經(jīng)商智慧：財(cái)源滾滾八大攻略

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    收集信息

    1953年，香港白鶴派掌門(mén)人陳克夫向太極派掌門(mén)人吳公儀挑戰(zhàn)，要打擂比武，雖然比武不過(guò)三分鐘即見(jiàn)勝負(fù)，并不像人們所期待的那樣精彩過(guò)癮，但也一時(shí)成為人們茶余飯后談?wù)摰臒衢T(mén)話題。香港《新晚報(bào)》總編羅孚收集到這個(gè)信息，用商人的眼光預(yù)測(cè)到，如果此時(shí)在報(bào)紙上搞個(gè)“武俠小說(shuō)連載”專(zhuān)欄，一定有人愛(ài)看，報(bào)紙的銷(xiāo)量也一定會(huì)增加。于是他找到了手下平時(shí)喜歡談詩(shī)論武的大才子梁羽生，讓他寫(xiě)武俠小說(shuō)。梁羽生不負(fù)厚望，其以陳、吳兩位武師打擂為背景的處女作《龍虎半京華》在《新晚報(bào)》上一經(jīng)刊出，即受到廣大讀者的熱烈歡迎。羅孚此舉，不但開(kāi)辟了武俠小說(shuō)的新紀(jì)元，而且使《新晚報(bào)》發(fā)行量劇增，贏得了空前的經(jīng)濟(jì)效益。

    當(dāng)今社會(huì)是信息的社會(huì)，一個(gè)對(duì)信息反應(yīng)遲鈍的人與一葉障目、雙耳塞豆的愚人沒(méi)有什么兩樣。對(duì)新事物、新變化時(shí)刻保持高度的靈敏，并善于運(yùn)用縝密的思維、準(zhǔn)確的判斷加以甄別和整理，選擇其中有價(jià)值的而又特別適合于自己的方案，大膽實(shí)施，財(cái)富便離你不遠(yuǎn)了。

    小處著手

    出身商賈世家的多博川早年留學(xué)海外，是個(gè)雄心勃勃、立志開(kāi)創(chuàng)一番大事業(yè)的有志青年。然而他的創(chuàng)業(yè)卻引起他周?chē)乃腥?，包括最理解最信任他的父親的質(zhì)疑。原來(lái)他選擇了最不起眼的小產(chǎn)品，即許多人都不屑一顧的嬰兒尿布生意。當(dāng)時(shí)，日本每年都有250萬(wàn)名嬰兒出生，按每個(gè)嬰兒每年只需2條尿布的最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，僅日本國(guó)內(nèi)一年就需要500萬(wàn)條尿布。幾年后，多博川的“尼西奇”公司生產(chǎn)的嬰兒尿布不僅占領(lǐng)了整個(gè)日本市場(chǎng)，而且產(chǎn)品暢銷(xiāo)海外，遍及全球，銷(xiāo)量占全世界尿布市場(chǎng)的三分之一以上。小產(chǎn)品做成了大市場(chǎng)，丑小鴨變成了金鳳凰，多博川最終成為名震全球的“尿布大王”。

    心要高，起點(diǎn)要低，巨大的成功是高遠(yuǎn)的志向和一步一個(gè)腳印的真抓實(shí)干相攜手的結(jié)果。不切實(shí)際地抬高起點(diǎn)，就是人為地為自己設(shè)置障礙，一個(gè)連第一步都邁不好的人，怎么能健步如飛地走完整個(gè)路程呢？好高騖遠(yuǎn)，向來(lái)是經(jīng)商大忌，不要忽視小處，小處亦世界，小處著手天地寬。

    誠(chéng)信為本

    1998年10月25日，一架英國(guó)航空公司的波音747客機(jī)從東京飛往倫敦，偌大的飛機(jī)上只有孤零零的一名乘客。為什么一架大型客機(jī)只乘載一名乘客呢？原來(lái)，在東京機(jī)場(chǎng)，這架飛機(jī)因機(jī)械故障而推遲了起飛，其間，大約有190余名乘客都被勸說(shuō)后改乘了別的班機(jī)，唯獨(dú)乘客大竹秀子非這趟班機(jī)不乘。在此情況下，英航毅然決定只載大竹秀子一人起飛，于是開(kāi)始了航程長(zhǎng)達(dá)1.3萬(wàn)多公里的長(zhǎng)途飛行。此次飛行，英航雖然損失了10多萬(wàn)美元，卻為企業(yè)精神做了最佳的詮釋?zhuān)A得了無(wú)數(shù)乘客的贊賞和青睞。

