企業(yè)免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)績差之免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理的失職

免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件。我們也知道，在一個企業(yè)里，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理是非常難當(dāng)?shù)?，上有老板，下有員工，往往一個不小心就把免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存團(tuán)隊經(jīng)營的混亂而失去人心。時代光華認(rèn)為企業(yè)的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)績之所以差，有很多原因來自于免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理。無論再好的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理在錯誤的團(tuán)隊管理中，就會導(dǎo)致失敗的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存結(jié)果。

1.把錯誤的人放在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存崗位上

這是免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理失職中的最大原因，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理經(jīng)常雇傭沒有天賦的人，然后堅持把他們留在工作崗位上，希望他們在某種程度上獲得這種才能。這損害了整個團(tuán)隊的執(zhí)行能力，因為這為每個人建立了一個更低的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。這也降低了團(tuán)體平均值，并且會迫使團(tuán)隊的其他人去做額外的工作，以使整個團(tuán)隊能完成配額。

因此，時代光華認(rèn)為，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理必須對每一個免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存職位的應(yīng)聘者進(jìn)行個性評估，以確認(rèn)他們具備做免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存的基本素質(zhì)。然后繼續(xù)衡量他們的表現(xiàn)，看看是否存在基本免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存技巧方面的問題。提供缺乏的技巧方面的培訓(xùn)。如果這種做法行不通，讓表現(xiàn)欠佳的人去另謀高就，這無疑對兩者都是比較好的。

2.無法控制住免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存和免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件成本

許多免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理的眼中只有收入，而不考慮實現(xiàn)這個收入需要花費(fèi)多大的成本。在對收入快速增長的追求中，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理往往沒有注意跟蹤開銷的增加，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理應(yīng)明確要求其他部門不要資助任何對免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存沒有可衡量的影響的活動。免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理還應(yīng)該考慮根據(jù)利潤而不是收入，實現(xiàn)一個支付工資的傭金結(jié)構(gòu)，假設(shè)以一種有意義的方式和免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存團(tuán)隊溝通這些指標(biāo)是可能的。

3.向最好的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存代表許諾免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理職位

將進(jìn)入免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存管理層作為免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)績的一種“獎勵”，可能會使團(tuán)隊損失一位頂級免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存執(zhí)行者，而換回一位糟糕的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理。因為免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存所需的技能和管理以及指導(dǎo)一個免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存團(tuán)隊所需的技能是完全不同的。這一許諾帶來的損失在于，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存代表必須集中精力建立關(guān)系和完成業(yè)務(wù)，但是經(jīng)理必須將重點(diǎn)放在開發(fā)每個員工的潛力上。他們的工作完全不同。

因此，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理要將頂級免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存員留在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存職位上，但確定并建立一條會增加他們的收入并提高他們的認(rèn)知度的備用的職業(yè)發(fā)展道路。然后，為免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理職位雇傭具有管理和指導(dǎo)才能的人。你還可以從這些免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存代表中尋找合適人選，只要他們顯示出對指導(dǎo)和培訓(xùn)的興趣和才能。

4.不具備一個可重復(fù)的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存流程

許多免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存經(jīng)理指望聘用能“自我激勵”的個人，并讓他們自由發(fā)揮，用自己認(rèn)為合適的方式去免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存。然而，如果經(jīng)理們過于依賴免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存代表的天賦去開展和完成業(yè)務(wù)，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存管理層應(yīng)該建立并記錄現(xiàn)實和可行的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存流程。它應(yīng)該描述了購買者通常經(jīng)歷的各種階段，并簡要解釋如何幫助購買者進(jìn)入下一階段。每月或每季度召開會議，分享可行和不可行的方法，如果合適，將結(jié)論補(bǔ)充道流程當(dāng)中。

免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存團(tuán)隊關(guān)鍵是要保持公平競爭的環(huán)境，在免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存成員之間平均分配免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存線索。努力激發(fā)出團(tuán)隊中每個人的潛力，從而提升企業(yè)的整體免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存業(yè)績。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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