經(jīng)商智慧：財源滾滾八大攻略

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    收集信息

    1953年，香港白鶴派掌門人陳克夫向太極派掌門人吳公儀挑戰(zhàn)，要打擂比武，雖然比武不過三分鐘即見勝負(fù)，并不像人們所期待的那樣精彩過癮，但也一時成為人們茶余飯后談?wù)摰臒衢T話題。香港《新晚報》總編羅孚收集到這個信息，用商人的眼光預(yù)測到，如果此時在報紙上搞個“武俠小說連載”專欄，一定有人愛看，報紙的銷量也一定會增加。于是他找到了手下平時喜歡談詩論武的大才子梁羽生，讓他寫武俠小說。梁羽生不負(fù)厚望，其以陳、吳兩位武師打擂為背景的處女作《龍虎半京華》在《新晚報》上一經(jīng)刊出，即受到廣大讀者的熱烈歡迎。羅孚此舉，不但開辟了武俠小說的新紀(jì)元，而且使《新晚報》發(fā)行量劇增，贏得了空前的經(jīng)濟(jì)效益。

    當(dāng)今社會是信息的社會，一個對信息反應(yīng)遲鈍的人與一葉障目、雙耳塞豆的愚人沒有什么兩樣。對新事物、新變化時刻保持高度的靈敏，并善于運用縝密的思維、準(zhǔn)確的判斷加以甄別和整理，選擇其中有價值的而又特別適合于自己的方案，大膽實施，財富便離你不遠(yuǎn)了。

    小處著手

    出身商賈世家的多博川早年留學(xué)海外，是個雄心勃勃、立志開創(chuàng)一番大事業(yè)的有志青年。然而他的創(chuàng)業(yè)卻引起他周圍的所有人，包括最理解最信任他的父親的質(zhì)疑。原來他選擇了最不起眼的小產(chǎn)品，即許多人都不屑一顧的嬰兒尿布生意。當(dāng)時，日本每年都有250萬名嬰兒出生，按每個嬰兒每年只需2條尿布的最低標(biāo)準(zhǔn)計算，僅日本國內(nèi)一年就需要500萬條尿布。幾年后，多博川的“尼西奇”公司生產(chǎn)的嬰兒尿布不僅占領(lǐng)了整個日本市場，而且產(chǎn)品暢銷海外，遍及全球，銷量占全世界尿布市場的三分之一以上。小產(chǎn)品做成了大市場，丑小鴨變成了金鳳凰，多博川最終成為名震全球的“尿布大王”。

    心要高，起點要低，巨大的成功是高遠(yuǎn)的志向和一步一個腳印的真抓實干相攜手的結(jié)果。不切實際地抬高起點，就是人為地為自己設(shè)置障礙，一個連第一步都邁不好的人，怎么能健步如飛地走完整個路程呢？好高騖遠(yuǎn)，向來是經(jīng)商大忌，不要忽視小處，小處亦世界，小處著手天地寬。

    誠信為本

    1998年10月25日，一架英國航空公司的波音747客機(jī)從東京飛往倫敦，偌大的飛機(jī)上只有孤零零的一名乘客。為什么一架大型客機(jī)只乘載一名乘客呢？原來，在東京機(jī)場，這架飛機(jī)因機(jī)械故障而推遲了起飛，其間，大約有190余名乘客都被勸說后改乘了別的班機(jī)，唯獨乘客大竹秀子非這趟班機(jī)不乘。在此情況下，英航毅然決定只載大竹秀子一人起飛，于是開始了航程長達(dá)1.3萬多公里的長途飛行。此次飛行，英航雖然損失了10多萬美元，卻為企業(yè)精神做了最佳的詮釋，贏得了無數(shù)乘客的贊賞和青睞。

    人不誠則無信，無信則不立，特別是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化時代，誠信就是一個人或者一個企業(yè)的名片，誰失去了誠信，誰就失去了顧客，失去了賴以發(fā)展和生存的根基。從根本意義而言，誠信就是利潤的源泉，擁有了誠信就等于擁有了進(jìn)入市場的通行證，就等于擁有了開啟財富之門的金鑰匙。

    勇于創(chuàng)新

    美國富豪亞默爾原先只是一個貧窮的農(nóng)夫。

[1] [2] [3] 下一頁 加州發(fā)現(xiàn)大金礦以后，許多人都蜂擁而至，亞默爾也狂熱地加入到淘金大軍中。荒山野谷，天氣酷熱，水源奇缺，惡劣的自然環(huán)境使淘金者每天都有人被渴死熱死。同樣處于困境的亞默爾目睹這一切后，考慮再三，毅然改變了初衷，放棄了淘金，而改為專為淘金者尋找水源。他勘察地質(zhì)，挖掘水渠，引水入池，然后把水過濾澄清再分袋出售。幾年后，當(dāng)初與亞默爾一起淘金的人絕大多數(shù)都淪為乞丐，甚至拋尸荒野，而亞默爾卻賺足了“創(chuàng)新錢”，成為當(dāng)時美國屈指可數(shù)的大富翁。

    中國古語道：“窮則變，變則通，通則達(dá)。”此話道出了創(chuàng)新的重要意義。如果誰能夠時刻注意市場中所發(fā)生的各種變化，并用心觀察分析那些尚不為大多數(shù)人所關(guān)注的現(xiàn)象，然后切實把分析結(jié)果與自己的知識和經(jīng)驗結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種新的產(chǎn)品和新的經(jīng)營模式，產(chǎn)生一個質(zhì)的飛躍，誰就能在激烈的競爭中立于不敗之地，贏得滾滾財源。