    人不誠(chéng)則無(wú)信，無(wú)信則不立，特別是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，誠(chéng)信就是一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的名片，誰(shuí)失去了誠(chéng)信，誰(shuí)就失去了顧客，失去了賴(lài)以發(fā)展和生存的根基。從根本意義而言，誠(chéng)信就是利潤(rùn)的源泉，擁有了誠(chéng)信就等于擁有了進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，就等于擁有了開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的金鑰匙。

    勇于創(chuàng)新

    美國(guó)富豪亞默爾原先只是一個(gè)貧窮的農(nóng)夫。

[1] [2] [3] 下一頁(yè) 加州發(fā)現(xiàn)大金礦以后，許多人都蜂擁而至，亞默爾也狂熱地加入到淘金大軍中。荒山野谷，天氣酷熱，水源奇缺，惡劣的自然環(huán)境使淘金者每天都有人被渴死熱死。同樣處于困境的亞默爾目睹這一切后，考慮再三，毅然改變了初衷，放棄了淘金，而改為專(zhuān)為淘金者尋找水源。他勘察地質(zhì)，挖掘水渠，引水入池，然后把水過(guò)濾澄清再分袋出售。幾年后，當(dāng)初與亞默爾一起淘金的人絕大多數(shù)都淪為乞丐，甚至拋尸荒野，而亞默爾卻賺足了“創(chuàng)新錢(qián)”，成為當(dāng)時(shí)美國(guó)屈指可數(shù)的大富翁。

    中國(guó)古語(yǔ)道：“窮則變，變則通，通則達(dá)?！贝嗽挼莱隽藙?chuàng)新的重要意義。如果誰(shuí)能夠時(shí)刻注意市場(chǎng)中所發(fā)生的各種變化，并用心觀察分析那些尚不為大多數(shù)人所關(guān)注的現(xiàn)象，然后切實(shí)把分析結(jié)果與自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出一種新的產(chǎn)品和新的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，贏得滾滾財(cái)源。

    敢于冒險(xiǎn)

    一家出版社出版了一本由外國(guó)人寫(xiě)的名叫《兒童××智力開(kāi)發(fā)》的書(shū)，印了幾萬(wàn)冊(cè)，推向市場(chǎng)后，卻遭受到滯銷(xiāo)的厄運(yùn)，被大量堆在倉(cāng)庫(kù)里。有個(gè)書(shū)店老板聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息后，馬上買(mǎi)了一本回去研究，覺(jué)得這本書(shū)其實(shí)寫(xiě)得很好，只是書(shū)名缺乏形象化，使許多讀者都誤以為它是本理論讀物，擔(dān)心讀不懂，所以無(wú)人問(wèn)津。這個(gè)書(shū)商經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析市場(chǎng)之后，做出了一個(gè)幾乎令所有人都震驚的舉措：他以該書(shū)的成本價(jià)全部買(mǎi)下了這批書(shū)，同時(shí)，他還買(mǎi)下了這本書(shū)的版權(quán)。在別人猜疑的目光中，他開(kāi)始在各大媒體上請(qǐng)名人做宣傳，詳細(xì)向讀者介紹該書(shū)的精彩內(nèi)容。結(jié)果，那批書(shū)一度脫銷(xiāo)，并一版再版，由于擁有版權(quán)，書(shū)商發(fā)了大財(cái)。

    實(shí)事求是地說(shuō)，冒險(xiǎn)是一柄雙刃劍，但你要想取得更大的成功，必須學(xué)會(huì)敢于冒險(xiǎn)。世界上決對(duì)沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的賺錢(qián)之道，做什么事都有它的風(fēng)險(xiǎn)，只是大小不同而已，你總不能因?yàn)樗酗L(fēng)險(xiǎn)而無(wú)所事事而錯(cuò)失良機(jī)吧。我們常說(shuō)，付出總有回報(bào)，其實(shí)，冒險(xiǎn)也一樣。

    出奇制勝

    日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng)，用直升飛機(jī)把手表從高空扔到指定的地點(diǎn)，并規(guī)定誰(shuí)拾到就送給誰(shuí)。這個(gè)地點(diǎn)是經(jīng)他們精心選擇的，因?yàn)樵摰孛姘纪共黄?，有的地方是?jiān)硬如鐵的隆起石塊，有的地方則是陷下去的淺水灣。許多人聞?dòng)嵹s來(lái)?yè)焓?，結(jié)果一只只從天而降的手表，不但沒(méi)有被摔壞或浸壞，反而完好無(wú)損，分秒不差?！拔麒F城表防震防水質(zhì)量好”的消息不脛而走，其名聲也隨之大振，產(chǎn)品一時(shí)如洛陽(yáng)紙貴，購(gòu)者如云。

