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電商企業(yè)著陸線下或?qū)⒊哨厔?/h1>

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  2011年,淘寶商城愛蜂潮首次在線下開出了體驗店, 京東曾放下豪言擁不涉足實體店,但就在前不久,卻在新加坡試水線下實體店。前門大街上,聚美優(yōu)品線下店鋪也即將開業(yè),樂蜂網(wǎng)、YOHO!也在醞釀著線下的杯中酒。越來越多的電商企業(yè)開始著陸線下。

  有人說,它們是在做O2O,O2O的雛形來自團購模式,以前是團購網(wǎng)站幫助線下商家做生意,而電商發(fā)展線下,明顯跟團購網(wǎng)站干的事情不一樣,它們是在做自己的生意,而并非充當中間的牽線角色。很多人稱它們?yōu)榫€下體驗線上購買的體驗店,但是,大多數(shù)僅僅只有小范圍的店鋪試點,對泱泱大國民眾,如何能滿足所謂的體驗?  O2O僅僅只是一個概念的問題,也許,電商們真正的線下意圖并不在線下體驗店,而是在尋求一個線下市場的切入點,背后是悄然拉開的線下渠道的競爭。當然,目前僅僅只能夠看到一些零星的碎片,但不排除將會在未來引發(fā)蝴蝶效應。那就是未來將掀起一波電商企業(yè)紛紛開拓線下店鋪的免費版?! ∫苍S有人說,那是不可能的,電商落地線下根本就是一個笑話,電商平臺怎么會做如此可笑的事情呢?更何況僅僅只是羅列幾個案例,有什么說服力?多少線上品牌一直都在強調(diào)絕對不會進駐線下,進駐線下,還有什么優(yōu)勢可言?但是,請別忘了,在十多年前,當只有寥寥無幾地傳統(tǒng)企業(yè)在阿里巴巴上開出店鋪的時候,也同樣被人認為是非??尚?。但十年后的今年再看時,已經(jīng)沒有了那么無知的笑容。  2012年中國網(wǎng)絡零售市場為社會消費品總額貢獻了6.2個百分點,線上一片熱鬧,但是,占據(jù)的比例仍然只是很小的一部分。2020年,假若馬云贏下了跟王健林的對賭,線上線下將平分秋色。即便是這樣,仍然有50%的線下市場份額,就目前來說,企業(yè)廝殺拼搶拿下了6.2%的零售占比,未來的比例會提升,電商沒有什么理由不去爭奪線下已有的93.8%的市場份額,也什么理由不去爭奪未來的50%?,而爭奪的模式,除了線上爭奪,線下同樣已經(jīng)在暗度陳倉。  2013年6月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.91億,占中國13億多的人口的比例大約為45%,這個比例已經(jīng)是非常不小了,而且未來還會有更大的比例提升,但是這里有一個重合度的問題,也就是,每一個網(wǎng)民必然同時也是線下活生生的人,線下的比例占據(jù)了100%,盡管說國內(nèi)電商發(fā)展僅僅只有十幾年,所以占比還非常小,它需要時間。但是這里面更重要的原因是,網(wǎng)民的基數(shù)根本就無法與線下人口基數(shù)相比,同時,還有很多東西無法適合在網(wǎng)上銷售,只能匹配線下?! ∩虡I(yè)的本質(zhì)是零售,而零售源自線下,當線上打的差不多的時候,線下就成了另一種需要。當然,每個企業(yè)的資源都是有限的,不一定電商都會落地,就像現(xiàn)在盡管已經(jīng)有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)在紛紛進駐電商,但是也僅僅是非常少的部分而已?! ‰娚虃冞M駐線下跟傳統(tǒng)電商進軍線上的困惑都是一樣的,那就是探索著他們不太擅長的事情,傳統(tǒng)企業(yè)可能會為如何引進流量、如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)愁,電商們也一定會為店鋪選址、租金談判等等一系列問題而苦惱。但是,這些都不是問題,就像傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商一樣,有了幾年的運作經(jīng)驗沉淀之后,傳統(tǒng)的優(yōu)勢也表現(xiàn)的越來越明顯,網(wǎng)絡品牌越來越被擠兌,并由此引發(fā)了網(wǎng)絡品牌發(fā)展前景的思考。對電商來說,道理如出一轍,同樣需要時間去積累線下玩法。對于大型電商平臺來說,它們本身就是品牌的象征,假若天貓在線下開出天貓超市,它的知名度同樣不會遜色與已有的大型超市。當然,至于怎樣整合線下的供應鏈,這是一個復雜的問題。  而不可否認的是,商業(yè)的兩條戰(zhàn)線已經(jīng)開始交叉并進,線下企業(yè)尋求線上突圍,大型電商企業(yè)也紛紛著陸線下。線上線下呈現(xiàn)的融合化趨勢越來越能通過散碎的片段表現(xiàn)出來。
發(fā)布:2007-03-09 10:41    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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