”來(lái)充分利用這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)《棱鏡》說(shuō)到，平臺(tái)在百度等推廣渠道上投入的成本只會(huì)越來(lái)越高。平臺(tái)前期花大力氣將品牌打響之后，如果關(guān)鍵詞被別人買走了，就等于為別人做了嫁衣。所以只能繼續(xù)投入下去，這是一個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題。

針對(duì)于百度各推廣渠道的價(jià)格變化，截至發(fā)稿時(shí)，百度未向《棱鏡》反饋該公司的評(píng)價(jià)。

P2P將“多元化燒錢”進(jìn)行到底

被大型推廣渠道拒之門外的P2P也不需要?dú)怵H，除了常規(guī)的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)渠道“燒錢”之外，P2P花錢的機(jī)會(huì)還有很多，比如，加入各種協(xié)會(huì)、贊助各種論壇。

北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)曾因一張流傳出來(lái)的會(huì)費(fèi)管理照片而“名聲大噪”。上面明碼標(biāo)價(jià)：會(huì)長(zhǎng)200萬(wàn)元/年，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)100萬(wàn)元/年，會(huì)員25萬(wàn)元/年等等。

《棱鏡》按照他們公布的成員名單統(tǒng)計(jì)，該協(xié)會(huì)一年收取的會(huì)費(fèi)或在1250萬(wàn)元左右。該文件還注明：鼓勵(lì)會(huì)員自愿繳納會(huì)費(fèi)超過(guò)年度會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

這一價(jià)格讓許多原本想加入的平臺(tái)最終“望而卻步”，網(wǎng)貸之家、合力貸相關(guān)負(fù)責(zé)人均對(duì)《棱鏡》表示，“太貴了，難以承受。”

而在一位不愿具名的副會(huì)長(zhǎng)單位的媒介總監(jiān)看來(lái)，“這個(gè)錢花得很值”，理由是100萬(wàn)元去做搜索推廣的話，幾天就燒完了。而加入這樣的協(xié)會(huì)對(duì)平臺(tái)品牌的影響作用是長(zhǎng)期的。他還表示，想成為副會(huì)長(zhǎng)單位需要門檻，“一般人想出錢都出不了呢!”

《棱鏡》向北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭大綱證實(shí)了會(huì)費(fèi)的真實(shí)性。他表示會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是和平臺(tái)共同商定的結(jié)果，“協(xié)會(huì)做的事情多，履行的義務(wù)多，收費(fèi)高很正常?！彼€表示，協(xié)會(huì)不會(huì)為P2P平臺(tái)背書(shū)，而是一個(gè)讓大家履行職責(zé)的場(chǎng)所。

此外，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時(shí)下各大財(cái)經(jīng)論壇的標(biāo)配，一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機(jī)?！独忡R》了解到，P2P贊助一場(chǎng)論壇的價(jià)格，從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。包括發(fā)聲、采訪、展臺(tái)等各種體現(xiàn)。據(jù)悉P2P贊助國(guó)內(nèi)某主流財(cái)經(jīng)媒體年會(huì)的價(jià)格為30萬(wàn)元。

P2P平臺(tái)醞釀低成本策略

并非所有平臺(tái)在主觀上都愿意“燒錢”，但戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)爆發(fā)，容不得任何人不去應(yīng)戰(zhàn)。

王坤告訴《棱鏡》，他的平臺(tái)至今沒(méi)有花一分錢在百度推廣上面，他認(rèn)為燒錢買用戶是最差的方式，“我們的關(guān)鍵詞都被別人買掉了?！?他們一直在尋找能夠通過(guò)低成本推廣獲得高忠誠(chéng)度用戶的策略，但他坦言，“目前還沒(méi)有找到非常有效的方案?！?o:p>

跟大部分投資方會(huì)對(duì)平臺(tái)的成交規(guī)模、發(fā)展速度有一定的要求一樣，王坤說(shuō)他們的A輪投資方也催他們“要跑快點(diǎn)，要多投廣告?！钡冀K認(rèn)為資產(chǎn)端的建設(shè)是最重要的，“希望按照自己的節(jié)奏走，近兩年把資產(chǎn)端的模式磨合好之后再發(fā)力?！?o:p>

網(wǎng)信理財(cái)首席風(fēng)險(xiǎn)官?gòu)堄罟庖脖硎?，目前平臺(tái)尚未做搜索推廣。在他看來(lái)，如果投資人通過(guò)平臺(tái)短期市場(chǎng)推廣打了雞血來(lái)注冊(cè)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目可投得很少，搶不到標(biāo)，或者平臺(tái)為了滿足投資人需求上一些審核不嚴(yán)格的標(biāo)，只會(huì)起到負(fù)面效果。