    敢于冒險

    一家出版社出版了一本由外國人寫的名叫《兒童××智力開發(fā)》的書，印了幾萬冊，推向市場后，卻遭受到滯銷的厄運，被大量堆在倉庫里。有個書店老板聽說這個消息后，馬上買了一本回去研究，覺得這本書其實寫得很好，只是書名缺乏形象化，使許多讀者都誤以為它是本理論讀物，擔(dān)心讀不懂，所以無人問津。這個書商經(jīng)過仔細(xì)分析市場之后，做出了一個幾乎令所有人都震驚的舉措：他以該書的成本價全部買下了這批書，同時，他還買下了這本書的版權(quán)。在別人猜疑的目光中，他開始在各大媒體上請名人做宣傳，詳細(xì)向讀者介紹該書的精彩內(nèi)容。結(jié)果，那批書一度脫銷，并一版再版，由于擁有版權(quán)，書商發(fā)了大財。

    實事求是地說，冒險是一柄雙刃劍，但你要想取得更大的成功，必須學(xué)會敢于冒險。世界上決對沒有萬無一失的賺錢之道，做什么事都有它的風(fēng)險，只是大小不同而已，你總不能因為它有風(fēng)險而無所事事而錯失良機(jī)吧。我們常說，付出總有回報，其實，冒險也一樣。

    出奇制勝

    日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，用直升飛機(jī)把手表從高空扔到指定的地點，并規(guī)定誰拾到就送給誰。這個地點是經(jīng)他們精心選擇的，因為該地面凹凸不平，有的地方是堅硬如鐵的隆起石塊，有的地方則是陷下去的淺水灣。許多人聞訊趕來撿拾，結(jié)果一只只從天而降的手表，不但沒有被摔壞或浸壞，反而完好無損，分秒不差?！拔麒F城表防震防水質(zhì)量好”的消息不脛而走，其名聲也隨之大振，產(chǎn)品一時如洛陽紙貴，購者如云。

    “貴奇忌平”，這是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一條通用法則。所謂“奇”，就是用非常規(guī)的思維方式，立足實際，追求創(chuàng)新，從而突破人們固有的思維方式，以令人大吃一驚的非凡措施，產(chǎn)生出人意料的結(jié)果。在激烈的市場競爭中，沒有出奇制勝的招數(shù)，想站穩(wěn)腳跟搶占市場制高點，無疑癡人說夢，無數(shù)的商戰(zhàn)案例已經(jīng)深刻地證明了這一點。

    獨辟蹊徑

    一個名叫森元二郎的日本人在東京開了家咖啡店，這可能是世界上最豪奢的咖啡店了。這個店被裝潢得如帝王的宮殿一樣豪華精美，服務(wù)員全都打扮成古代宮女的模樣，更令人稱奇的是，這里的一杯咖啡竟賣到了5000日元。而且，盛咖啡的杯子全部都產(chǎn)自法國，十分名貴，每個咖啡杯價值4000日元以上，而當(dāng)顧客喝完咖啡后，這個昂貴的杯子將被包裝好隨贈顧客。有人會問，5000日元一杯咖啡，人們經(jīng)常去喝豈不要喝成了窮光蛋？其實，在5000日元一杯咖啡的背后，店內(nèi)還有許多普通價值的咖啡和其他飲料，絕大多數(shù)顧客喝的就是后者。森元二郎賣5000日元一杯咖啡，他是賠錢的，但他之所以是個富翁而不是個乞丐，是因為他獨辟蹊徑地運用了“欲擒故縱”的戰(zhàn)術(shù)，即以貴咖啡為招牌狂銷普通咖啡。

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    市場經(jīng)濟(jì)條件下，人云亦云，亦步亦趨，萬事跟風(fēng)走、隨大流，只有死路一條。根據(jù)自己對市場的預(yù)測和行情的把握，以顧客需求為中心，運用智慧，開發(fā)另類思維，別出心裁地想別人之所未想，為別人之所未為，并持之以恒，定能柳暗花明、拔云見日，開創(chuàng)出一片燦爛的新天地。

    捕捉商機(jī)

    一次，愛華德·迪斯尼夫婦被旅店的老板粗暴地趕了出來，原因是他們囊中羞澀，付不起房租。夫婦倆無精打采地坐在公園里的長椅上一籌莫展，這時，突然有個小東西一下子跳到了迪斯尼的腳上。他定睛一看，原來是一只小鼷（xi）鼠，好可愛喔，小家伙一身油黑油黑的毛皮，不停地轉(zhuǎn)動著靈光四射烏溜溜的大眼睛，就像個小精靈一般。迪斯尼越看越喜歡，并不由自主地把它和自己的處境聯(lián)系了起來，他突然心機(jī)一動：“我何不把它畫出來？它就是我的財富呀！”當(dāng)全世界的人都逐漸熟悉并喜歡上米老鼠時，狄斯尼也由當(dāng)初無家可歸的流浪漢搖身變成了億萬富翁。

    商機(jī)就是曇花，稍縱即失；商機(jī)又像大海里的魚，你光靠等是等不來的，它需要你去捕捉，你的全身心的付出和投入。有的人在商機(jī)面前熟視無睹，無動于衷，這時商機(jī)便棄你而去；有的人主動出擊，發(fā)現(xiàn)一切，思考一切，商機(jī)便俯拾皆是，不勝枚舉。有人說，態(tài)度決定一切，主動捕捉商機(jī)就是一種積極的態(tài)度，有了這種態(tài)度，再加上你的知識和智慧，那誘人的財富又舍你其誰呢？

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