企業(yè)免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件管理誤區(qū)，你知道多少？

一個企業(yè)倡導(dǎo)什么很重要，老板聽什么、怎么聽也很重要。實(shí)質(zhì)免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，實(shí)質(zhì)管理，經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)和錘煉的真知灼見才會富有成效，企業(yè)真正掌握了，就會更多地受益其中。

國內(nèi)企業(yè)十之七八老板才是真正的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件總經(jīng)理和最大的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)務(wù)員，這句話是國情現(xiàn)狀的真實(shí)素描，但從管理角度需要重新理解和深思。老板白手起家，一點(diǎn)一滴打造企業(yè)基礎(chǔ)，為產(chǎn)品傾情傾力，天南海北拜訪客戶、開發(fā)客戶；企業(yè)做起來了，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存仍是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的實(shí)質(zhì)命脈，老板同樣事無巨細(xì)、無不操心，大到政策策略把握和制訂，小到具體市場一針一線，從免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件管理角度究竟是喜是憂，是福是禍，是加速是減速，是提升是滯后？

為什么要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人

不同企業(yè)和企業(yè)不同階段對人才有著不同的需求和要求。新起步的企業(yè)需要快速奠定基礎(chǔ)、沖擊銷量，成熟企業(yè)需要進(jìn)一步穩(wěn)定提升銷量，籌備上市的企業(yè)需要更好地吸引資方和公眾視線。

要職業(yè)經(jīng)理人做什么？這是企業(yè)需要清晰思考的問題。如果老板對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存和管理不夠了解，只籠統(tǒng)去提銷量的短期要求，而忽略了系統(tǒng)梳理免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存基礎(chǔ)和管理基礎(chǔ)、系統(tǒng)提升基礎(chǔ)、提升管理、提升免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存，免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件基礎(chǔ)打造這個更具根本性的問題就會被直接忽略。銷量好壞與增速快慢其實(shí)都是圍繞著免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存基礎(chǔ)而言?；A(chǔ)牢靠只要進(jìn)入市場正常啟動時間就會正常放量，基礎(chǔ)不牢或者完全沒有基礎(chǔ)不管是誰接手都要重新打地基，浪費(fèi)多倍時間，損失多倍銷量。

這就好比國內(nèi)的銀河艦隊(duì)恒大，無論是球隊(duì)硬件投入還是球員基礎(chǔ)，企業(yè)都已就位，有一支現(xiàn)成的好隊(duì)伍和極富競爭力的激勵機(jī)制，很多企業(yè)老板認(rèn)為這就已經(jīng)足夠了，那么教練有什么用？管理者有什么用？李章洙即便悲情，但企業(yè)一路輝煌的基礎(chǔ)提升都是這位實(shí)干的前教頭帶著隊(duì)伍披荊斬棘做到的，否則也不會有今天的輝煌。但是如果對銀狐直接要求接手一年內(nèi)打入亞洲最強(qiáng)誰也不會來接手。要正視企業(yè)基礎(chǔ)，科學(xué)合理地樹立目標(biāo)，用好外教的視野和更加系統(tǒng)性、更加豐富的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與現(xiàn)有基礎(chǔ)融合和點(diǎn)化提升，這才是更長遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)。

如果只是簡單的沖擊短期銷量，用最簡單的政策激勵就可做到，不少知名企業(yè)年底為完成任務(wù)突擊壓了大半年的貨，實(shí)際只是庫存轉(zhuǎn)移，市場銷量紋絲未動。前面的人拿了政策走了，后面的人來了才發(fā)現(xiàn)是個大窟窿。不重視從基礎(chǔ)上去做提升，企業(yè)從時間成本和政策費(fèi)用上都損失巨大。

不與職業(yè)經(jīng)理人PK免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存能力

做了十幾年全國免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件管理，發(fā)現(xiàn)與管理出身、經(jīng)營出身的老板更容易配合，而與免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存出身的老板磨合起來周期要更漫長。很多免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存出身的老板往往是從一個地區(qū)沖沖殺殺起家，都曾是一方豪杰，但對管理缺乏系統(tǒng)性，對全國市場并不了解，對企業(yè)管理也并不是很清晰。即使表達(dá)上都已委婉處理，但說到一些問題還是容易感性地誤以為在批判老板，批判企業(yè)，而不是客觀理性地看待，共同提升和改進(jìn)。