“最終能存活下來(lái)的平臺(tái)，不是為戰(zhàn)略投資者服務(wù)的平臺(tái)，而是為線上項(xiàng)目投資者服務(wù)的平臺(tái)?！彼f(shuō)。

在百度搜索推廣半年多時(shí)間后，銀客網(wǎng)將之基本停掉了，成本太高是原因之一。李飛告訴《棱鏡》，平臺(tái)在初創(chuàng)期時(shí)，必須要做百度推廣，從零積累用戶。但積累到一定階段后，就可以用更低成本的方式來(lái)做，比如與眾多第三方合作商合作引流，線上線下資源置換合作等，“方式還是蠻多元的，不一定非得靠百度。”

然而，王坤、張宇光、李飛又都表示，未來(lái)不排除做大規(guī)模市場(chǎng)推廣的可能。

對(duì)于P2P行業(yè)出現(xiàn)的“加州淘金”現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)金融千人會(huì)易歡歡認(rèn)為，這很正常。既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要面對(duì)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)行業(yè)自身規(guī)律。他的建議是：把流量弄過(guò)來(lái)之后，P2P平臺(tái)應(yīng)該思考，如何使得轉(zhuǎn)化率變高?用戶的粘性和感覺(jué)更好?未來(lái)產(chǎn)品的交叉銷售、產(chǎn)品的持續(xù)性更好?從而在后期不用再向百度投入那么多成本。

“人力燒錢”避無(wú)可避

動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元甚至上億的年推廣費(fèi)，并不是一家P2P平臺(tái)最大的開(kāi)支，即便是不在推廣上精打細(xì)算的平臺(tái)，也無(wú)法回避在人才招聘方面的資金消耗問(wèn)題。

包括王坤、投哪網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李志剛在內(nèi)的多名平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)《棱鏡》表示，推廣費(fèi)用只占平臺(tái)全部費(fèi)用的30%左右，人員成本才是平臺(tái)最大的開(kāi)銷。

隨著這一行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，吸引了大批來(lái)自金融、互聯(lián)網(wǎng)、甚至媒體行業(yè)的人才加入，行業(yè)薪資水平水漲船高。

銀客網(wǎng)副總裁李飛向《棱鏡》表示，由于“沾了互聯(lián)網(wǎng)和金融的光”，加上資本市場(chǎng)的運(yùn)作，使得P2P行業(yè)的薪資較之合理水平高了起碼30%。據(jù)他透露，P2P行業(yè)在人才要求上會(huì)更高，這個(gè)新興行業(yè)需要經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新兼顧，“一些同等級(jí)別的員工，待遇甚至超過(guò)了阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭”。

李志剛甚至認(rèn)為，目前行業(yè)薪資水平高出合理水平50%。“很多其他行業(yè)的人因此跳到這個(gè)行業(yè)來(lái)?！蓖趵ひ脖硎?，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)成本都很高?！爱厴I(yè)三年的人開(kāi)口都要一萬(wàn)塊錢、一萬(wàn)五千塊錢?！?o:p>

但他認(rèn)為薪酬由市場(chǎng)決定，所以不能稱之為虛高。“互聯(lián)網(wǎng)金融人才很多是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)過(guò)來(lái)的，與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融人才貴，不如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的人才貴。”

前路是星辰大海還是萬(wàn)劫不復(fù)？

P2P行業(yè)巨額的資本消耗，令創(chuàng)始人不斷產(chǎn)生融資需求，而行業(yè)廣闊的前景，也吸引著大量風(fēng)投涌入這一行業(yè)。

2014年是P2P野蠻生長(zhǎng)的一年，各路資本爭(zhēng)相進(jìn)場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有30余家平臺(tái)獲得了風(fēng)投，融資總額超過(guò)30億元。包括紅杉、軟銀中國(guó)、盛大資本、君聯(lián)資本等風(fēng)投巨擘均參與其中。資本市場(chǎng)的運(yùn)作，讓這一行業(yè)人力、推廣等成本水漲船高，成為不折不扣的“燒錢”行業(yè)。

30多家平臺(tái)獲得風(fēng)投親睞，砸重金推廣的模式，獲客成本越來(lái)越貴……這一切跟當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”出奇的相似。

2011-2012年掀起的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，在鼎盛時(shí)期曾有5300多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)銳減至176家，存活率低至3.5%。市場(chǎng)格局只剩下美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米三大巨頭。