    “貴奇忌平”，這是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一條通用法則。所謂“奇”，就是用非常規(guī)的思維方式，立足實(shí)際，追求創(chuàng)新，從而突破人們固有的思維方式，以令人大吃一驚的非凡措施，產(chǎn)生出人意料的結(jié)果。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有出奇制勝的招數(shù)，想站穩(wěn)腳跟搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，無(wú)疑癡人說(shuō)夢(mèng)，無(wú)數(shù)的商戰(zhàn)案例已經(jīng)深刻地證明了這一點(diǎn)。

    獨(dú)辟蹊徑

    一個(gè)名叫森元二郎的日本人在東京開(kāi)了家咖啡店，這可能是世界上最豪奢的咖啡店了。這個(gè)店被裝潢得如帝王的宮殿一樣豪華精美，服務(wù)員全都打扮成古代宮女的模樣，更令人稱(chēng)奇的是，這里的一杯咖啡竟賣(mài)到了5000日元。而且，盛咖啡的杯子全部都產(chǎn)自法國(guó)，十分名貴，每個(gè)咖啡杯價(jià)值4000日元以上，而當(dāng)顧客喝完咖啡后，這個(gè)昂貴的杯子將被包裝好隨贈(zèng)顧客。有人會(huì)問(wèn)，5000日元一杯咖啡，人們經(jīng)常去喝豈不要喝成了窮光蛋？其實(shí)，在5000日元一杯咖啡的背后，店內(nèi)還有許多普通價(jià)值的咖啡和其他飲料，絕大多數(shù)顧客喝的就是后者。森元二郎賣(mài)5000日元一杯咖啡，他是賠錢(qián)的，但他之所以是個(gè)富翁而不是個(gè)乞丐，是因?yàn)樗?dú)辟蹊徑地運(yùn)用了“欲擒故縱”的戰(zhàn)術(shù)，即以貴咖啡為招牌狂銷(xiāo)普通咖啡。

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    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人云亦云，亦步亦趨，萬(wàn)事跟風(fēng)走、隨大流，只有死路一條。根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和行情的把握，以顧客需求為中心，運(yùn)用智慧，開(kāi)發(fā)另類(lèi)思維，別出心裁地想別人之所未想，為別人之所未為，并持之以恒，定能柳暗花明、拔云見(jiàn)日，開(kāi)創(chuàng)出一片燦爛的新天地。

    捕捉商機(jī)

    一次，愛(ài)華德·迪斯尼夫婦被旅店的老板粗暴地趕了出來(lái)，原因是他們囊中羞澀，付不起房租。夫婦倆無(wú)精打采地坐在公園里的長(zhǎng)椅上一籌莫展，這時(shí)，突然有個(gè)小東西一下子跳到了迪斯尼的腳上。他定睛一看，原來(lái)是一只小鼷（xi）鼠，好可愛(ài)喔，小家伙一身油黑油黑的毛皮，不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著靈光四射烏溜溜的大眼睛，就像個(gè)小精靈一般。迪斯尼越看越喜歡，并不由自主地把它和自己的處境聯(lián)系了起來(lái)，他突然心機(jī)一動(dòng)：“我何不把它畫(huà)出來(lái)？它就是我的財(cái)富呀！”當(dāng)全世界的人都逐漸熟悉并喜歡上米老鼠時(shí)，狄斯尼也由當(dāng)初無(wú)家可歸的流浪漢搖身變成了億萬(wàn)富翁。

    商機(jī)就是曇花，稍縱即失；商機(jī)又像大海里的魚(yú)，你光靠等是等不來(lái)的，它需要你去捕捉，你的全身心的付出和投入。有的人在商機(jī)面前熟視無(wú)睹，無(wú)動(dòng)于衷，這時(shí)商機(jī)便棄你而去；有的人主動(dòng)出擊，發(fā)現(xiàn)一切，思考一切，商機(jī)便俯拾皆是，不勝枚舉。有人說(shuō)，態(tài)度決定一切，主動(dòng)捕捉商機(jī)就是一種積極的態(tài)度，有了這種態(tài)度，再加上你的知識(shí)和智慧，那誘人的財(cái)富又舍你其誰(shuí)呢？

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