其實(shí)從分工和合作上看，老板和職業(yè)經(jīng)理人的目標(biāo)是一致的，只是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)的方法會有所不同。尊重企業(yè)基礎(chǔ)是職業(yè)經(jīng)理人首先要做到的，認(rèn)知差距和彌補(bǔ)差距是要推動老板一同去做到的。老板的感性與職業(yè)經(jīng)理人的理性需要有效調(diào)諧。老板永遠(yuǎn)是老板，經(jīng)理人對老板只會是尊重，但經(jīng)理人做的好就是老板的榮光，也是職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)。而要做好，需要共同去了解基礎(chǔ)，完善基礎(chǔ)，這個了解和完善的過程就是企業(yè)老板重新認(rèn)知企業(yè)、重新認(rèn)知免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的過程，也許有些錯誤就是老板犯下的，但職業(yè)化的管理不是為了評價過錯和爭論高下，而是要實(shí)事求是地及時完善和彌補(bǔ)，精益求精才會結(jié)果圓滿。當(dāng)老板用企業(yè)家的高度和情懷共同配合職業(yè)經(jīng)理人，這樣的合作就會更快見到成效。

老板要授權(quán)明責(zé)經(jīng)理人要獨(dú)當(dāng)一面

職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)里的位置兩極分化，有的即便是大牌、大腕，有時也成了擺設(shè)，任何一件小事都要老板親自擔(dān)綱，企業(yè)繼續(xù)按原來的鐘擺和管理路徑搖擺，職業(yè)經(jīng)理人成了尷尬雞肋。

與之相反，一些有明確授權(quán)的企業(yè)，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存老總有其人，卻仍是老板一肩挑，因?yàn)檎襾淼娜颂酰瑳]有經(jīng)驗(yàn)挑不起大梁，老總實(shí)際成了老板的跟班和跑腿。

當(dāng)管理錯位和人員經(jīng)驗(yàn)錯位時，就會頻頻出現(xiàn)在規(guī)范企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面做慣了的經(jīng)理人在沒有授權(quán)和權(quán)限的企業(yè)就會很不自在，無法進(jìn)入角色，而做慣了輔助角色的經(jīng)理人來到要求獨(dú)當(dāng)一面的企業(yè)卻又不能勝任的現(xiàn)象。

要大牌還是實(shí)用型人才

有些企業(yè)幾年間進(jìn)進(jìn)出出了無數(shù)大牌，市場上有點(diǎn)名望的經(jīng)理人幾乎都在此打了個轉(zhuǎn)兒很快飄走，反而是有同領(lǐng)域操作經(jīng)驗(yàn)和資源的契合對位的實(shí)用型新人、新隊(duì)伍經(jīng)受住市場和企業(yè)法則的雙重考驗(yàn)，扎扎實(shí)實(shí)地快速布局運(yùn)作，成了第一支幫企業(yè)贏利的隊(duì)伍。

經(jīng)理人也需要提升，和現(xiàn)代市場、現(xiàn)代免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件模式、現(xiàn)代渠道有效對接，有些上市企業(yè)仍習(xí)慣性地沿用十幾年前管理純銷渠道但對招商運(yùn)作并不了解的高管，管理方式與現(xiàn)代模式和現(xiàn)代市場脫節(jié)，繁冗落伍，實(shí)效性很差。

專業(yè)化管理為什么易被忽視

很多發(fā)展中的企業(yè)老板容易被免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策劃神話和傳說所吸引，以為免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存就是靠的人高馬大和槍桿子里出政權(quán)，勤跑腿下田干活就能旱澇保收。

其實(shí)各行各業(yè)都在倡導(dǎo)管理專業(yè)化，專業(yè)化的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件實(shí)施靠的是每個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確有效、訓(xùn)練有素。關(guān)鍵是每個環(huán)節(jié)都要做對、做到、做好，保質(zhì)保量、有條不紊。很多時候企業(yè)認(rèn)為是不可能完成的目標(biāo)時，專業(yè)化管理還有很大的提升空間。但需要時間悉心栽樹，按正確的方法、找對的人、正確去做，把短板和缺漏一一補(bǔ)齊。

一些操作十幾年的外企經(jīng)典品牌仍然可以找出很多的不足之處和提升點(diǎn)，仍能以每年20-30%以上的速度高增長，國內(nèi)企業(yè)一個產(chǎn)品操作多年仍有大量的空白醫(yī)院和未起量的醫(yī)院，就是因?yàn)榭蛻暨x擇不專業(yè)，隊(duì)伍組建不專業(yè)，市場操作不專業(yè)，沒有專業(yè)的管理與指揮，更談不上有效提升與改進(jìn)。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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