因此，即便一年砸下數(shù)千萬(wàn)元的推廣費(fèi)用，即便看著平臺(tái)的注冊(cè)用戶數(shù)在成倍增長(zhǎng)，即便拿著風(fēng)投不顧一切地往前沖，不少P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人仍對(duì)《棱鏡》表示，對(duì)前景感到擔(dān)憂，“生怕就成了陪跑的那一個(gè)?！?o:p>

一位知情人士告訴《棱鏡》，他所在的那家平臺(tái)CEO經(jīng)常睡不著覺(jué)，“凌晨?jī)扇c(diǎn)還在發(fā)郵件，早上9點(diǎn)已經(jīng)在公司開(kāi)晨會(huì)了?！?o:p>

“我們天天都在迷茫和興奮中度過(guò)，”李飛說(shuō)，他們跑得很快，卻沒(méi)有參照物，摸著石頭過(guò)河?！澳繕?biāo)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于實(shí)際增長(zhǎng)的速度。每天都在尋找新的方向。”

一位不愿具名的平臺(tái)CEO也坦誠(chéng)，目前還沒(méi)有百分之百的信心，但正在路上?！艾F(xiàn)在平臺(tái)模式還沒(méi)有完全跑出來(lái)，風(fēng)投的錢都不敢用，放在那兒給投資人做風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。不跑出三四個(gè)周期，不知道自己的壞賬率有多高?！?o:p>

不過(guò)，與彼時(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”相比，P2P行業(yè)最大的特點(diǎn)是具備金融屬性。這注定了它的市場(chǎng)空間要比團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大得多。

董駿認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融比團(tuán)購(gòu)體系要復(fù)雜得多。P2P不會(huì)像千團(tuán)大戰(zhàn)那樣，那么低的門檻進(jìn)來(lái)，最終死得很慘?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在細(xì)分領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)，P2P只是其中的一種。

王坤也表示，中國(guó)傳統(tǒng)金融不發(fā)達(dá)，所以P2P在中國(guó)會(huì)衍生很多模式，比如擔(dān)保公司、小貸公司合作模式，以及個(gè)人經(jīng)營(yíng)借款、小微金融模式，最終會(huì)在某一類型的平臺(tái)里出來(lái)一兩家大的平臺(tái)。

在易歡歡看來(lái)，跟團(tuán)購(gòu)相比，金融本身的贏利能力會(huì)更強(qiáng)一些，P2P行業(yè)不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)那么殘酷，也不會(huì)像傳統(tǒng)金融每個(gè)領(lǐng)域分割得這么細(xì)。“最終估計(jì)會(huì)有幾十上百家的規(guī)模。”

在交談中，一位不愿具名的某P2P平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)反問(wèn)《棱鏡》：一個(gè)平臺(tái)不推廣，交易量上不去，就落后了;推廣，交易量上去了，但這個(gè)粗放式運(yùn)作階段不會(huì)盈利。要是你，你選哪個(gè)?

“當(dāng)然選后者啦，后者的征途是星辰大海。”他自問(wèn)自答，并加了一個(gè)括?。盒浅酱蠛３鲎浴躲y河英雄傳說(shuō)》，喻意宏偉的目標(biāo)和夢(mèng)想。

P2P一邊“燒錢”，一邊憧憬著自己的星辰大海，但看不到P2P盈利的風(fēng)投，未必有這樣的耐心。部分參與P2PA輪投資的風(fēng)投，已經(jīng)開(kāi)始醞釀迅速做大平臺(tái)，吸引新的投資人，在B輪投資時(shí)收回成本，這種想法在短期內(nèi)，也助漲了P2P平臺(tái)燒錢的沖動(dòng)。

2015年是P2P的關(guān)鍵一戰(zhàn)，軍備競(jìng)賽已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。值得注意的是，部分平臺(tái)雖然增加了軍費(fèi)開(kāi)支，但對(duì)預(yù)算上限做了嚴(yán)格限定。

李萍告訴《棱鏡》，2015年他們平臺(tái)在百度的投放計(jì)劃將提高到1500萬(wàn)元。而她的新年工作計(jì)劃是，將注冊(cè)用戶的成本控制在50塊錢以內(nèi)，“不能再往上了?！?o:p>

隨著各路大鱷陸續(xù)進(jìn)軍P2P，孤注一擲式的決戰(zhàn)，很可能就出現(xiàn)在2015年。新的格局變化，或許會(huì)讓各家P2P迎來(lái)不同的境遇和感受——星辰大海抑或萬(wàn)劫不復(fù)。