娃哈哈召開(kāi)歐洲精品招商大會(huì)，零售王國(guó)或淪為“空城”

作為進(jìn)軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開(kāi)出第一家以免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存歐洲品牌商品為主的娃歐商場(chǎng)，并宣稱3-5年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家商場(chǎng)或綜合體的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略。距今4個(gè)月，3月21—3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經(jīng)營(yíng)加盟全國(guó)招商大會(huì)”在杭州召開(kāi)。本次招商大會(huì)上，娃哈哈旗下的娃歐商場(chǎng)作為眾多歐洲品牌的獨(dú)家代理商，面向全國(guó)招募加盟商。

宗慶后在本次招商大會(huì)上透露，今年娃哈哈除了在長(zhǎng)沙、株洲落實(shí)開(kāi)設(shè)商場(chǎng)之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開(kāi)設(shè)5家商場(chǎng)，同時(shí)購(gòu)買及開(kāi)工建設(shè)20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個(gè)零售王國(guó)”。

然而，由于運(yùn)營(yíng)方式迥異，娃哈哈從快消這個(gè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)的行業(yè)進(jìn)入資金沉淀的商業(yè)地產(chǎn)將背負(fù)不小的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商目前“扎堆”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，外界不斷質(zhì)疑“商城淪為空城”。

此次進(jìn)軍商業(yè)零售業(yè)，宗慶后再次祭出其獨(dú)特思路：三級(jí)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，直接與歐洲品牌商合作，縮短通路,提高利潤(rùn)，降低零售價(jià)。通俗解讀就是，很多品牌均慣用五級(jí)模式：國(guó)外品牌商--國(guó)外經(jīng)銷商--香港代理商--國(guó)內(nèi)區(qū)域代理商--零售、專賣店；而娃哈哈跳開(kāi)國(guó)外與香港的經(jīng)銷渠道，直接與歐洲品牌商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，然后直接將權(quán)益給到國(guó)內(nèi)的零售、專賣店。

宗慶后認(rèn)為，受歐債危機(jī)影響，歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，近年正是抄底歐洲的好時(shí)機(jī)，如意大利和西班牙等國(guó)食品企業(yè)，產(chǎn)品健康安全，價(jià)格便宜。娃哈哈直接從國(guó)外廠家采購(gòu)“歐洲精品”，可以降低中間流通環(huán)節(jié)成本，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此次招商并不局限于免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件鞋履，娃哈哈還特別邀請(qǐng)了意大利最大的家具連鎖商場(chǎng)的主供應(yīng)商和股東之一，也是意大利最大的現(xiàn)代簡(jiǎn)歐風(fēng)格家具生產(chǎn)商之一GIESSEGI，這一品牌的家具產(chǎn)品達(dá)到歐洲E1環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，堪稱新房裝修、嬰童房裝修的首選。

為讓加盟商沒(méi)有后顧之憂，娃哈哈推出了0加盟費(fèi)的強(qiáng)有力支持政策，同時(shí)實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷的“八大統(tǒng)一”管理思路，讓習(xí)慣于國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)的加盟商能夠順利過(guò)渡到代理歐洲品牌。而且，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國(guó)開(kāi)出的直營(yíng)娃歐購(gòu)物中心內(nèi)租賃加盟專賣店，還可以在全國(guó)各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心或街面獨(dú)立專賣店內(nèi)開(kāi)設(shè)不同類型的加盟店。

然而，時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于娃哈哈在招商大會(huì)上的熱情，在杭州的娃歐現(xiàn)場(chǎng)則顯得尤為冷清。娃哈哈在杭州錢塘江江畔的錢江新城開(kāi)設(shè)了首家娃歐商場(chǎng)。根據(jù)娃哈哈的宣傳材料，該商場(chǎng)定位為“歐洲精品高檔百貨”。可到3月21日，娃歐商城目前人氣不旺。

究其原因，大多數(shù)人認(rèn)為：娃歐商場(chǎng)雖然聲稱免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存的是歐洲精品，但整個(gè)商城檔次并不高端，沒(méi)有出彩之處；消費(fèi)配套方面，在華潤(rùn)萬(wàn)象城不僅可以購(gòu)物，而且餐飲和健身游玩的地方比較多，但在娃歐商場(chǎng)內(nèi)吃的和玩的很少，主要是服飾，消費(fèi)體驗(yàn)不如前者。

一位當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士也表示，江新城定位為杭州商業(yè)辦公CBD，而娃歐商場(chǎng)的位置在錢江新城內(nèi)較為偏僻。而且，娃歐商場(chǎng)附近有華潤(rùn)萬(wàn)象城、砂之船等更為成熟的商業(yè)項(xiàng)目，面臨較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

另外，據(jù)娃歐商場(chǎng)的品牌導(dǎo)購(gòu)介紹，娃歐商場(chǎng)品牌包括CarmenMelero、Fabi、Yanes、AnnaRachele、Angeli－co、Groc、Eloriblu、BarbaraBui等，但這些品牌在網(wǎng)上很難查詢到這些品牌在中國(guó)的公開(kāi)資料，這或許有礙消費(fèi)者的接受。

雖然面臨種種困難和挑戰(zhàn)，我國(guó)百貨零售業(yè)已現(xiàn)增速放緩之勢(shì)。尤其是自2009年以來(lái)，中國(guó)前100名零售品牌增長(zhǎng)率由于需求降低而逐漸萎縮，免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存數(shù)量和利潤(rùn)呈下降之勢(shì)。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)正迎來(lái)“瘋狂”的競(jìng)爭(zhēng)。今年初，萬(wàn)科、龍湖、招商等大型房企相繼宣布將進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域加碼。

但是宗慶后還是信心滿滿，他在招商大會(huì)上表示，娃哈哈發(fā)展零售業(yè)的模式包括集吃喝玩樂(lè)、健身、教育培訓(xùn)、超市購(gòu)物為一體的城市綜合體，以及國(guó)外精品商場(chǎng)和兒童專業(yè)市場(chǎng)。在一些市場(chǎng)人士看來(lái)，接下來(lái)，宗慶后和他的娃哈哈不僅要承受從快消行業(yè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)進(jìn)入資金沉淀的變化，還要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)實(shí)。眼前，宗慶后在零售業(yè)的布局，理想尚未照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

相關(guān)鏈接：

免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略管理課程

企業(yè)變革 -- 贏的策略

娃哈哈集團(tuán)抄底歐洲是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：